Glückauf - Windhoff Bahn

Aus der Praxis
für die Praxis
GISMA · Fallstudien helfen Nachwuchsmanagern,
später die richtigen Entscheidungen zu treffen.
rau ist alle Theorie“ wusste
„Gschon Johann Wolfgang von
Goethe. Und daran hat sich in den
vergangenen 200 Jahren nichts
geändert. Geändert hat sich allerdings
der Weg, wie Theorie einfach
vermittelt werden kann: mit Erfahrungen
aus der Praxis. Und damit
der Managementnachwuchs an der
GISMA Business School in Hannover
die Praxis am eigenen Leibe
erfahren kann, setzt sie auf sogenannte
Case Studies (Fallstudien).
Die Studenten bekommen während
ihres MBA-Studiums viele solcher
Fälle vorgelegt – erstellt von
Business Schools in Kooperation
mit Unternehmen auf der ganzen
Welt. Die meisten steuert die Harvard
Business School in den USA
bei.
In diesem Jahr hat die GISMA
erstmals eine Fallstudie eingesetzt,
die Bezug zur Georgsmarienhütte
Unternehmensgruppe hat: der
Fall „Walter Hundhausen“. Entwickelt
wurde sie im letzten Jahr gemeinsam
von Prof. Dr. Kenneth F.
Harling, Dr. Ulf Achenbach (GMH-
Holding-Mitarbeiter und GISMA-
Absolvent) und der GISMA.
Thema: die Entwicklung und
strategische Neuausrichtung der
Gießerei zu Beginn des neuen Jahrtausends.
Entsprechend mussten
sich die Studenten mit der damaligen
Wirtschaftslage und dem
deutschen Arbeitsmarkt auseinandersetzen.
Dazu gehören auch die
Herausforderungen, denen sich ein
typisch mittelständisches Unternehmen
in dieser Zeit stellen musste:
Wirtschaftsflaute und Überalterung
der Gesellschaft.
„Mitte 2004 war das Unternehmen“,
so Prof. Dr. Kenneth F. Harling,
„an einem kritischen Punkt.
Man musste entscheiden, ob und
wie es leben kann. Erwartet wurde
für das laufende Geschäftsjahr 2004
bei etwa 120 Mio. Euro Umsatz und
einer Produktion von 87.000 Tonnen
Guss erneut ein hoher Verlust
– obwohl Management und Belegschaft
in den vergangenen Jahren
kontinuierlich und hart an der Performance
gearbeitet hatten.“
Es ging um Sein oder Nicht-Sein,
wie Dr. Ulf Achenbach betont:
„Trotz steigender Absatzmengen,
Steigerung der Produktivität der
Fertigung und Zugeständnissen der
Belegschaft konnte der Break-even
nicht erreicht werden. Die Geschäftsführung
hatte zu entscheiden,
ob es möglich ist, das Unternehmen
zu restrukturieren – oder
wenn nicht, zu verkaufen oder zu
schließen.“
Die Studenten des MBA-Jahrgangs
2007 haben die Fallstudie
bereits bearbeitet. Sie standen vor
derselben Aufgabe wie die damalige
Führungsebene des Unternehmens
– wussten aber nicht, welchen Lösungsweg
sie eingeschlagen hatte.
Umso erstaunlicher war das Ergebnis:
Aufgrund ihrer Analyse
haben sie dieselbe Strategie entwickelt
wie seinerzeit die Georgsmarienhütte-Tochter:
Reduzierung der
Break-even-Menge und Verbesserung
des Produktfolios bei gleichzeitiger
Erhöhung der Profitabilität.
Ein besonderes Highlight für die
MBA-Studenten war, dass sie mit
Dr. Achenbach über den Fall „Walter
Hundhausen“ persönlich diskutieren
konnten, da er im Rahmen
der Strategie-Vorlesungen an der
GISMA die Fallstudie unterrichtete.
Zudem lernten sie bei einem
Werksrundgang Gießerei, Formanlage,
Kernmacherei und übrige
Produktionsbereiche der Gießerei
kennen.
Nicht nur der Besuch trug dazu
bei, die Problemlage noch realistischer
zu vermitteln. Dr. Annegret
Zurawski, Akademische Direktorin
der GISMA Business School:
„Besonders realitätsnah wurde die
Fallstudie dadurch, dass der Co-
Autor viele Details zu Prozessabläufen
und Kosten verwendet hat. Dadurch
fühlten sich die Studenten
wirklich wie Mitarbeiter des Unternehmens.
Andere Fälle bleiben da
leider oft viel weiter an der Oberfläche.“
„Walter Hundhausen“ ist die
erste Fallstudie, die die GISMA
selbst veröffentlicht hat und auch
anderen Business Schools für den
Unterricht zur Verfügung stellt. Da
es bislang nicht viele Fallstudien
über deutsche Unternehmen gibt,
ist man in Hannover sicher: Die
Fallstudie wird der GISMA auch zu
mehr Renommee in der Welt der
Business Schools verhelfen.
