16_Forbes.pdf

ljudi i kompanije
davno se bavi i organiziranjem koncerata. Kada je 20. veljače
u zagrebačkom klubu Boogaloo zajedno s Danijelom Dvornik
organizirao održavanje tribute koncerta za Dinu Dvornika,
sponzori Glazbenog oglasnika Gitarski centar, Diesel, Franck
i Nova glazbala dobili su svoj banner na plakatima (čije su cijene
na Novoselovoj web-stranici kreću između 3500 i 12.000
kuna za mjesec dana), na stageu, kao i reklamu na samom
Glazbenom oglasniku. Bivši vlasnik 50 gitara i 30 klavijatura
kaže, naime, da je ponuda “cijelog paketa” ne samo poželjna
poslovna politika iz perspektive njegovih partnera, već i njegov
poslovni kredo.
Iako se klikom na stranicu Glazbenog oglasnika može vidjeti
samo aktivni broj oglasa, pretraživanjem linka “arhiva”
dolazi se do podatka da se na ovoj internetskoj stranici danas
mjesečno preda i do 12.000 oglasa. Za sve je korisnike pregledavanje
i stavljanje oglasa besplatno, dok tvrtke oglasni prostor
mogu zakupiti u vidu plaćenih oglasa, sponzorirane rubrike na
forumu ili bannera na stranici.
Budući da troškovi opreme za jedan profesionalni glazbeni
bend, kako nam kaže Novosel, stoje barem 100.000 kuna, jasno
je da to nije nimalo “jeftin sport”: srednja cijena za električni
‘Za vintage opremu ne postoji
recesija, cijena joj svake godine
naraste. To je zapravo bolje nego
staviti novac u banku.’
klavir je oko 5000 kn, za gitaru od 1000 do 20.000, za klavijature
1000-25.000 kuna, bubnjeve 2000-25.000 kn, a za harmonike
od 1500 do 25.000 kuna. Jednostavna računica kaže da
na ovom web-oglasniku mjesečna trgovina robom premašuje
iznos od milijun kuna. Što se sve prodaje, a što trenutno ide
najbolje? “Dobro idu pojačala, gitarski efekti, zvučni efekti za
glas, razglasna oprema, gitare, a najbolje klavijature za svadbe,
i to one skupe, od 1000 do 2500 eura. Prije je svaki music shop
bio specijaliziran za nešto, a sada su svi počeli uvoziti jeftinu kinesku
robu, svi prodaju svima sve i jedni drugima ruše cijenu te
prodaju s minimalnim maržama, samo da bi opstali na tržištu”,
ističe Novosel.
Glazbeni oglasnik s vremenom se specijalizirao i za iznajmljivanje
glazbene opreme: “Mnogi bendovi dolaze izvana i ne žele
nositi sa sobom opremu jer je to preteško, preveliko i prekomplicirano.
Onda me nazovu i pitaju imam li taj i taj instrument
i koliko on košta. Ja im kažem da je cijena, primjerice, 300 eura
po danu, oni plate i za ostalo se pobrinem sam”, objašnjava Novosel,
koji je i sam više puta bio u prilici prodavati instrumente
koji su pripadali slavnim muzičarima. Primjerice, električni
klavir Korg Dine Dvornika uspio je prodati za 60 dana za 4000
kuna, digitalnu miksetu za 2500 i jednu klavijaturu Roland za
3500 kuna. Schecter gitara Željka Banića Baneta prodana je
preko Glazbenog oglasnika za 24 sata, za 8000 kuna.
Iako su u razdoblju recesije cijene nove opreme znatno
skočile, za staru, reći će Novosel, vrijedi sasvim drugo pravilo:
kako je bilo prije, tako je i danas. Na sajmu glazbene multimedije
na zagrebačkom Velesajmu 2007., na kojem su music
shopovi mahom izlagali najnoviju opremu, Novosel je bio jedini
izlagatelj vintage instrumenata: “Donio sam četiri gitare koje
su koštale preko 400.000 kuna, od čega je samo jedna vrijedna
250.000 kn (bio je to Fender Stratocaster iz 1959.). Imam prijatelja
koji je kolekcionar, svira gitaru i skuplja vintage opremu,
pa sam ga zamolio da mi je posudi da izložim. To se inače ne
prodaje, ali smo mi ipak prodali jedan Gibson Les Paul koji je
koštao 4000 eura. Za takve stare stvari ne postoji recesija, one su
uvijek na cijeni, to je zapravo bolje nego staviti novac u banku,
jer cijena svake godine naraste.”
Dok su danas na stranici Glazbeni oglasnik oglasi bez cijene
više iznimka no pravilo, a trampa vrlo čest oblik trgovanja,
Novosel kaže kako je upravo na tom segmentu prodaje dosad
uspio najviše zaraditi. Nekome tko tvrdi kako je najsretniji kad
si na leđa natovari puno poslova, optužbe za brzu zaradu stoga
ne padaju lako: “Često se ljudi znaju žaliti: ti tražiš 9000 kuna, a
u Americi je to 6000 kuna. To mi je krivo, no ipak im odlučno
kažem da sjednu na avion, plate porez i carinu i vrate se pa da
vidimo koliko će to koštati.U Americi su jeftiniji i auti i kompjutori.
Ljudi rade pogrešku jer uspoređuju naše cijene s onima na
eBayu, koji često ne dostavlja robu u Hrvatsku. Osim toga, to je
aukcijska prodaja, neke stvari kreću od sto dolara, ali na kraju
završe na tisuću. O njoj i ne razmišljam, jer smo mi ipak premala
zemlja, sve je moguće poslati ili HP ekspresom ili vlakom,
autom pokupiti nešto iz Rijeke ako si u Zagrebu ili obratno…”
Otkako je ratnih 90-ih nabavio jednu Gibson Les Paul gitaru
iz 1976. za 1650 eura – za koju bi danas, kaže, mogao glatko dobiti
3500 eura – Novosel s velikim zanimanjem prati razvoj situacije
i na tržištima Srbije, Bosne, Slovenije. Mnogo tamošnjih
klijenata svoju opremu kupuje upravo putem Glazbenog
oglasnika. Nije neobično da preprodavači kupuju instrumente
i opremu iz 60-ih ili 70-ih u Hrvatskoj za nešto manju cijenu,
odnesu je u Sloveniju i onda preprodaju u Italiji, kaže Novosel,
jer se tako instrument koji je kupljen u Hrvatskoj za tisuću eura
u Italiji može prodati i dvostruko skuplje.
Čime je Novosel uspio steći povjerenje klijenata? “Danas
se sve može provjeriti jer se zna koliko što košta u dućanu, u
inozemstvu ili bilo gdje u Hrvatskoj. Ljudi prije nisu imali informacija,
ja sam mogao nešto prodati i kupac to nigdje ne bi
mogao provjeriti jer nije bilo tražilica na kojima bi se izlistale
sve stranice na kojima se neki instrument prodaje. Na našoj se
stranici može kupovati s dosta povjerenja i zato jer je meni poznata
IP adresa svakog sumnjivog korisnika koji pokuša reklamirati
nešto što ne odgovara stvarnoj situaciji, staviti oglas na nečiji
broj telefona ili varati na cijenama.
60 F o r b e S ožujak 2010