procontra Ausgabe 02/2023

68 | BERATER Bestandsbörsen von Maklerpools
Bestandskarussell dreht sich
Pools treten vermehrt als Akteure in der Bestandsübertragung auf. Mit Börsen oder
Maklerrenten versuchen sie Bestände langfristig zu sichern. Was tut sich im Markt?
OL OLIVER LEPOLD
Was Sie erfahren
werden:
Wie Bestandsbörsen der Pools
für Makler funktionieren
Welche Alternative es zum
Bestandsverkauf gibt
Was Pools jungen Maklern raten,
die Bestände kaufen möchten
„Bestandskauf – alles Wichtige auf
einen Blick“, steht auf der Agenda.
Der Vortragsraum ist gut gefüllt
auf der MMM 2023, der Fachmesse
der Fonds Finanz in München. Das
Thema ist in aller Munde. Viele, insbesondere
jüngere Fachbesucher
stellen konkrete Fragen, denn der
Pool erklärt sein Modell. Er kauft als
Unternehmen Maklerbestände an
und gibt sie an seine Makler in Form
einer Prämie weiter, und zwar unentgeltlich.
„Der Begriff Bestandsbörse
ist also nicht ganz zutreffend, denn
der Pool kauft und unser Maklerpartner
betreut“, sagt Norbert Porazik, geschäftsführender
Gesellschafter von
Fonds Finanz. Infrage kommen nur
Partner mit Gold- oder Diamondstatus,
die sowohl regional als auch von
der Ausrichtung her zum erworbenen
Bestand passen.
Denn der Match muss stimmen.
„Bevor Fonds Finanz den vollständigen
Kaufpreis übernimmt, wird
er gemeinsam mit dem Verkäufer
ermittelt. Sind sich die beiden
Parteien einig, kauft Fonds Finanz
den Bestand und überträgt ihn an
den ausgewählten Makler. Dieser
neue Betreuer erhält zunächst nur
eine Bestandscourtage in Höhe von
1 Prozent“, erklärt der Poolchef. Der
Bestand wird erst dann, wenn neue
Illustration: Roman Kulon