Marcus Wolf
Fruchtbare Partnerschaft
Mit der GMH-Gruppe arbeitet die GISMA schon sehr lange zusammen.
Seit ihrer Gründung nehmen jedes Jahr Mitarbeiter der Gruppe an Studiengängen
der GISMA sowohl im Vollzeit- als auch im Executive-MBA-
Programm teil. Zudem erweitern Führungskräfte in Seminaren, die die
GISMA speziell auf die Georgsmarienhütte zuschneidert, ihr Wissen in
den Bereichen Strategie, Führungsverhalten und Change Management.
Vor allem die GISMA-Vollzeit-Studenten haben über Unternehmensbesuche
und Studienprojekte einen guten Kontakt zur Georgsmarienhütte.
2005 fand das jährliche Ehemaligen-Treffen der GISMA in Osnabrück und
bei der GMHütte statt, unterstützt von der GMH-Holding. Mit Beiträgen
aus dem eigenen Berufsfeld – zum Beispiel der Fallstudie „Walter Hundhausen“
– wollen GISMA-Absolventen zudem versuchen, für die nachfolgenden
Studenten das Lernen vielfältiger und interessanter, aber auch
aktuell und praxisnah zu gestalten.
HOLDING
„Begeistert hat uns die Offenheit“
GISMA · Interview mit Absolvent (MBA-Studiengang) Benjamin Schlosser
INTERVIEW
glück auf: Herr Schlosser, als Absolvent
des letzten MBA-Jahrganges
haben Sie ebenfalls die „Walter
Hundhausen“-Fallstudie bearbeitet.
Wie bewerten Sie solche Studien generell
und wie den „Fall Hundhausen“?
Benjamin Schlosser: Die Fallstudien-Methode
ermöglicht uns Studenten,
relativ realistische betriebliche
Entscheidungssituationen
durchzuspielen, so als wären wir
selber Mitglieder der Geschäftsführung.
Gerade der „Walter
Hundhausen“-Fall war besonders
komplex und wies viele interessante
Facetten auf.
Was meinen Sie mit Facetten?
Schlosser: Wir mussten nicht
nur die rein wirtschaftlichen Daten
verstehen. Zu bewerten waren
auch das Unternehmen im Umfeld
seiner Firmengeschichte, die handelnden
Parteien – darunter besonders
die Mitarbeiter – und die Wirtschaftslage
im Jahr 2004.
Was unterschied das Fallbeispiel von
den anderen im MBA-Programm?
Schlosser: Dass es im deutschen
Umfeld spielt mit einer real existierenden
Firma des Mittelstandes.
Hinzu kam, dass wir von Ulf
Achenbach unterrichtet wurden,
glück auf: Herr Klaas, als Geschäftsführer
der Walter Hundhausen GmbH
waren Sie anfangs des neuen Jahrtausends
mit den Problemen des Unternehmens
konfrontiert und gehörten zu
denjenigen, die zukunftsweisende Entscheidungen
für die Gießerei treffen
mussten. Wie war die Ausgangslage?
Norbert Klaas: Die Entwicklung des
Unternehmens war damals geprägt
durch einen erheblichen Mengenanstieg
bei gleichzeitigem Verfall
der Erlöse und der Deckungsbeiträge.
Diese „Preis-Mengen-Strategie“
führte zu einer Überauslastung der
vorhandenen Kernkapazitäten ohne
Reduzierung der Stückkosten.
Erforderliche Investitionen in eine
Modernisierung der Anlagentechnik
wurden bis dahin nicht getätigt.
Gleichzeitig waren die Rohstoffpreise
erheblich gestiegen, für
die man keine ausreichenden Materialteuerungszuschläge
mit den
Kunden vereinbart hatte. Dies alles
führte 2004 zu einem Ergebnisverlust
von über 6 Mio. Euro.
Wie sind Sie damals die wirtschaftlichen
Probleme angegangen?
Klaas: Nach andauernden Verlusten
hat man 2003 unter Mithilfe
einer Unternehmensberatung
eine Strategie erarbeitet, die Ansatzpunkte
aufzeigen sollte, unsere
wirtschaftliche Lage langfristig zu
verbessern. Entschieden wurde, im
Kern Folgendes umzusetzen:
• eine radikale Marktbearbeitung
glück auf · 4/2007 ........... 6
dem Co-Autor der Fallstudie und
Mitarbeiter der GMH-Holding. Er
hat zusätzliche Branchen-Infos
und die Philosophie der Unternehmensgruppe
eingebracht – was
authentische und praxisorientierte
Diskussionen nach sich zog.
