Glückauf - Windhoff Bahn

Ihr 125-jähriges Bestehen konnte
in diesem Jahr die Betriebsfeuerwehr
der Schmiedewerke Gröditz
GmbH (SWG) feiern. Aus diesem
Anlass fand ein Pokallauf im Feuerwehr-Löschangriff
statt, zu dem
man Feuerwehren aus der Stadt
Gröditz und den umliegenden Gemeinden
eingeladen hatte.
Sie lieferten sich einen spannenden
Wettkampf, bei dem es vor
allem um das perfekte Zusammen-
spiel der siebenköpfigen Mannschaften
ging. Denn es hieß in
möglichst kurzer Zeit: Pumpe anwerfen,
Schläuche ankuppeln und
mit drei B-Schläuchen nebst Verteiler
in Richtung Ziel laufen.
Dort mussten sie jeweils zwei C-
Schläuche links und rechts am Verteiler
anschließen und weiterlaufen,
bis die Schläuche gerade lagen.
Dann galt es, auf zwei Zielgeräte zu
spritzen, bis deren Behälter mit
SCHMIEDE
Schnell zur Stell’
SWG · Geschwindigkeit ist bei der Brandbekämpfung keine Hexerei.
Auf die Plätze, fertig ... Insgesamt neun Mannschaften kämpften um die Pokale, die die SWG gestiftet hatte.
Wasser gefüllt waren. Sieger wurde
die Feuerwehr Wülknitz mit 32 Sekun
den; es folgten die Feuerwehren
aus Treugeböhla (34 Sek.), Reinersdorf
(37,8 Sek.), Lichtensee (40,4
Sek.), Nieska (40,8 Sek.), Ebersbach
(45,9 Sek.), SWG (47 Sek.), Streumen
(55,1 Sek.) und Gröditz (56,1
Sek.). Sieger und Platzierte ehrte
SWG-Geschäftsführer Dr. Michael
Schiller.
Friedhelm Pohl
Neue Wege im Vertrieb
SWG · Marktorientierung statt Produktorientierung – eine neue
Vertriebsgesellschaft soll die neue Strategie gezielt vorantreiben.
INTERVIEW
Die Idee, den Vertrieb der Freiformschmiedegruppe
komplett
neu auszurichten, wurde schon
im letzten Jahr geboren – nach
dem Kauf der Edelstahl GmbH J.
P. Schumacher im Mai 2006 und
nachdem die Schmiedewerke
Gröditz die Verkaufsgeschäfte
nach Fernost in ihre Vertriebsaktivitäten
integriert hatten.
So werden seit August 2006 die
Osteuropa-Aktivitäten über ein
eigenes Verkaufsbüro in Kladno/
Tschechien koordiniert. Diese
Investition diente dazu, das Vertriebsnetz
weiter zu entwickeln
und die Marktposition in den
osteuropäischen Märkten zu stärken.
glück auf befragte Dr. Andreas
Scharf (SWG-Geschäftsführer Ver -
trieb), wohin die Reise für den
Vertrieb geht:
glück auf: Worin besteht Ihre neue
Strategie?
Dr. Andreas Scharf: In vielen Gesprächen,
auch nach Abschluss des
Boston-Consulting-Projektes in
Gröditz, haben wir erkannt: Wir
müssen uns auf dem Markt neu
ausrichten. Das heißt, für den Vertrieb
der Freiformschmiedegruppe
ist es notwendig geworden, vor
allem das Endkundengeschäft und
die Entwicklung neuer Markt- und
Absatzfelder zu forcieren.
Und was ist daraufhin passiert?
Dr. Scharf: In einem ersten Schritt
haben wir die Verkaufsaktivitäten
in zwei Bereiche aufgeteilt: die externe
Vertriebstätigkeit mit Kundenakquisition,
Marktbearbeitung
und „After Sales Service“; und die
interne Vertriebstätigkeit mit Auftragsabwicklung,
internem Termincontrolling
und Überwachung der
Lieferperformance. Gleichzeitig
ha ben wir die Aufgabenbereiche
räumlich getrennt: Im Vertriebsbereich
Gröditz sind die internen
Verkaufsaktivitäten konzentriert,
im Vertriebsbüro in Willich die externen
Aufgaben neu gebündelt.
Wird die Neuorganisation auch nach
außen hin sichtbar werden?
Dr. Scharf: Ab Januar 2008. Denn
im neuen Jahr werden wir unter
dem Namen „Gröditzer Vertriebsgesellschaft
mbH“ alle Aktivitäten
der Schmiedewerke Gröditz, der
Gröditzer Werkzeugstahl Burg und
der Gröditzer Kurbelwelle bündeln.
Diese Integration der Unternehmen
wird zu einer Vereinheitlichung
des Marktauftritts und zu
einer Vereinfachung der Marktbearbeitung
beziehungsweise der
Kundenakquisition führen.
Sind Sie startbereit?
