Willer Businessplan und Markterfolg eines Geschäftskonzepts

40 Entwicklung eines Messkonzepts zur Bestimmung der formalen Qualität eines Businessplans
Erstellung beschrieben werden. 168 Das Element „Branche und Markt“ sollte eine
Schätzung des Gesamtmarktpotenzials beinhalten, eine Erläuterung der Marktsegmente
und der Zielkunden sowie der Stärken und Schwächen der Wettbewerber. 169
Im Teil Marketing sollte nach Meinung des NUK Neues Unternehmertum Rheinland
e.V. eine Markteintrittsstrategie beschrieben sein, mittels der Referenzkunden gewonnen
werden sollen. Des Weiteren werden ein Absatzkonzept und Maßnahmen
zur Absatzförderung verlangt. 170 Das Element „Management und Schlüsselpersonen“
beinhaltet die Mitglieder des Unternehmerteams und ihre Kompetenzen für die im
Unternehmen anfallenden Aufgaben. 171 Im Abschnitt Wissensvorsprung sollte beschrieben
werden, wie das Unternehmen glaubt, immer auf dem neuesten Stand der
Technologie zu sein und stets einen gewissen Technologievorsprung vor der Konkurrenz
halten zu können. 172 Auch in der Businessplan-Struktur des NUK ist ein Element
„Chancen und Risiken“ enthalten. Wie bei den beiden vorherigen Vorschlägen
sollten vom Businessplan-Ersteller mögliche Chancen und Risiken genannt, ihre potenziellen
Auswirkungen geschätzt und denkbare Maßnahmen spezifiziert werden. 173
Das NUK unterteilt die Finanzplanung und die Finanzierung in die zwei Elemente „5-
Jahres-Planung“ und „Finanzbedarf“. Die 5-Jahres-Planung soll mittels einer Personalplanung,
einer Investitions- und Abschreibungsplanung, einer Plan-Gewinn- und
Verlustrechnung und einer Liquiditätsplanung aufzeigen, ob die Geschäftsidee rentabel
ist. 174 Abschließend soll der Finanzbedarf aufzeigen, aus welchen Quellen die
Lücken aus der Liquiditätsplanung gedeckt werden sollen. 175 Tabelle 5-3 zeigt die
Elemente der vom NUK vorgeschlagenen Businessplan-Struktur und ihre Bedeutung
im Überblick.
Das Businessplan-Handbuch „planen, gründen, wachsen“ der Unternehmensberatung
McKinsey & Company ist die Basisliteratur für den StartUp-Wettbewerb 176 und
die Grundlage für mehrere Leitfäden zur Businessplan-Erstellung von anderen Businessplan-Wettbewerben.
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Vgl. ebenda, S. 31 ff.
Vgl. ebenda, S. 34 ff.
Vgl. ebenda, S. 37 ff.
Vgl. ebenda, S. 41.
Vgl. ebenda, S.42.
Vgl. ebenda, S. 43.
Vgl. ebenda, S. 45 ff.
Vgl. ebenda, S. 54.
Der StartUp-Wettbewerb ist der bundesweite Businessplan-Wettbewerb der Sparkassen, der
Unternehmensberatung McKinsey&Company und des Zweiten Deutschen Fernsehens.
Z. B. dem Science4Life-Wettbewerb, vgl. Science4Life (Handbuch 2005), S. 2.