Willer Businessplan und Markterfolg eines Geschäftskonzepts

50 Entwicklung eines Messkonzepts zur Bestimmung der formalen Qualität eines Businessplans
nicht vorhanden, die für eine vollständige Beschreibung des Geschäftskonzepts in
dem Businessplan notwendig gewesen wären. Diese nicht vorhandenen Informationen
senken den Vollständigkeitsgrad der Beschreibung des Geschäftskonzepts in
dem Businessplan.
5.2.2 Der Markt
Das Element „Markt“ dient im Businessplan der Beschreibung der Nachfrager und
der Konkurrenzprodukte. Die Nachfrager lassen sich anhand ihrer Bedürfnisse charakterisieren,
die im Markt vorhandenen Konkurrenzprodukte anhand ihrer Leistung
in Bezug auf die Bedürfnisse der Nachfrager. Abschließend sollte im Businessplan
das Marktvolumen hergeleitet werden. Das Element „Markt“ wird im Messkonzept
durch die folgenden Kriterien beschrieben:
Marktsegment(e),
Segmentierungskriterium/-kriterien,
Bedürfnisse der Nachfrager in den einzelnen Marktsegmenten,
Konkurrenzangebote,
Ergebnisse des Vergleichs der im Marktsegment angebotenen Produkte anhand
der Bedürfnisse der Nachfrager,
Marktanteile der Konkurrenzprodukte,
Marktvolumen,
Referenzkunden.
Der Markt für das Produkt sind die Gruppe von Nachfragern, welche an der Funktion
des Produkts interessiert sind 215 , und die Gruppe von Anbietern, welche durch ihre
Produkte die gleiche oder eine ähnliche Funktion für dieselben Nachfrager bereitstellen.
216 Die im Markt vorhandenen Produkte weisen bei der Erfüllung ihrer Funktion
Eigenschaften auf 217 , aufgrund derer sie sich von anderen Produkten unterscheiden
oder ihnen ähneln 218 . Diese Eigenschaften bestimmen die Güte der Leistung
215
216
217
218
Vgl. Abell (Business 1980), S. 13 f.; Timmons (Creation 2004), S. 412.
Vgl. Freter (Marktsegmentierung 1983), S. 18 f.; Roberts (Decision 1991), S. 17; Pfeiffer u. a.
(Funktionalmarkt 1997), S. 73.
Vgl. Kotler/Bliemel (Marketing-Management 2001), S. 470.
Vgl. Kotler/Bliemel (Marketing-Management 2001), S. 474.