procontra Ausgabe 02/2023

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84 | SACHWERTE Kredite für Senioren Solvent und würdig Der Finanzierungsbedarf von Menschen ab 60 steigt, sie bekommen heute bessere Konditionen als die jüngere Klientel. Wie Vermittler hier ansetzen können CK CHRISTINA KEPPEL Illustration: Eleonora Mavromati
Kredite für Senioren SACHWERTE | 85 Was Sie erfahren werden: Welche Kreditkonditionen für Kunden 60+ möglich sind Wie sich die Rückzahlquote älterer Kreditnehmer gestaltet Wie Banken mit Kreditanfragen von Senioren umgehen Zum Renteneintritt die überfällige Renovierung angehen, die alte Solaranlage austauschen oder endlich die freie Zeit nutzen und mit dem Wohnmobil auf große Fahrt gehen. Für viele Menschen fängt mit 60 ein neuer Lebensabschnitt an – und der will finanziert sein. Trotz vorhandenem Vermögen fehlen dazu manchmal die Bargeldreserven. Vieles ist zuvor beispielsweise in die Immobilie oder in die Rentenvorsorge geflossen. Also: Ein Kredit muss her! Doch haben es Ältere nicht schwerer, an Kredite zu kommen, und gibt es überhaupt geeignete Produkte? Fragen, die ein Berater gut klären kann. Fakt ist: Spezifische überregionale Seniorenkredit-Offerten gibt es nicht. Das ist auch gar nicht nötig, denn Finanzierungsvorhaben dieser Altersgruppe umfassen in der Regel Renovierungen, Modernisierungen, Liquidität für lang gehegte Träume oder Umschuldungen. Dafür eignen sich insbesondere Ratenkredite gut. Und: Menschen kurz vor dem Ende der Erwerbstätigkeit oder nach Eintritt ins Rentenalter sind bei Banken zunehmend gern gesehene Kundinnen und Kunden. Auswertungen der Vergleichsportale Check24 und Verivox zeigen: Die Angebote der Banken an ältere Kreditnehmer sind im Vergleich mit Kunden der Portale aller anderen Altersgruppen im Durchschnitt sogar etwas günstiger. So zahlten Kreditnehmer über 65 Jahre laut Verivox im Jahr 2022 gemittelt einen Kreditzins in Höhe von 2,85 Prozent, während alle anderen Kunden für die Produkte im Schnitt einen gemittelten Zins von 3,19 Prozent zahlten – also 0,34 Prozent mehr. Auch wenn die Nachkommastellen-Differenz auf den ersten Blick nicht sehr hoch erscheint, beträgt sie immerhin stattliche 11 Prozent. Check24 kommt sogar auf eine Nachkommastellen-Differenz von durchschnittlich 0,4 Prozent zugunsten der Kreditnehmer über 65. Interessant für Berater: Der vergünstigte Seniorenkredit hat keinen Ausnahmecharakter, sondern existiert bereits seit Jahren. Dabei haben sich die Konditionen für Kreditnehmer über 65 Jahren im Lauf der Zeit sogar verbessert: So lag die Differenz des mittleren Zinses im Jahr 2018 noch bei 0,1 Prozent, im Jahr 2020 schon bei 0,15 Prozent und hat sich seither mehr als verdoppelt. »Berater müssen gemeinsam mit dem Kunden herausfinden, was ihnen wichtig ist und was zu ihrer finanziellen Situation passt. Das trifft auf Kreditnehmer jeden Alters zu.« Solvente Kunden ab 60 Stefan Potempa Dr. Klein Der günstigere Zins für betagte Kreditnehmer hat seine Gründe. Ältere verfügen über ein krisensicheres und regelmäßiges Einkommen: Kurzarbeit, Krankheitsausfälle oder Firmenpleiten können der Rente nichts anhaben. Oft können sie zudem eine Immobilie oder andere Vermögenswerte vorweisen. Auch wenn Immobilien nicht als Sicherheiten für Ratenkredite verwendet werden, erhöhen sie die Kreditwürdigkeit eines Kunden in der Bewertung der Bank. Kurzum: Ältere gelten als solvente Kunden. Der Markt wächst, und Ältere haben eine gute Zahlungsmoral. Laut dem Risiko- und Kredit- Kompass 2022 der Schufa liegt die Rückzahlquote bei Ratenkrediten ab dem Alter von procontra 2 | 2023
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