medizin&technik 02.2019

■ [ AUSLANDSMÄRKTE ]
Obstverkäuferinnen
in der Hafenstadt
Cartagena de Indias
an der kolumbianischen
Karibikküste
Bild: Adobe Stock/anamejia18
Die Zeichen stehen auf Grün
Marktchancen | Kolumbien gilt als attraktiver Wachstumsmarkt für Medizintechnik –
und die kommt überwiegend aus dem Ausland. Investiert wird im staatlichen wie im
privaten Bereich mit seinen Spitzenkliniken. Ein Freihandelsabkommen mit der EU
erleichtert den Export.
Schutzgelderpressungen,
Entführungen,
Morde: 50 Jahre lang tobte in
Kolumbien der Drogen- und Guerillakrieg.
Nach dem Friedensschluss mit der
Rebellenorganisation FARC Ende 2016
hat sich die Lage erheblich verbessert, die
Gefahren sind aber nicht endgültig gebannt.
Und sie lauern auch unter der Erde.
Kolumbien liegt in einer seismisch aktiven
Zone, doch nicht nur Erdbeben und
Vulkanausbrüche sind eine stete Bedrohung.
„Das Hauptthema, weshalb es extrem
viele Behinderungen gibt, ist der
jahrzehntelang Guerillakrieg“, sagt Ralf
Stuch, Geschäftsführender Direktor und
IHR STICHWORT
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Importmarkt
Nachholbedarf
Fachmesse Meditech
Krankenhaus-Neubau
Freihandelsabkommen
Chief Sales & Marketing Officer beim Prothesenspezialisten
Ottobock aus Duderstadt.
Der Boden ist noch immer stark vermint:
„Es gibt im Schnitt im Jahr 300 bis
400 Soldaten oder Polizisten, die auf eine
Landmine getreten sind.“
Ottobock ist seit 15 Jahren vor Ort und
hat enge Verbindungen zum Militär und
zur Polizei aufgebaut. Die Niederlassung
in der Hauptstadt Bogotá beschäftigt heute
80 Mitarbeiter, unter anderem in der
zentralen Service Fabrication. Bei einem
Jahresumsatz von 10 Mio. Euro ist Kolumbien
für das Unternehmen nach Brasilien
die Nummer zwei in Lateinamerika.
„Im orthopädischen Bereich gibt es ein
sehr großes Potenzial“, sagt Stuch, dabei
spiele jedoch immer auch die Finanzierbarkeit
eine Rolle. Im Militär- und Polizeisystem
sei eine höhere Versorgung möglich
als im klassischen Erstattungsbereich.
Und viele Menschen seien noch immer
ungenügend versorgt.
Mit rund 50 Millionen Einwohnern –
darunter bereits eine Million Flüchtlinge
aus dem Nachbarland Venezuela – ist Kolumbien
nach Brasilien und Mexiko das
bevölkerungsreichste Land in Lateinamerika.
Es ist auch der drittgrößte Markt für
Medizintechnik. 2017 wurden nach Angaben
der International Trade Administration
des US-Handelsministeriums 93 %
des Bedarfs importiert, vor allem aus den
USA (31,8 %) und China. Deutschland
folgte mit einem Anteil von 8,4 % an dritter
Stelle, vor Irland und der Schweiz.
Experten erwarten positive
Marktentwicklung
Nachdem das Marktvolumen für Medizintechnik
zuletzt aufgrund der schwächeren
Wirtschaftslage und der starken Abwertung
des kolumbianischen Peso abgenommen
hatte, wird nun wieder eine positive
Entwicklung erwartet. Laut Schätzungen
des Marktforschungsinstitutes
Business Monitor International (BMI)
wird der Markt von 1,04 Mrd. US-Dollar
im Jahr 2017 bis 2022 auf 1,6 Mrd. US-
Dollar anwachsen.
Auch beim Endoskophersteller Fiegert-
Endotech in Tuttlingen rechnet man mit
einer positiven Entwicklung. Ein Grund
ist für den International Sales Manager
110 medizin&technik 02/2019