Willer Businessplan und Markterfolg eines Geschäftskonzepts

1. Einleitung
1.1 Einführung
Die Bedeutung des Businessplans im täglichen Wirtschaftsleben wächst ständig. 1
War bis vor einigen Jahre der Businessplan meistens für junge Unternehmen ein Instrument
zur Beschaffung von Gründungskapital, verlangen mittlerweile immer häufiger
Banken, Lieferanten und Kunden auch von etablierten Unternehmen dieses
Dokument, um die Erfolgsaussichten einer möglichen Zusammenarbeit zu prüfen. 2
Die Rolle des Businessplans hat sich also gewandelt. Neben seiner Funktion als Instrument
zur Kapitalbeschaffung benutzen die Ersteller den Businessplan als Konzeptpapier
und Kommunikationsinstrument, um ihre Geschäftsideen zu analysieren
und zu präsentieren. 3
Die meisten Teilnehmer von Businessplan-Wettbewerben geben als Grund für ihre
Teilnahme nicht mehr die Kapitalbeschaffung an, sondern die kritische Würdigung
ihres Geschäftskonzepts durch einen kompetenten Dritten. 4 Daneben hoffen sie,
Kontakt zu möglichen Partnern zu knüpfen, die sie bei der Realisierung ihres Vorhabens
unterstützen. Die steigenden Einreichungszahlen bei Businessplan-Wettbewerben,
vier Jahre nach dem Ende der New-Economy-Euphorie, belegen die Bedeutung
und das Interesse, welches dem Businessplan von etablierten und jungen
Unternehmen zugemessen wird (vgl. Abbildung 1-1).
Ein Businessplan ist die Dokumentation des Prozesses der ökonomischen Abbildung,
Analyse und Beurteilung eines zugrunde liegenden Geschäftskonzepts. 5 Für
externe Gutachter wie beispielsweise Banken, Risikokapitalgeber und Förderinstitutionen
stellt sich die Frage, welche ökonomische Bedeutung einem Businessplan
beizumessen ist. Stellt ein vorliegender Businessplan die rationale Konzeption eines
ernsthaften Geschäftsvorhabens dar oder ist er allein darauf ausgerichtet, möglichst
hohe Mittel von Risikokapitalgebern zu akquirieren, ohne über eine entsprechende
ökonomische Grundlage zu verfügen? 6 Welche validen und reliablen Aussagen sind
in einem Businessplan enthalten?
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Vgl. Witt (Grundlagen 2003), S. 191; Leitinger/Schöfer (Charakteristika 2002), S. 327; Gruber (Business-Planning
2002), S. 217.
Vgl. Nagl (Rating-Verfahren 2004), S. 25.
Zu den Zwecken des Businessplans vgl. Kapitel 2.
Vgl. Thierauf/Voigt (Businessplan-Wettbewerbe 2000), S. 216 f.; netzwerk|nordbayern (Statistik
2005).
Für eine detaillierte Darstellung des Konstrukts „Businessplan“ vgl. Kapitel 2.
Vgl. Stahl (Aussagewirkung 2003), S. 203.