Willer Businessplan und Markterfolg eines Geschäftskonzepts
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52 Entwicklung <strong>eines</strong> Messkonzepts zur Bestimmung der formalen Qualität <strong>eines</strong> <strong>Businessplan</strong>s<br />
Abbildung 5-3:<br />
Abbildung des Elements „Markt“ im Messkonzept<br />
Marktsegment<br />
Leistung des<br />
<strong>Geschäftskonzepts</strong><br />
Konkurrenzleistung<br />
1<br />
Konkurrenzleistung<br />
2<br />
Qualitätsbedürfnis 1 besser schlechter schlechter<br />
Qualitätsbedürfnis 2 besser schlecher schlechter<br />
Qualitätsbedürfnis n besser schlecher schlechter<br />
Zeitbedürfnis<br />
nicht relevant<br />
Kostenbedürfnis 100% +20% +30%<br />
Marktanteile 50% 50%<br />
Bestimmung des Marktvolumens<br />
Berechnungsgr<strong>und</strong>lage<br />
Zahlungsbereitschaft<br />
Marktvolumen<br />
Treiber des Marktvolumens<br />
mal Betrag der Zahlungsbereitschaft pro Treiber des<br />
Marktvolumens<br />
ergibt den Gesamtbetrag des Marktvolumens<br />
eine Funktionserfüllung <strong>und</strong> der im Markt vorhandenen Konkurrenzprodukte lassen<br />
sich für das Produkt des <strong>Geschäftskonzepts</strong> geeignete Marktsegmente finden. 230<br />
Damit das Geschäftskonzept nachhaltig ökonomisch tragfähig ist, müssen die identifizierten<br />
Marktsegmente ausreichend groß sein. 231 Um dies feststellen zu können,<br />
sollte der <strong>Businessplan</strong> das Volumen der als geeignet identifizierten Marktsegmente<br />
bestimmen <strong>und</strong> prognostizieren. Zu diesem Zweck ist es notwendig, den geeigneten<br />
Treiber des Marktvolumens, also die Anzahl der pro Jahr von den Nachfragern in<br />
dem Marktsegment in Anspruch genommenen Leistungen 232 , <strong>und</strong> die Zahlungsbereitschaft<br />
der Nachfrager für diese Leistung zu kalkulieren 233 .<br />
Abschließend sollte der <strong>Businessplan</strong> Informationen enthalten über die vom Geschäftskonzept<br />
angestrebten Marktanteile 234 <strong>und</strong> die Anzahl der realisierten <strong>und</strong> geplanten<br />
Referenzk<strong>und</strong>en 235 .<br />
Abbildung 5-3 zeigt die Darstellung des Elements „Markt“ im Messkonzept im Überblick.<br />
Die Kriterien Qualitätsbedürfnis eins <strong>und</strong> zwei, Zeitbedürfnis, Kostenbedürfnis<br />
<strong>und</strong> Marktanteile sind zur Veranschaulichung mit Beispielwerten gefüllt. 236<br />
230<br />
231<br />
232<br />
233<br />
234<br />
235<br />
Vgl. Kotler/Bliemel (Marketing-Management 2001), S. 415.<br />
Vgl. Bhidé (Questions 1996), S. 124.<br />
Vgl. McKinsey&Company (Planen 2002), S. 34.<br />
Vgl. Sahlman (<strong>Businessplan</strong> 1997), S. 102.<br />
Vgl. Timmons (Creation 2004), S. 412.<br />
Vgl. Timmons (Creation 2004), S. 413; Elsenmüller/Grampp (Aufgabe 2002), S. 89.
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