Willer Businessplan und Markterfolg eines Geschäftskonzepts

Zusammenfassung der Ergebnisse, kritische Würdigung und Ausblick 177
In der Praxis kann das entwickelte Messkonzept für die formale Qualität eines
Businessplans als Beratungs-, Bewertungs- und Controlling-Instrument eingesetzt
werden. Als Beratungsinstrument werden Interessierten die Bestandteile und Zusammenhänge
eines Businessplans aufgezeigt. In seiner Funktion als Bewertungsinstrument
können verschiedene Businesspläne miteinander verglichen und aufgrund ihrer
Ausprägungen in bestimmten Elementen und Kriterien beurteilt werden, wie es auch
in der vorliegenden Arbeit geschehen ist. Als Controlling-Instrument kann das Messkonzept
zur Feststellung von Soll-Ist-Abweichungen bei der Umsetzung des Geschäftskonzepts
verwendet werden. Aufgrund der Integrität des Messkonzepts und
der monetären Verdichtung der im Businessplan durchgeführten Analysen in der
Finanzplanung lassen sich Abweichung in den realisierten Finanzen auf ihre Ursachen
in den vorherigen Businessplan-Elementen zurückführen. So ließe sich beispielsweise
feststellen, ob eine Unterschreitung des Planumsatzes auf einen geringeren
Marktanteil, ein überschätztes Marktvolumen oder einen stärkeren Wettbewerber
zurückzuführen ist.
In der Untersuchung konnten Zusammenhänge zwischen der formalen Qualität des
Businessplans im Sinne der Vollständigkeit und dem späteren Überleben des Geschäftskonzepts
am Markt nachgewiesen werden. Die Vollständigkeit eines Businessplans
ist somit innerhalb einer gewissen Bandbreite ein Indikator für das spätere
Überleben des Geschäftskonzepts am Markt. Das vorgestellte Messkonzept und die
Ergebnisse der Untersuchung bieten sich daher als Entscheidungsunterstützungsund
Bewertungsinstrument für Investitionen in innovative Geschäftskonzepte an. Sie
können allerdings nur als Entscheidungsunterstützungsinstrument und Bewertungshilfe
fungieren, da, wie bereits ausgeführt wurde, das Überleben eines Geschäftskonzepts
noch auf andere Faktoren zurückzuführen ist, die in der vorliegenden Untersuchung
nicht betrachtet wurden. Hierzu zählt vor allem die inhaltliche Qualität
eines Businessplans. Nichtsdestoweniger gibt die formale Qualität wertvolle, weil objektivierte,
Hinweise auf die Erfolgsaussichten eines innovativen Geschäftskonzepts
am Markt. Diese ließen sich derart nutzbar machen, dass z. B. nur die Businesspläne
von Geschäftskonzepten in die nächste Runde des Bewertungsprozesses eines Risikokapitalgebers
übergeleitet werden, die bezüglich der Vollständigkeit und der Ausgestaltung
des Geschäftskonzepts gewisse Mindestanforderungen erfüllen. Sind diese
nicht erfüllt, so ist dies ein Hinweis, dass das Geschäftskonzept noch nicht
ausgereift genug ist und überarbeitet werden muss, bevor es einer Finanzierungsentscheidung
zugeführt werden kann. Eine solche Vorgehensweise hätte den Vorteil,
dass der Bewertungsprozess zumindest am Anfang transparent und objektiviert ist
und innerhalb des Bewertungsprozesses eine Trennung zwischen formalen und inhaltlichen
Aspekten der Prüfung vorgenommen werden kann. Der Bewertungsprozess
erhält so eine klare Struktur und Aussage.