procontra Ausgabe 02-2022 Preview

BERATER Altersvorsorge für Frauen
»Frauen brauchen eine
andere Finanzberatung«
procontra: Warum beschäftigen sich Frauen
nach wie vor zu selten mit Finanzthemen?
Helma Sick: Sie wurden über Jahrhunderte
vom Geld ferngehalten. Berufe, die Geld brachten,
haben immer nur Männer ausgeübt oder
durften Frauen nur mal kurz ausüben, wenn
es gerade Männermangel gab, zum Beispiel
während der Weltkriege. Hinterher hieß es
dann wieder: „Frauen können nicht mit Geld
umgehen.“ Bis 1962 durften sie nicht einmal
ein Konto eröffnen ohne die Zustimmung des
Ehemannes. Dadurch haben sie auch über
Generationen hinweg weniger Erfahrung mit
Geldthemen.
procontra: Und wie ist die Situation heute?
Sick: Jetzt holen Frauen langsam auf. Aber
die alten Vorstellungen halten sich lange in
den Köpfen. Und es gibt einen Unterschied
zwischen Ost und West: Die durchschnittliche
Frauenrente liegt im Westen bei 694 Euro,
während sie im Osten bei 1.028 Euro liegt.
Frauen im Osten wissen, wie wichtig finanzielle
Unabhängigkeit ist.
procontra: Unterscheidet sich das Anlageverhalten
zwischen Männern und Frauen?
Sick: Männer schauen erst einmal auf die
Rendite, während Frauen meist die soziale
HELMA SICK, Finanzexpertin für Frauen
Verträglichkeit wichtiger ist. Das ist
ein Fakt.
procontra: Wäre ein spezielles
Anlageprodukt für Frauen sinnvoll,
um sie für den Kapitalmarkt zu
gewinnen?
Sick: Sie brauchen keine eigenen
Produkte, sondern eine andere
Beratung, weil Frauen eine andere
Lebenssituation haben. Knapp 70
Prozent der erwerbstätigen Frauen
und nur 6 Prozent der Männer arbeiten
in Teilzeit, das spiegelt sich
natürlich in der Rente wider. Das ist
das wirkliche Problem.
procontra: Immerhin boomt der
Markt zum Thema Frauen und
Finanzen.
Sick: Finanzberatungen für Frauen schießen
aus dem Boden, offenbar hat man verstanden,
dass sich mit ihnen Geschäfte machen
lassen. Die wirkliche Situation von Frauen zu
begreifen und sich für sie einzusetzen, ist
etwas ganz anderes.
procontra: Was läuft denn gerade konkret
falsch in der Beratung?
Sick: Zum Beispiel geht die Aussage, die in
fast jedem Blog, Artikel oder Buch zum Thema
Frauen-Finanzen getroffen wird: „Frauen,
investiert in ETFs!“, vollkommen an der Realität
vorbei. Man kann doch nicht allen Frauen von
17 bis 77 Jahren ausschließlich Indexfonds als
Geldanlage empfehlen.
procontra: Frauen wird nachgesagt, sie seien
sparsamer und weniger risikofreudig in der
Wahl ihrer Geldanlage. Was zeigen Ihre Erfahrungen
aus der Beratungspraxis?
Sick: Männer fangen früher an zu sparen als
Frauen, meist mit Anfang 20, Frauen erst mit
Anfang, Mitte 30. Sie fangen nach wie vor zu
spät mit Investments an, mit oft zu geringen
Beträgen. Aber es ist ja auch verständlich,
wenn Frauen etwas ängstlicher sind: Sie
verdienen weniger als Männer und wollen das,
was sie haben, nicht auch noch verlieren.
geprodukt für Frauen nicht zielführend,
denn: „Die Gesetze am Kapitalmarkt gelten
für Investorinnen und Investoren gleichermaßen.“
DIE RICHTIGE ANSPRACHE IST ENTSCHEIDEND
Wenn Frauen also nicht über spezielle Finanzprodukte
für das Thema Geldanlage
gewonnen werden sollen, wie dann?
Studien zufolge ist es sinnvoll, wenn Finanzberater
und -beraterinnen das gleiche
Geschlecht haben wie die jeweilige Kundschaft.
„Männliche Finanzberater und
weibliche Klientel matchen nicht so gut,
und zu 80 Prozent sind es eben Finanzberater“,
sagt Niessen-Ruenzi.
Diese These spricht damit durchaus für
den Ansatz der DWS. Der Fonds wird ausschließlich
von Frauen gemanagt, wodurch
auf Investorinnen-Seite womöglich das nötige
Vertrauen entstehen könnte, um den
Schritt in Richtung Geldanlage zu wagen.
„70 Prozent der Personen, die in der Reklame
für Finanzprodukte auftauchen, sind
Männer“, moniert die Wissenschaftlerin.
Die implizite Botschaft dahinter: Die Welt
der Finanzen ist eine Männerdomäne, mit
dem Thema brauchen sich Frauen nicht zu
beschäftigen. Deswegen müsse man ihnen
über eine gezielte Ansprache signalisieren,
dass es sich eben sehr wohl um ein wichtiges
Thema für sie handelt. „Aber da geht
es rein um die Kommunikation und nicht
um die Produktebene.“
Die Fondshäuser bemühen sich auf dieser
Ebene unterschiedlich stark um die
Aufmerksamkeit der Zielgruppe, allein die
Frage bleibt: Welche Ansprache wäre geeignet?
Der Vermögensverwalter DWS wirbt
um Anlegerinnen mit Aussagen wie „Investieren
mit Herz und Verstand“, verspricht
eine „weibliche Perspektive“ und erklärt:
Frauen „besitzen mehr Empathie. Das Herz
spielt also eine größere Rolle.“ Frauen über
die Gefühlsebene „einfangen“ zu wollen,
führe bei Expertin Niessen-Ruenzi allerdings
eher zu einer Abwehrhaltung: „Ich
bin kein Freund der ‚typisch weiblichen
Ansprache‘, weil dadurch die Geschlechterrollen
zementiert werden.“ Allein der Verstand
zähle auf dem Kapitalmarkt.
Die DWS nutze „kundengruppenspezifische
Ansprache“, so Produktspezialistin
Kißner. „Das, was wir aus der Konsumwelt
kennen, können und sollten wir auch
auf die Finanzwelt übertragen“, sagt sie.
Wenn diese Ansprache nun dazu führt, dass
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