Willer Businessplan und Markterfolg eines Geschäftskonzepts
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Beschreibung, Abbildung <strong>und</strong> Messung der Elemente 53<br />
Abbildung 5-4:<br />
Messung des Vollständigkeitsgrads der Marktbeschreibung<br />
Element<br />
Kriterien<br />
Datum<br />
Indikator<br />
Markt<br />
Marktsegmente<br />
Anzahl<br />
Marktsegmente<br />
Bedürfnisse<br />
Konkurrenzangebote<br />
Marktanteile<br />
Berechnungsgr<strong>und</strong>lage<br />
Zahlungsbereitschaft<br />
Marktvolumen<br />
Vollständigkeit<br />
Marktanalyse<br />
Relation Anzahl vorhandener<br />
zu Anzahl geforderter<br />
Informationen<br />
geforderte<br />
Informationen<br />
Messung<br />
nicht<br />
vorhandene<br />
vorhandene<br />
Informationen<br />
Wie auch im Element „Produkt“ stellen die beschriebenen Kriterien Informationsanforderungen<br />
an den <strong>Businessplan</strong>-Ersteller dar, welche dieser bei der Beschreibung<br />
des Marktes für sein Produkt erfüllen sollte. Den Rahmen für die Beschreibung des<br />
Elements „Markt“ im <strong>Businessplan</strong> setzt der Ersteller durch die Anzahl der Marktsegmente,<br />
in denen das Produkt offeriert werden soll. Abbildung 5-4 zeigt die Zusammenhänge<br />
zwischen Element, Kriterien, Datum <strong>und</strong> Vollständigkeitsindikator für<br />
die Marktbeschreibung in einem <strong>Businessplan</strong> in der Übersicht.<br />
Die Beschreibung des Elements „Markt“ in einem <strong>Businessplan</strong> ist vollständig, wenn<br />
zu jedem Marktsegment die Bedürfnisse der Nachfrager sowie die Anzahl <strong>und</strong> Bezeichnung<br />
der in dem Marktsegment vorhandenen Konkurrenzangebote, sämtliche<br />
Konkurrenzangebote anhand der Bedürfnisse der Nachfrager miteinander verglichen<br />
werden <strong>und</strong> schließlich die Marktanteile der Angebote, die Berechnungsgr<strong>und</strong>lage für<br />
das Marktvolumen, die Zahlungsbereitschaft der Nachfrager für die angebotene Leistung<br />
<strong>und</strong> das daraus resultierende Marktvolumen aufgezeigt werden. Eine zu einem<br />
Kriterium fehlende Information wird bei der Messung der Vollständigkeit der Marktbeschreibung<br />
im <strong>Businessplan</strong> als nicht vorhandene Information gewertet. Die Berechnung<br />
des Vollständigkeitsgrads der Beschreibung erfolgt analog zu der Berechnung<br />
im Element „Produkt“.<br />
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Diese Vorgehensweise wird auch bei den weiteren Abbildungen zur Beschreibung der Elemente<br />
im Messkonzept beibehalten.
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