Willer Businessplan und Markterfolg eines Geschäftskonzepts

4 Einleitung
Abbildung 1-2: Anteil herausgefilterter Businesspläne (BP) in den einzelnen Stufen des Bewertungsprozesses
eines Risikokapitalgebers 19
100%
Anteil herausgefilterter
Geschäftskonzepte
80%
60%
45%
40%
35%
20%
0%
10-Minuten-
Screening BP
Detailliertes 2-
Tage-Screening
BP
10%
Management-
Team
Präsentation/
Interviews
7%
Zwei Wochen
Due Diligence
2%
Verhandlungen
Stufe Bewertungsprozess Risikokapitalgeber
der Vollständigkeit der in einem Businessplan enthaltenen Informationen untersucht.
Die inhaltliche Qualität der Informationen wird dabei nicht betrachtet. Für die Untersuchung
spielt daher die Güte einer in einem Businessplan gelieferten Information
keine Rolle, sondern nur deren Existenz. Dieses Merkmal unterscheidet die vorliegende
Untersuchung von anderen Arbeiten.
Die Forschungsfrage dieser Arbeit lautet somit:
„Gibt es einen Zusammenhang zwischen der formalen Qualität eines Businessplans
bezogen auf die Vollständigkeit der enthaltenen Informationen, und dem
späteren Erfolg des zugrunde liegenden Geschäftskonzepts am Markt?“
In die Untersuchung werden nicht nur Geschäftskonzepte neu gegründeter Unternehmen,
sondern auch neue Geschäftskonzepte von bereits in anderen Geschäftsfeldern
etablierten Unternehmen mit einbezogen.
Ein weiteres Unterscheidungsmerkmal zu bisherigen Forschungsarbeiten über Erfolgsindikatoren
für neue Unternehmen oder Geschäftskonzepte ist die direkte
Betrachtung des Businessplans mittels eines Messkonzeptes und nicht eine indirek-
19 Vgl. Bartelt/Brandts (Geschäftskonzept 2002), S. 82; Gruber (Business-Planning 2002), S. 224.