Willer Businessplan und Markterfolg eines Geschäftskonzepts
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Zusammenfassung der Ergebnisse 151<br />
Anzahl Alleinstellungsmerkmale (29,12 Prozent),<br />
Anzahl Marktsegmente (42,86 Prozent),<br />
Anzahl Wettbewerber (50 Prozent),<br />
Anzahl Werbemittel (42,85 Prozent),<br />
Anzahl Vertriebskanäle (60 Prozent),<br />
Anzahl Mitglieder im Unternehmerteam (26,9 Prozent),<br />
Anzahl Meilensteine (28,57 Prozent).<br />
In der untersuchten Stichprobe weisen also Businesspläne bzw. Geschäftskonzepte<br />
eine höhere Wahrscheinlichkeit des Überlebens am Markt auf, die sich auf eine bestimmte<br />
Anzahl oder Bandbreite von Alleinstellstellungsmerkmalen, Marktsegmenten,<br />
Wettbewerbern, Werbemitteln <strong>und</strong> Vertriebskanäle konzentrieren (für die genauen<br />
Ausprägungen s. Abbildung 7-33). Zudem weisen Geschäftskonzepte in der untersuchten<br />
Stichprobe eine höhere Erfolgswahrscheinlichkeit auf, die ihre Organisation<br />
mit einer bestimmen Anzahl von Mitgliedern im Unternehmerteam führen. Nicht berücksichtigt<br />
wurden bei der Betrachtung die Indikatoren der Vollständigkeit, da hier<br />
lineare Zusammenhänge zwischen Erfolg <strong>und</strong> Vollständigkeit unterstellt werden <strong>und</strong><br />
Zusammenhänge zwischen der Ausprägung des Datums <strong>und</strong> dem Erfolg, die nicht<br />
sinnhaft sind, wie z. B. die Anzahl der Aktivitäten in der Wertschöpfungskette.<br />
Zusammenfassend lässt sich also für die untersuchte Stichprobe die Aussage treffen,<br />
dass sich bei bestimmten Indikatoren/Daten der formalen Qualität der Beschreibung<br />
<strong>eines</strong> <strong>Geschäftskonzepts</strong> in einem <strong>Businessplan</strong>, insbesondere der Vollständigkeit,<br />
Unterschiede in den Erfolgsquoten in Abhängigkeit von der Ausprägung des<br />
Datums/Indikators feststellen lassen. Diese sind bei den Daten teilweise nicht linear,<br />
sondern weisen einen bogenförmigen Verlauf auf.<br />
Wichtig ist es in diesem Zusammenhang zu betonen, dass es sich bei den genannten<br />
Kriterien um solche handelt, die bis zu einem gewissen Grad in der untersuchten<br />
Stichprobe eine Unterscheidung zwischen am Markt erfolgreichen <strong>und</strong> nicht erfolgreichen<br />
Geschäftskonzepten erlauben. Das bedeutet nicht, dass die anderen Kriterien<br />
für den Erfolg <strong>eines</strong> <strong>Geschäftskonzepts</strong> am Markt nicht wichtig wären. Sie ermöglichen<br />
nur in der untersuchten Stichprobe keine Unterscheidung zwischen am Markt<br />
erfolgreichen <strong>und</strong> nicht erfolgreichen Geschäftskonzepten.
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