Dr. Scharf: Wir haben die letzten
Wochen des Jahres genutzt, um die
Ablauforganisation zwischen Willich
und Gröditz festzulegen und
die Verantwortlichkeiten neu zu
definieren. Auf dem Weg zu einer
marktorientierten statt produktionsorientierten
Organisation wollen
wir uns als Spitzenlieferant bei
unseren Kunden in den Märkten
etablieren – auch mit Hilfe der neuen
Mitarbeiter der Vertriebsgesellschaft.
Das heißt aber auch, dass
wir uns weiterentwickeln müssen.
Unsere Ziele sind die Realisierung
von Kundenanforderungen, eine
optimierte Kosten-/Erlösstruktur,
innovative Prozessentwicklung
und die Nutzung von Mitarbeiterpotenzialen.
Die neue Organisation wird ihren Mitarbeiterinnen
und Mitarbeitern also
sehr viel abverlangen.
Dr. Scharf: … ist aber auch eine
sehr große Chance, die Standorte
der Freiformschmiedegruppe langfristig
zu sichern.
Vielen Dank für das Gespräch.
Foto: Ina Klix
glück auf · 4/2007 ......... 21
Besuch mit weit
reichenden Folgen
SWG · Messepremiere mit Perspektive
In Aberdeen (Schottland), in
Sichtweite der Nordsee, wo sich
die Öl- und Gasförderindustrie
Euro pas konzentriert, fand mittlerweile
zum 18. Mal die internationale
„Offshore Europe
2007“ statt. Sie gilt
neben den Messen
in Houston (USA)
und Singapur als
welt weit grö ßte
Fach messe für die
Öl- und Gasförderindustrie.
Vom 4. bis 7.
Sep tember zeigten
dort etwa 1.500
Aussteller aus der
ganzen Welt neue Entwicklungen
auf dem Markt. Unter den mehr
als 40.000 internationalen Fachbesuchern
waren auch erstmals
Dr. Hans-Peter Flachowsky, Markus
Hundshagen und Jörg Scheffler
von der Schmiedewerke Gröditz
GmbH, begleitet von Bruce
Paterson, der als Vertreter (Großbritannien)
das Unternehmen vor
Ort vertritt.
Die SWG-Mitarbeiter informierten
sich über die neuesten Trends
und Technologien
und führten kon-
st struktiveGesprä- ch che über aktuelle
uund
zukünftige
PProjekte
mit Aus-
st stellern und Besu-
cchern.
Darunter
wwaren
auch Mitar-
bbeiter
von Unter-
nnehmen,
die zum
TTeil
schon zum
AZUBI-ECKE
KKundenstamm
im
Offshore-Bereich der SWG gehören.
Die Gröditzer waren von der
Messe mehr als beeindruckt. Deshalb
steht fest: SWG will sich zukünftig
als Aussteller an der „Offshore
Europe“ beteiligen.
Jörg Scheffler
Das SWG-Team am „IHK-Aktionstag Bildung“ (von links nach rechts): Toni Gerth,
Monique Stanelle, Kathrin Thomas und Andreas Donat.
Und was wirst du?
Werksfoto
SWG · Erstmals auf dem IHK-Aktionstag Bildung
Am 29. September 2007 fand der diesjährige „IHK-Aktionstag Bildung“
in Dresden-Reick statt. Die Schmiedewerke Gröditz waren
in diesem Jahr zum ersten Mal mit von der Partie – vertreten durch
Andreas Donat (Personalreferent Ausbildung), Kathrin Thomas (Praktikantin
im Rahmen des BWL-Studiums an der HTW Leipzig), Toni
Gerth (Auszubildender zum Verfahrensmechaniker, 3. Lehrjahr) und
Monique Stanelle (BA-Studentin Technischer Vertrieb, 5. Semester).
Hier ihr kurzer Bericht über den Aktionstag:
Die Veranstaltung bietet Jugendlichen jedes Jahr im September die Möglichkeit,
sich umfassend über Berufe in Industrie, Handel, Dienstleistung
und im öffentlichen Dienst zu informieren und Kontakte zu knüpfen.
Bereits am Vortag bauten wir den Messestand im IHK-Bildungszentrum
auf, um am Sonnabend früh gut vorbereitet in den Tag zu starten. Von
10 bis 16 Uhr gaben wir den Jugendlichen und deren Eltern ausgiebig
Auskünfte über die zahlreichen Ausbildungsmöglichkeiten, die wir in
unserem Unternehmen bieten, und berichteten über unsere Erfahrungen
aus dem Ausbildungsalltag.
Selbst erstellte Flyer gaben den Interessenten einen guten Überblick
über Verlauf und Anforderungen der verschiedenen Ausbildungsberufe.
Es wurden auch bereits Bewerbungen für einen Ausbildungsplatz im
Unternehmen abgegeben.
Über 100 Firmen stellten sich an diesem Aktionstag vor, der durch
Besucherquiz, Eignungstests, Bewerbungstrainings und Verkostungen
zusätzlich bereichert wurde. Es war für uns ein erlebnisreicher und informativer
Tag. Und für die Jugendlichen gab es reichlich Informationen, um
über ihre berufliche Zukunft nachzudenken und anschließend gezielt eine
Berufswahl zu treffen.