procontra Ausgabe 02/2023
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Bestandsbörsen von Maklerpools BERATER | 71<br />
Verrentung als Alternative<br />
„Die wesentliche Frage ist doch:<br />
Reicht das Geld aus einem Verkauf<br />
aus, um langfristig einen angenehmen<br />
Lebensabend zu verbringen,<br />
oder sind laufende Einnahmen<br />
vernünftiger?“, betont Rolf Schünemann,<br />
Vorstandsvorsitzender der BCA<br />
AG. Denn die Bewertungsverfahren<br />
hätten sich kaum verändert, ein Verkauf<br />
bringe selten mehr als zwei bis<br />
drei Jahrescourtagen. Auch die BCA<br />
bietet daher eine Maklerrente an, bei<br />
der der Bestand auf die Servicegesellschaft<br />
des Pools übertragen wird und<br />
der Makler dafür – je nach Modell<br />
– bis zu fünf Jahre lang 100 Prozent<br />
der Courtage erhält. Danach werden<br />
lebenslang entweder 90 Prozent der<br />
Courtage oder 80 Prozent ausgezahlt,<br />
wenn der Hinterbliebenenschutz gewählt<br />
wurde.<br />
Auch für die jüngeren Käufer haben<br />
die Pools Ratschläge und Tipps.<br />
„Schauen Sie genau hin. Sind Maklermandate<br />
und -verträge vorhanden?<br />
Wie aktuell sind Kundendaten inklusive<br />
Telefonnummer und Mailadresse?<br />
Und liegen Gesprächs- und Beratungsprotokolle<br />
vor?“, nennt Kieper<br />
wesentliche Parameter. „Wir achten<br />
beim Erwerb auf eine hohe Digitalisierungsquote,<br />
einen hohen Anteil an<br />
wiederkehrenden Personenversicherungs-<br />
und Investmentfondserlösen,<br />
geringe Provisionen in Stornohaftung<br />
und generell gut gepflegte Daten und<br />
korrekte Adressen“, sagt Grabmaier<br />
und empfiehlt das auch den jungen<br />
Kollegen. Und besonders wichtig:<br />
Risiken sollten analysiert, gewichtet,<br />
eingeschätzt und priorisiert werden,<br />
rät BCA. „Nicht kalkulierbare Risiken<br />
sollten zudem ausgeschlossen, das<br />
heißt der Bestand dann allein aus<br />
haftungsrechtlichen Gründen nicht<br />
gekauft werden“, meint Schünemann.<br />
Einig sind sich alle Pools, dass letzten<br />
Endes der Kauf eines Unternehmens<br />
grundsätzlich sehr zeit- und kostenintensiv<br />
ist. Daher geht es kaum ohne<br />
fachliche Unterstützung. Ob über eine<br />
Bestandsbörse oder mithilfe eines<br />
klassischen Bewertungsdienstleisters,<br />
ist individuell zu prüfen.<br />
Weiter im Thema<br />
Das vollständige<br />
Interview mit<br />
Andreas Grimm<br />
vom Resultate Institut<br />
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