procontra Ausgabe 02/2023

Kredite für Senioren SACHWERTE | 85
Was Sie erfahren werden:
Welche Kreditkonditionen für Kunden 60+ möglich sind
Wie sich die Rückzahlquote älterer Kreditnehmer gestaltet
Wie Banken mit Kreditanfragen von Senioren umgehen
Zum Renteneintritt die überfällige Renovierung
angehen, die alte Solaranlage austauschen oder
endlich die freie Zeit nutzen und mit dem Wohnmobil
auf große Fahrt gehen. Für viele Menschen
fängt mit 60 ein neuer Lebensabschnitt an – und
der will finanziert sein. Trotz vorhandenem
Vermögen fehlen dazu manchmal die Bargeldreserven.
Vieles ist zuvor beispielsweise in die
Immobilie oder in die Rentenvorsorge geflossen.
Also: Ein Kredit muss her! Doch haben es Ältere
nicht schwerer, an Kredite zu kommen, und gibt
es überhaupt geeignete Produkte? Fragen, die ein
Berater gut klären kann.
Fakt ist: Spezifische überregionale Seniorenkredit-Offerten
gibt es nicht. Das ist auch gar
nicht nötig, denn Finanzierungsvorhaben dieser
Altersgruppe umfassen in der Regel Renovierungen,
Modernisierungen, Liquidität für lang
gehegte Träume oder Umschuldungen. Dafür
eignen sich insbesondere Ratenkredite gut. Und:
Menschen kurz vor dem Ende der Erwerbstätigkeit
oder nach Eintritt ins Rentenalter sind bei
Banken zunehmend gern gesehene Kundinnen
und Kunden.
Auswertungen der Vergleichsportale Check24
und Verivox zeigen: Die Angebote der Banken an
ältere Kreditnehmer sind im Vergleich mit Kunden
der Portale aller anderen Altersgruppen im
Durchschnitt sogar etwas günstiger. So zahlten
Kreditnehmer über 65 Jahre laut Verivox im Jahr
2022 gemittelt einen Kreditzins in Höhe von 2,85
Prozent, während alle anderen Kunden für die
Produkte im Schnitt einen gemittelten Zins von
3,19 Prozent zahlten – also 0,34 Prozent mehr.
Auch wenn die Nachkommastellen-Differenz auf
den ersten Blick nicht sehr hoch erscheint, beträgt
sie immerhin stattliche 11 Prozent. Check24
kommt sogar auf eine Nachkommastellen-Differenz
von durchschnittlich 0,4 Prozent zugunsten
der Kreditnehmer über 65.
Interessant für Berater: Der vergünstigte Seniorenkredit
hat keinen Ausnahmecharakter,
sondern existiert bereits seit Jahren. Dabei haben
sich die Konditionen für Kreditnehmer über 65
Jahren im Lauf der Zeit sogar verbessert: So lag
die Differenz des mittleren Zinses im Jahr 2018
noch bei 0,1 Prozent, im Jahr 2020 schon bei 0,15
Prozent und hat sich seither mehr als verdoppelt.
»Berater müssen gemeinsam mit dem
Kunden herausfinden, was ihnen
wichtig ist und was zu ihrer finanziellen
Situation passt. Das trifft auf
Kreditnehmer jeden Alters zu.«
Solvente Kunden ab 60
Stefan Potempa
Dr. Klein
Der günstigere Zins für betagte Kreditnehmer
hat seine Gründe. Ältere verfügen über ein
krisensicheres und regelmäßiges Einkommen:
Kurzarbeit, Krankheitsausfälle oder Firmenpleiten
können der Rente nichts anhaben. Oft
können sie zudem eine Immobilie oder andere
Vermögenswerte vorweisen. Auch wenn Immobilien
nicht als Sicherheiten für Ratenkredite
verwendet werden, erhöhen sie die Kreditwürdigkeit
eines Kunden in der Bewertung der Bank.
Kurzum: Ältere gelten als solvente Kunden.
Der Markt wächst, und Ältere haben eine gute
Zahlungsmoral. Laut dem Risiko- und Kredit-
Kompass 2022 der Schufa liegt die Rückzahlquote
bei Ratenkrediten ab dem Alter von
procontra 2 | 2023