V 33 N 70
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LA PROFESIONALIZACIÓN EN LA MICROEMPRESA FAMILIAR: PRIMEROS PASOS PARA ALCANZARLA<br />
profesionalización en la cual la estructura se volvió de tipo<br />
divisional, existe una elevada descentralización, los procesos<br />
están formalizados debidamente y hay un control sobre cada<br />
uno de ellos.<br />
Entre los aspectos que se deben definir en esta herramienta<br />
se encuentran: (a) los departamentos en los que se estructura<br />
y se descompone el proceso operativo representados<br />
gráficamente en un organigrama; (b) función y descripción<br />
específicas de cada puesto de trabajo; (c) normas de<br />
comportamiento y para cada departamento para la realización<br />
de su actividad, como horarios, vacaciones, normas de vestir;<br />
(d) adiestramiento, capacitación y evaluación de personal, (e)<br />
los sistemas de retribución e incentivos; y (f) los mecanismos<br />
de coordinación inter e intradepartamental que facilitan la<br />
interrelación entre las diferentes personas y unidades<br />
(Alcaraz, 2011; Amat, 2000).<br />
Planeación estratégica empresarial<br />
La tercera variable de análisis es la planeación estratégica<br />
empresarial. Cualquier empresa independientemente de su<br />
tamaño se enfrenta a una serie de factores complejos que<br />
generan su comportamiento en el mercado, estos factores<br />
son: (a) la situación administrativa de la empresa, procesos<br />
de planificación, coordinación, dirección y control; (b) los<br />
procesos ingenieriles, tecnología para los procesos<br />
productivos, y (c) el entorno empresarial en cual se<br />
desenvuelve, la competitividad de organización en su sector<br />
(Sánchez, Zerón, & Mendoza, 2015; Camisón, Garrigós, &<br />
Palacios, 2007; Miles, Snow, Meyer, & Coleman, 1978).<br />
Los comportamientos estratégicos que responden a la<br />
interacción de estos factores son: (a) Explorador; busca<br />
continuamente explotar nuevos mercados mediante<br />
innovaciones tecnológicas y desarrollo de nuevos productos,<br />
actúan muy rápido ante los cambios de tendencias del<br />
entorno y por lo general suelen propiciar cambios en su<br />
sector, su talón de Aquiles es su tecnología flexible que<br />
afecta su eficiencia interna; (b) Defensivo, tratan de proteger<br />
su cuota de mercado, olvidan el desarrollo de otros productos<br />
o mercados, razón por la cual tienen una gama limitada de<br />
productos y tiene como objetivo principal la disminución de<br />
costos de fabricación; (c) Analizador, son una simbiosis de<br />
las dos orientaciones anteriores pues dependiendo del<br />
entorno en que se encuentren y del equilibrio eficiencia<br />
innovación asumen comportamientos exploradores o<br />
defensivos; (d) Reactivo, toman características de cada uno<br />
de los tipos de estrategias anteriores al mismo tiempo, por lo<br />
que se les dificulta concluir alguna acción específica al no<br />
contar con un patrón estratégico planificado puede<br />
considerarse como una no estrategia dado que no cuentan con<br />
objetivos ni metas a largo plazo y se ajustan a las situaciones<br />
conforme se ven forzados por las presiones externas. Las<br />
primeras tres pueden conducir a un buen resultado<br />
empresarial, la reactiva dada su falta de consistencia tendrá<br />
menores desempeños que las otras tres. (Sánchez, Zerón, &<br />
Mendoza, 2015; Rubio & Aragón, 2009; Miles, Snow,<br />
Meyer, & Coleman, 1978).<br />
Realizar una indagación y detectar cual es el posicionamiento<br />
estratégico elegido o ejecutado de forma empírica cuestiona<br />
las prácticas utilizadas en el pasado y abre camino a la<br />
elección de nuevas alternativas, el resultado escrito es un<br />
manual de planeación estratégica empresarial, con los pasos<br />
específicos para satisfacer a los clientes, aumentar los<br />
beneficios y revitalizar a la compañía (Ward, 1994). En la<br />
tabla 2 se muestra los temas que se deben abarcar en dicho<br />
plan.<br />
Tabla 2. Temas del manual de planeación estratégica<br />
Tema<br />
Visión de<br />
negocio<br />
Misión de<br />
negocio<br />
Disciplina<br />
de negocio<br />
Factores<br />
clave de<br />
éxito<br />
Objetivos<br />
de negocio<br />
Estrategias<br />
de negocio<br />
Objetivos<br />
específicos<br />
Programas<br />
de trabajo<br />
Descripción<br />
Sueño al que aspira llegar la empresa en el futuro.<br />
Razón de ser de la empresa. Contesta las preguntas<br />
¿Para qué existe la empresa? ¿En qué negocio debe estar<br />
la empresa?<br />
Concepto por el cual quiere ser reconocida la<br />
organización en el mercado: mejor costo, mejor producto<br />
o mejor solución total.<br />
Conjunto de aspectos que harán que la empresa siempre<br />
tenga éxito(s) en su mercado(s). Tiene que ver<br />
principalmente con aspectos relacionados con el cliente,<br />
con las finanzas, con la innovación y con la excelencia<br />
de los procesos internos.<br />
Son el conjunto de resultados más importantes que año<br />
con año debe obtener la empresa para subsistir. Tiene<br />
que ver principalmente con la satisfacción del cliente, la<br />
satisfacción de los colaboradores, la satisfacción de los<br />
accionistas, procesos internos y desarrollo e innovación.<br />
Cada objetivo tiene cuando menos una meta anual<br />
perfectamente cuantificable.<br />
Conjunto de conceptos generales que le muestran a la<br />
empresa como alcanzar sus objetivos de negocio. Las<br />
estrategias se complementan unas a otras para alcanzar<br />
los objetivos de negocio.<br />
Son el conjunto de resultados adicionales que espera<br />
alcanzar la organización durante el próximo año. Estos<br />
objetivos son seleccionados con base en su contribución<br />
a la organización.<br />
Es el conjunto de documentos que incluyen las<br />
estrategias y acciones específicas que serán<br />
desarrolladas el próximo año por los equipos de trabajo<br />
con base tanto para el cumplimiento cabal de los<br />
objetivos de negocio y específicos.<br />
Fuente: Tomada de Álvarez (2006)<br />
La definición de una orientación estratégica y la elaboración<br />
de un manual correspondiente otorgarán a la empresa<br />
familiar resultados como: incremento en las ventas,<br />
utilidades, participación de mercado, competitividad, nivel<br />
servicio al cliente eficiencia y productividad y una<br />
disminución en el desperdicio de recursos organizacionales<br />
(Álvarez, 2006).<br />
Tecnologías de la información y comunicación<br />
Por último, se presentan las tecnologías de la información y<br />
comunicación, quienes han cambiado las prácticas y<br />
estrategias de negocio, así como las estructuras de la<br />
industria, una empresa que no cuente con éstas sería muy<br />
<strong>70</strong> REVISTA DEL CENTRO DE GRADUADOS E INVESTIGACIÓN. INSTITUTO TECNOLÓGICO MÉRIDA Vol. <strong>33</strong> NÚM. <strong>70</strong>