procontra Ausgabe 02/2023

Vergleichsrechner VERSICHERUNGEN | 41
abhängigkeit zum einen durch mehrere
Investoren, zum anderen durch unser
Konstrukt.
procontra: Wie sieht Ihre Firmenstruktur
konkret aus?
Brauch: 51 Prozent der Firmenanteile
werden den Gründern gehören, also mir
und den Mitarbeitern. Konkret: 26 Prozent
der Anteile werden durch meine
Firma gehalten, 25 Prozent von einer
Mitarbeiter-KG. Die anderen 49 Prozent
verteilen sich auf mehrere Marktteilnehmer,
in dem Fall: die Maklerpools Netfonds,
blau direkt und Maxpool. Für den
Eintritt weiterer Pools, Vertriebe und
Großmakler sind wir offen und wollen
im ersten Halbjahr 2024 mit den ersten
Produkten auf weitere Pools, Vertriebe
und Maklerunternehmen zugehen.
procontra: Wie weit sind Ihre Pläne
fortgeschritten?
Brauch: Am 2. Januar dieses Jahres
haben wir die Entwicklung gestartet.
Wir haben die Positionen des CEO, CTO
sowie des COO bereits besetzt und verfügen
über eine Entwicklertruppe, die
wir im Laufe der kommenden Monate
sukzessiv erweitern werden. Derzeit haben
wir sechs Angestellte, weitere zehn
Personen kommen bis zum 1. September
hinzu. Bis Mitte 2024 wird das Team
zwischen 30 und 40 Mitarbeiterinnen
und Mitarbeiter zählen.
procontra: Ist es das Ziel, noch in diesem
Jahr ein fertiges Produkt auf den
Markt zu bringen?
Brauch: Ja, wir wollen bis Ende des
Jahres mit einem Lebensvergleichsprogramm
auf den Markt gehen. Es soll
erst einmal biometrische Risiken, also
Berufsunfähigkeits- und Risikolebensversicherungen,
umfassen. Vielleicht
schaffen wir aber auch ein bisschen
mehr.
procontra: Ihr Ziel bleibt es aber, dass
das Vergleichsprogramm letztlich alle
Sparten umfasst?
Brauch: Mit diesem Ziel sind wir angetreten.
Ich halte es auch für die einzige
Möglichkeit, als Vergleichsprogrammanbieter
am Markt zu bestehen. Nutzer
der Programme verstehen zu Recht
nicht, warum sie mit verschiedenen
Herstellern am Markt reden müssen,
wenn es um Schnittstellen und einheitliche
Oberflächen geht. Wir wollen uns
jedoch auf die Sparten der Privatversicherung
beschränken.
procontra: Soll es außer der Sicherstellung
der eigenen Unabhängigkeit
noch weitere Punkte geben, mit denen
Sie sich von der Konkurrenz abgrenzen
wollen?
Brauch: Bislang war es häufig so, dass
die digitalen Antragsstrecken lediglich
ein Abfallprodukt des Vergleichs waren.
Wir wollen jedoch von Anfang an in
digitalen Strecken zwischen Versicherer
»Der Markt für
einen unabhängigen
Vergleicher ist aus
meiner Sicht zurzeit
unbesetzt.«
und Makler denken, auf diesen Strecken
setzen wir dann den sachlich fundierten
und unabhängigen Vergleich auf. Das ist
unsere fachliche Vision, die technische
Vision ist unter anderem, dass wir einen
API-first-Ansatz verfolgen. Zur Nutzerfreundlichkeit
kommt damit auch die
„Developer Experience“. Hier kommt
uns natürlich zugute, dass wir ohne
irgendwelche Altlasten auf der grünen
Wiese anfangen können. Der Traum
eines jeden Technikers.
procontra: Wie sieht es mit Ihrer Finanzierung
aus?
Brauch: Wir sind über die kommenden
drei Jahre komplett ausfinanziert,
sodass wir in dieser Zeit keinen Euro
Umsatz machen müssten. Wir suchen
aber nach weiteren Interessenten und
wollen, wie bereits erwähnt, dazu auch
mit einem Angebot auf die Branche
zugehen. Dadurch fließt aber kein
weiteres Geld in die Firma – stattdessen
wird lediglich das investierte Kapital
der jetzigen Investoren abschmelzen.
Eine Kapitalerhöhung hätte sonst zur
Folge, dass die Anteile der Gründer
und Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen
abschmelzen – das wollen wir ausdrücklich
nicht. Schließlich sollen die Mitarbeiter:innen
auch zukünftig das Sagen
über die Firma haben. Wir planen, unseren
Break-Even ausschließlich über die
Lizenzgebühren für unsere Vergleichsprogramme
zu erhalten.
procontra: Ist der Markt groß genug für
einen weiteren Mitbewerber?
Brauch: Der Markt verträgt gerade in
der jetzigen Zeit einen weiteren Player,
der sich mit der Neutralität ja momentan
auch ein Alleinstellungsmerkmal
sichert. Ich habe aus der Branche dazu
bislang auch ausschließlich positive
Rückmeldungen bekommen. Und
irgendjemand muss es ja machen: die
„Nischigkeit“ des Marktes ist manchmal
eben ein Hindernis für neue Akteure, in
diesen Markt einzusteigen. Rechnet
man alle Vergleicher im B2B-Bereich
zusammen, kommt man auf ein
Umsatzvolumen von circa 50 Millionen
Euro. Das sind natürlich keine Summen,
die für große Player interessant sind. Es
braucht also eine gewisse Leidenschaft,
sich in diesem Segment zu engagieren.
Diese Leidenschaft ist allen Mitarbeiterinnen
und Mitarbeitern der Comparit
zu eigen.
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procontra 2 | 2023