procontra Ausgabe 02-2022 Preview

InsurTech wefox TITEL
»Andere Anbieter
scheinen bei der
Digitalisierung durch
Kooperationen und
Übernahmen schneller
voranzukommen.«
SABINE BRUNOTTE, BRUNOTTE KONZEPT
auf jeden Fall. „In anderen Industrien gelingen
längst viel komplexere Analysen.“
wefox verfolgt ganz offen die Strategie des
„Cherry-Pickings“, wie es Teicke im Podcast
erzählt. Nach und nach versuche man,
über den eigenen Vertrieb die guten Risiken
auf die hauseigenen Versicherungen zu ziehen.
Die schlechteren Risiken verbleiben im
Markt. Gelingt das mit guten Produkten
und ohne zusätzliche Incentivierung des
Vertriebs, die zu Interessenkonflikten führt,
ist es auch legitim. Rocco Strauß, Geschäftsführer
des Exklusiv-Vertriebs, sagt
gegenüber procontra, dass es keine finanziellen
Anreize gebe, die hauseigenen Lösungen
vorzuziehen. Das Vergütungs- und
Bewertungsniveau sei bei allen Anbietern
gleich, die wefox insurance eingeschlossen.
Kanschik sieht das Risiko des Cherry-Pickings
durch datenbasierte Scoring-Modelle
aber woanders – nämlich in der Reaktion
der restlichen Versicherer. Wer will schon
dabei zusehen, wie sich der eigene Bestand
immer weiter mit schlechten Risiken füllt,
bei denen die Schadensquoten irgendwann
durch die Decke gehen? Hier könnte man
dem Exklusiv-Vertrieb, der wefox Germany,
die ja als Maklerin agiert, die Direktanbindungen
kündigen. Sicherlich ein sehr
fernes und extremes Szenario, an dessen
Ende aber der Exklusiv-Makler zu einem
Ausschließlichkeitsvertreter der wefox-
Produktpalette werden könnte. „Wenn alle
Versicherer nur noch die ‚guten Risiken‘
zeichnen, dürfte es für viele Menschen unmöglich
werden, noch zu annehmbaren
Prämien an Versicherungsschutz zu gelangen.
Das Versicherungs-Grundprinzip der
kollektiven Risikenübernahme wäre damit
ausgehebelt“, so Kanschik. „Entsprechend
könnten Scoring-Modelle verboten oder
ihre Nutzung stark eingeschränkt werden.
Und damit auch die Profite von wefox.“
Die aktuellen Schadensquoten stimmen
positiv und ermöglichen wefox die Kalkulation
attraktiver Preis-Leistungs-Pakete.
Insurance Officer. „Für sie muss es gute
Argumente gegeben haben, ihre berufliche
Zukunft bei wefox zu suchen“, so Brunotte.
„Technisch gesehen ist die wefox-Strategie
grundsätzlich umsetzbar, wenn man
nur genügend Daten zur Verfügung hat“,
glaubt Policen-Direkt-Vorstand Kanschik.
Wie weit wefox hierbei allerdings ist, sei
schwer zu sagen. Technisch möglich ist es Fortsetzung auf Seite 24
ARAG. Das ist Ihr Recht.
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