procontra Ausgabe 02/2023
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Bestands-Check VERSICHERUNGEN | 51<br />
Stabil hohes Niveau<br />
Inflationsrate in Deutschland<br />
10<br />
9<br />
8<br />
8,6 8,8 8,8<br />
8,1<br />
8,7 8,7<br />
7<br />
6<br />
5,9<br />
6,3<br />
7,0<br />
6,7 6,7<br />
7,0<br />
5<br />
4<br />
4,3<br />
3<br />
2<br />
1<br />
0<br />
Feb<br />
2<strong>02</strong>2<br />
März<br />
2<strong>02</strong>2<br />
Apr<br />
2<strong>02</strong>2<br />
Mai<br />
2<strong>02</strong>2<br />
Jun<br />
2<strong>02</strong>2<br />
Jul<br />
2<strong>02</strong>2<br />
Aug<br />
2<strong>02</strong>2<br />
Sep<br />
2<strong>02</strong>2<br />
Okt<br />
2<strong>02</strong>2<br />
Nov<br />
2<strong>02</strong>2<br />
Dez<br />
2<strong>02</strong>2<br />
Jan<br />
2<strong>02</strong>3<br />
Feb<br />
2<strong>02</strong>3<br />
Angaben in % Quelle: Statista, Stand: 3/2<strong>02</strong>3<br />
zeigen. Etwa indem sie Altverträge<br />
auf unnötige Zusatzleistungen überprüfen<br />
und mit neuen, womöglich<br />
besseren Angeboten vergleichen.<br />
Weitere Sparoptionen sind zudem<br />
eine höhere Selbstbeteiligung, Jahres-<br />
Prämienzahlungen, eine Kreditbündelung<br />
oder Vereinbarungen wie eine<br />
Werkstattbindung bei der Kfz-Police.<br />
Kündigungen vermeiden<br />
Bevor eine Police aus finanziellen<br />
Gründen gekündigt wird, sollten Berater<br />
Alternativen wie einen Verkauf<br />
oder Ruhigstellen aufzeigen. Nicht<br />
immer ist eine Kündigung die beste<br />
Wahl, selbst wenn die Police nicht<br />
(mehr) nötig ist. Gerade bei einer<br />
Lebensversicherung summieren sich<br />
die Nachteile schnell. Denn neben<br />
einem Betrag für den bisherigen<br />
Risikoschutz müssen auch die Kosten<br />
für Vertrieb und Verwaltung abgetreten<br />
werden. Zudem entfallen weitere<br />
»Die hohe Inflation<br />
wird oft nur kurzfristig<br />
gesehen, birgt<br />
aber langfristig die<br />
Gefahr einer Unterversicherung.«<br />
Dirk Schmidt-Gallas<br />
Simon-Kucher<br />
Long Story short<br />
Überschüsse und der Schlussbonus.<br />
Mit einem guten Berater können<br />
Kunden auch in Zeiten hoher Inflation<br />
gewinnen. Diesen Mehrwert gilt<br />
es zu vermitteln, wobei Fachwissen<br />
und Ehrlichkeit Pluspunkte sind. Das<br />
sollten Berater klar kommunizieren,<br />
falls sie bei selbst verkauften Policen<br />
Abstriche vorschlagen. Schließlich<br />
hat die Inflation viele Vorzeichen<br />
geändert. „Früher ging es in erster<br />
Linie um Wohlstandsaufbau, jetzt<br />
geht es mehr um existenzielle<br />
Absicherung“, so Schmidt-Gallas.<br />
Tarif-Erhöhungen bleiben Thema – auch im Bestandsgeschäft<br />
Inflation kann langfristig und unwissentlich zu Unterversicherung führen<br />
Bedürfnis nach Zusatzversicherungen und -leistungen steigt<br />
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