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ALIDE
3. Microfinanzas y desarrollo empresarial
3.1. Programa de Microfinanzas, Agroamigo
El programa de microfinanzas del Banco do Nordeste adapta la
metodología de las microfinanzas urbanas al sector rural. Para su diseño y
operación el banco estableció alianzas con diferentes actores, entre ellos, el
Ministerio de Desarrollo Agrario, la Cooperación Técnica Alemana (GTZ) y
el Instituto Nordeste Ciudadanía (INC), donde cada uno realiza parte de las
funciones el programa y unen esfuerzos para llevar el financiamiento a las
zonas rurales.
En lo operacional el programa se destaca porque está basado en: la
atención del cliente por un profesional especializado; el uso de una metodología
adecuada a las actividades del microcrédito rural, que pasó por varias y grandes
adaptaciones acorde a las diferencias regionales, culturales, que incluso han
llevado a algunas variaciones dentro del propio modelo urbano; promoción y
atención en el lugar de trabajo del agricultor; acompañamiento sistemático
en la propia comunidad rural; identificación de las necesidades financieras
del cliente; y orientación para transformar la agricultura de subsistencia en
agricultura sostenible.
Con esta metodología se toma en consideración la idiosincrasia y las
particularidades de la comunidad rural, que involucra una serie de aspectos
culturales que también pesan en el crédito. Además, se identifican otras
necesidades financieras, que pueden segmentarse, como es el caso de los
seguros que demanda este segmento. En 2012, el Agroamigo, inicialmente
dirigido al grupo B del Pronaf, es decir, agricultores rurales con ingresos
anuales de hasta US$ 10 mil, pasó a contar con el “Agroamigo Mais”, que
atiende operaciones de hasta US$ 7.5 mil, destinado a los demás grupos del
Pronaf, excepto A y A/C.
Así el Agroamigo, en repuesta a la necesidad de expansión, paso a
tener dos productos. Uno dirigido a los agricultores con ingresos familiares
brutos (anuales), de hasta US$ 10 mil, con financiamientos de hasta US$
1,750; y otro direccionado a agricultores con ingresos familiares (anuales),
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