Análisis comprensivo de la construcción de un discurso

etóricos que contribuyen a fijar los marcos lógicos, por tanto racionales, pero siempre
atento a no descuidar los aspectos emocionales.
Para lograr persuadir es necesario que el orador por un lado conocer al auditorio al
que se dirige, para apelar a la racionalidad y emocionalidad del auditorio, pues eso los
acerca al mensaje que se está transmitiendo. Otro elemento se refiere al carácter moral del
orador, quien debe poseer características de personalidad idóneas para que este sea digno de
credibilidad.
La retórica aristotélica se configura a través de tres operaciones: Invención,
disposición y elocución:
1. La primera operación, invención, es donde se debe encontrar qué enunciar, es decir, se
monta un método ordenado con los argumentos que se necesitan para lograr persuadir.
Ello tiene dos finalidades: a) convencer y b) emocionar.
a) Para convencer se requiere la “fuerza lógica de los argumentos” 117 , premisas
indiscutibles, que según la retórica se puede lograr utilizando dos elementos:
?? Las pruebas técnicas, “son las que debe aportar el orador a partir de su propio
razonamiento, son aquella que el orador inventa”, un ejemplo útil resulta esta
frase de BCH: “Chile también es top ten… en alcoholismo juvenil”
Aquí se utilizó para argumentar el signo “top ten”, extraído del tenis, para
asociarlo con otra esfera de la realidad, como es el alcoholismo, asociando una
convención, o código de comportamiento deportivo con otro, al que se significa
negativamente.
?? Las pruebas extratécnicas, son pruebas que ya existen, entre ellas se encuentran
las leyes, los testigos, proverbios o juicios de gente ilustre, convenciones, etc.
Por ejemplo la frase de BCH: “Lógico … no hay democracia sin justicia
social!”
117 López A. , Parada A. , Simonetti. F; “Introducción a la sicología de la comunicación”. Ediciones
Universidad Católica de Chile. 1984. Pág 17.
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