Wissen Sie, wie es mit Walter Hundhausen
tatsächlich weiterging?
Schlosser: Ja, und das war ein
ganz besonderer Effekt dieser Fallstudie.
Acht Studenten wurden
eingeladen, ihre Lösungsansätze
mit dem Management von Walter
Hundhausen zu diskutieren. Zudem
konnten wir lernen, wie die
richtigen Profis das Problem gelöst
hatten, und uns bei einer Werkführung
davon überzeugen, wie die
Strategie umgesetzt worden war.
„Ein erfreuliches Resultat“
GISMA · Interview mit Norbert Klaas
INTERVIEW
Werksfoto
Benjamin Schlosser (GISMA-Absolvent)
Werksfoto
Norbert Klaas, Geschäftsführer Walter
Hundhausen GmbH
mit Anpassung von Materialteuerungszuschlägen
und Produktselektion
• interne Maßnahmen zur Verbesserung
der Kostensituation und
der Organisationsstrukturen
• Technologie und Investitionskonzept
zur Verbesserung der
Produktivität.
Wie bewerten Sie diese Entscheidungen
rückblickend?
Klaas: Dass sie richtig waren. Das
bestätigen uns heute unsere gute
Markpositionierung und unsere
stabilen Unternehmenszahlen.
Wie entstand die Idee, Ihren Fall als
Case Study für die GISMA zu nutzen?
Klaas: Im Gespräch mit Dr. Ulf
Achenbach. Wir fragten uns: Sehen
Außenstehende, die keinerlei
Beziehungen zur Gießereibranche
Begeistert haben uns dabei die Offenheit
des Managements und die
Stringenz, mit der die strategische
Neu-Ausrichtung seit 2004 bis heute
betrieben wird. Ein besonderes
Highlight war natürlich auch das
Zusammentreffen mit Herrn van
Hüllen, dem Vorsitzenden der Geschäftsführung
der GMH-Gruppe.
Er hat uns an seinem Marktverständnis
und seiner Berufserfahrung
teilhaben lassen.
Kannten Sie und Ihre Kommilitonen
Hundhausen eigentlich vorher?
Schlosser: Nein, aber in unserer
Wahrnehmung ist da ein attraktives
Bild entstanden – auch von
der gesamten GMH-Gruppe. Dadurch
wurde sie für viele Studenten
ein interessanter potenzieller Arbeitgeber.
Ich weiß, dass sich einige
direkt bei Walter Hundhausen oder
bei der Holding beworben haben.
Was machen Sie nun nach der GISMA
beruflich?
Schlosser: Die Case Studies – allen
voran der „Walter-Hundhausen“-
Fall – haben mich so sehr fasziniert,
dass ich mich entschieden
habe, als Strategieberater bei einer
namhaften internationalen Unternehmensberatung
in Hannover anzufangen.
Vielen Dank für das Gespräch.
haben, die das Unternehmen und
dessen Abläufe in keiner Weise
kennen, die Unternehmensproblematik
ähnlich? Kann man nur
anhand von Zahlenwerken und
Beschreibungen eine strategische
Ausrichtung definieren? Werden
unsere strategischen Maßnahmen
von externen Beobachtern bestätigt
– auch wenn sie unsere Strategie
nicht kennen? Wir dachten: ein
hervorragendes Lehrbeispiel für die
GISMA-Studenten. Der Hundhausen-Case
war geboren.
Der letzte MBA-Jahrgang hat als Erster
diese Fallstudie bearbeitet. Hat
Sie das Resultat überrascht?
Klaas: Das Resultat war sehr erfreulich
und zufriedenstellend für
beide Seiten. Die Studenten haben
ihre Ergebnisse ja am 18. Mai
2007 in Schwerte präsentiert und
sahen erstmals eine Gießerei überhaupt
von innen – und damit die
Gießerei, die sie strategisch beurteilt
hatten. Umso spannender
das Ergebnis: Ihre Beurteilung der
wirtschaftlichen Lage und ihre
Lösungsansätze zur strategischen
Neuausrichtung deckten sich in allen
wesentlichen Punkten mit unserer
eigenen Strategie.
Unterstützen Sie weitere Fallstudien?
Klaas: Das werden wir gerne. Dabei
interessiert uns aber nicht nur die
Arbeit weiterer GISMA-Absolventen
am „Walter Hundhausen“-Fall. Mit
dem Kupolofen haben wir den
zweiten Schritt der strategischen
Neuausrichtung eingeleitet. Daher
haben wir bereits Interesse an
einem zweiten Case über unser Unternehmen
nach aktuellem Stand
angemeldet. Mal sehen, ob die
Studenten dann unsere Entscheidungen
wieder bestätigen.
Vielen Dank für das Gespräch.