procontra Ausgabe 02-2022 Preview

InsurTech wefox TITEL
und Affinity-Partnern in anderen Bereichen,
wie zum Beispiel Autohäusern, Banken
oder Reisebüros. Und auch sie fischen um
dasselbe Marktpotenzial. Doch während
sich die meisten ihrer „Angelsysteme“
über die Jahre stark verknotet haben und
die Köder nur sehr langsam auf die neuen
Geschmacksbedürfnisse von Vertrieb und
Kunden ausgetauscht werden, kommt wefox
unbelastet und mit nagelneuem Hightech-Equipment
an den See. Zudem lockt
man mit seinem Exklusivvertrieb auch immer
mehr Ausschließlichkeitsagenten klassischer
Versicherer auf den eigenen Steg.
Auf die Nachfrage, was aber eine Drei-
Milliarden-Bewertung rechtfertigt, erinnert
Crider ans Pitchdeck und blickt auch auf die
Anfänge von Amazon zurück: „Das Wachstumspotenzial
ist enorm bei einem 5,2-Billionen-Euro-Markt.
wefox hat bewiesen,
wie man durch sein Vertriebsmodell den
Umsatz jedes Jahr verdoppelt, was sie von
allen anderen digitalen Versicherungsunternehmen
unterscheidet. Als Amazon vor 20
»Als Amazon vor
20 Jahren anfing,
kritisierten auch
viele Leute das
Geschäftsmodell und
die hohe Bewertung.«
JEREMY CRIDER, SPEEDINVEST
Jahren anfing, kritisierten viele Leuten das
Modell und die hohe Bewertung. In Bezug
auf die Marktchancen sind Amazon damals
und wefox heute vergleichbar. Und wir alle
wissen, was aus dem einst digitalen Buchladen
geworden ist.“ Wovon ein weiteres
Engagement abhängt, wollte kein Investor
preisgeben. Anfang April wurde über eine
erneute Finanzierungsrunde spekuliert, die
laut Teicke denkbar wäre, “wenn der Preis
stimmt“. Fakt ist, dass die Umsatzverdopplung
jedes Jahr schwieriger wird und somit
auch den Druck erhöht, die Erwartungen
der Investoren zu erfüllen.
Julian Teicke weiß sein Investorennetzwerk
zu überzeugen. Dank Vater Hartmut,
Gründer des Finanzvertriebs „Sicherheit
und Capital“ und späteres Mitglied der
AWD-Geschäftsleitung, steht zudem ausreichend
Wissen über das Versicherungsgeschäft
und Know-how im Aufbau von
Vertriebsstrukturen zur Verfügung. Dieser
habe ihn auch – so geht die Geschichte –
darauf aufmerksam gemacht, dass europaweit
neun von zehn Versicherungen über
Vermittler verkauft werden. Hier setzt die
Hauptstrategie von wefox an. Man versucht
eben nicht, die restlichen 10 Prozent
aus dem Direktvertrieb zu erobern und mit
ihnen zu wachsen. Stattdessen fokussiere
man die Digitalisierung jener 90 Prozent,
die durch einen Berater vermittelt und betreut
werden. Man baut eine Techno-
Rauchen wird ab 2022 deutlich teurer –
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