Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ljudi i kompanije<br />
za football je tjedni, a za ostale sportove<br />
dnevni. Prihod (“poslovni model”) je<br />
vrlo jednostavan – kompanija uzima<br />
10 posto svih oklada. Dakle, ako se dva<br />
igrača klade u 200 USD (svaki 100),<br />
HubDub (poduzeće) uzima 20, a pobjednik<br />
180 dolara.<br />
Kako je bilo prijeći iz relativno<br />
sigurnog svijeta konzaltinga u burne<br />
poduzetničke vode, pitao sam Lesley.<br />
“Konzultantske vode nisu bile nimalo<br />
mirne. Bilo je to žestoko natjecanje s klijentima<br />
i suradnicima, po principu ‘up or<br />
out’. Sve u svemu – odlična priprema za<br />
ono što me čekalo kada smo Nigel, naši<br />
partneri i ja pokrenuli vlastiti biznis.”<br />
Pokrećući projekt, Lesley i ekipa<br />
nisu imali nikakve dileme oko tržišta<br />
na kojemu trebaju prvo nastupiti.<br />
Marketinška agencija s kojom su radili<br />
predložila im je “big bang“ pristup<br />
– uložite veliki dio sredstava koje imate<br />
u jedan jedini događaj, na kojemu<br />
ćete bučno svijetu objaviti da postojite.<br />
Događaj, odnosno konferencija koju su<br />
odabrali bila je DEMO 2008. godine.<br />
Nakon konferencije dobili su veliku<br />
količinu medijske pažnje, vijest o projektu<br />
prenijelo je stotinjak medijskih<br />
kuća te i danas smatraju da se strategija<br />
itekako isplatila.<br />
U ovom ciklusu intervjua i članaka<br />
s europskim i američkim poduzetnicima<br />
i investitorima, jedna od za mene<br />
ključnih tema je pozicija europskih poduzetnika,<br />
pokretača high-tech “startup”<br />
projekata koji se žele izboriti za<br />
svoje mjesto pod suncem na globalnom<br />
i/ili američkom tržištu.<br />
Osnivači HubDub.coma po jednoj<br />
su stvari neobični. Pokrenuli su<br />
uspješan projekt koji je – zasad – fokusiran<br />
isključivo na američko tržište, a u<br />
Americi nemaju ured niti zaposlenike.<br />
Sve rade iz Edinburgha. Neprestano,<br />
dakako, putuju u SAD i natrag, obilaze<br />
konferencije, korisnike, poslovne partnere.<br />
Zasad ipak ne odustaju od Edinburgha.<br />
“Mora da vam se sviđa živjeti<br />
u Edinburghu?” “Oh yeah!”, odgovorila<br />
je Lesley. Ipak uviđaju da će se dio tima<br />
uskoro morati preseliti u SAD.<br />
Koja je razlika u šansama koje imaju<br />
europski u odnosu na američke hightech<br />
poduzetnike? “Prije svega u financiranju”,<br />
kaže Lesley. “Većina VC fondova<br />
No prezentacija je upalila! Kompanija<br />
je osigurala 1,2 milijuna dolara<br />
početkom 2009. i krenula u ekspanziju.<br />
Portal HubDub.com je osvježen i<br />
proširen, i započele su pripreme za idući<br />
projekt – FanDuel.com.<br />
Vraćajući se na temu europskih vs.<br />
američkih projekata, Lesley kaže: “Silicijska<br />
dolina ipak ima nešto posebno.<br />
Teško je to definirati – kao da visi u zraku.<br />
Umrežavanje, kontakti među ljudima<br />
bez obzira na to iz koje, makar i<br />
konkurentske kompanije dolaze...” Dotakli<br />
smo se i vječne teme stigmatizacije<br />
neuspjeha. “Točno. U Europi, za razliku<br />
od Amerike, postoji taj ‘biljeg’ kojega<br />
nosi netko čiji poduzetnički projekt nije<br />
uspio. Za razliku od toga, Amerikanci ne<br />
samo da toleriraju neuspjeh – od pravih<br />
poduzetnika doslovce se očekuje da u<br />
nekim pothvatima uspiju, a u nekima<br />
propadnu. Nije, zapravo, toliko pitanje<br />
hoćete li uspjeti ili propasti već, ako<br />
propadnete, da to bude brzo i efikasno,<br />
Od prve zamisli do osnivanja<br />
kompanije prošlo je tri i pol mjeseca.<br />
Nakon toga, do pokretanja hubdub.com<br />
portala prošlo je svega šest tjedana<br />
su američki, a američki fondovi, osobito<br />
oni sa Zapadne obale, pokazuju vrlo<br />
malo interesa za neameričke projekte.”<br />
HubDub je krenuo u svijet s<br />
podrškom poslovnih anđela – kakve u<br />
Hrvatskoj okuplja udruga Crane – i tijekom<br />
2008. krenuo u potragu za idućim<br />
ciklusom financiranja. Druga polovica<br />
2008. bila je, naravno, razdoblje kad<br />
se globalna recesija zahuktavala. Hubdubovci<br />
su krajem 2008. imali neobičan<br />
“privilegij” održati ključnu prezentaciju<br />
potencijalnim investitorima na<br />
dan kada je bankrotirao Lehman Brothers.<br />
Otprilike kao da prodajete luftiće<br />
i ležaljke turistima koji se spremaju za<br />
dolazak tsunamija.<br />
da možete krenuti u idući posao.”<br />
Lesley i Nigel Eccles i njihovi partneri,<br />
suosnivači HubDub.com, puni su<br />
planova. Oba njihova portala – Hub-<br />
Dub.com i FanDuel.com – rastu i razvijaju<br />
se, stječu stotine tisuća posjetitelja i<br />
igrača. Razmišljaju li o novim portalima<br />
i igrama – i o idućoj rundi financiranja?<br />
“Do daljnjega se moramo fokusirati<br />
na sadašnje projekte, ali jasno je da<br />
na tome ne staje naš razvojni put. Što<br />
se financiranja tiče, iduća runda nije u<br />
planu prije 2011. godine. No, iznimno<br />
smo zadovoljni načinom na koji su posjetitelji<br />
i igrači prihvatili našu ponudu,<br />
našu uslugu i naš model.”<br />
Foto Arhiva <strong>Forbes</strong>a<br />
66 F o r b e S ožujak 2010
Change language