Controllerin rooli johtamisen tukena - Liikkeenjohdon ... - Aaltodoc

myynnin kannattavuutta eri alueilla. Ja sit tehdään tietysti päätöksiä tuoteallokoinnin suhteen, jos on
niukkuutta. Ne päätöksethän ei oo kestävällä, pitävällä pohjalla, jos niitä ei tehdä sen koko ketjun
katteen pohjalta.” (MJ6)
Myyntiorganisaatiolle olisi erittäin tärkeää tietää hinnoittelua tehdessään, onko tuotanto
tehnyt tuotteella omassa segmentissään voittoa vai tappiota, jotta se osaa asettaa hinnan
riittävälle tasolle. Myynnissä koetaan, että päätöksiä ei tulisi perustaa yksin siirtohintaan
tuotannosta myyntiorganisaatiolle, vaan todellinen kannattavuus tehtaalle pitäisi olla myös
myynnin tiedossa. Tuotannon puolellakin tiedostetaan, että toimintaa seurataan tällä hetkellä
liikaa oman segmentin tai oman tulosyksikön näkökulmasta.
”Kyl siinä kehittämisen varaa on. --- Se siirtohinnoittelun ymmärtäminen, selkeesti sen rajapinnan yli
menevän ymmärtämyksen lisääminen niin on tarpeen, ja tässä Yara-maailmassa on se, että ehkä liian
paljon ollaan lokeroiduttu siihen omaan boksiin, --- nää oikeudet yleensä, mitä on oikeus nähdä
mitäkin asioita, rajaa sen pois, että ei pysty näkemään sitä kokonaisuutta sillain kuin ehkä pitäis olla
mahdollisuudet.” (TJ1)
Tiedonkulku on ollut rajoittunutta toisaalta yrityksen segmenttilähtöisen toimintatavan takia,
mutta myöskään tietojärjestelmät eivät ole palvelleet avointa tiedonsaantia. Tällöin
tarpeellinen kustannusinformaatio on hankittava epävirallisten lähteiden kautta, mutta
toimintaa toivottaisiin kehitettävän systemaattisemmaksi.
”Kun se ei oo taas oikein välttämättä mun pääasiallinen työni, että mun pitäis olla joihinkin tehtaisiin
yhteydessä ja yrittää vääntää paikallisilta tehtaanjehuilta heidän laskelmiaan heidän kustannuksistaan,
että kyllä se pitäis tietysti muuten saada. --- Että tietyllä tavalla selkeempi ja läpinäkyvämpi systeemi,
niin silloin se taas toisaalta myös, okei, se tekee meidän työn helpommaks, mutta varmasti tekee
controllerin hommat helpommaks kans.” (MJ1)
Vastaajille vaikutti olevan myös epäselvää, seurataanko koko ketjun kannattavuutta kenties
konsernissa jollain ylemmällä tasolla, mutta ainakaan Suomessa yhtiötasolla sitä ei tuntunut
kukaan seuraavan. Yksi pelko informaation riittämättömässä saannissa oli vastaajien
keskuudessa se, että tilanne johtaa osaoptimointiin eri yksiköissä, koska koko yrityksen
kannattavuudesta ei saada luotettavaa tietoa.
59