Controllerin rooli johtamisen tukena - Liikkeenjohdon ... - Aaltodoc

mukaan kuitenkaan. Tää on mun mielestä se tärkein, että controllerin, joka tukee sitä liiketoimintaa
niin kyl pitäis pystyy myös katsoo sinne eteenpäin ja ottaa huomioon nää muutokset.” (MJ4)
”Kyl mä nyt tällä hetkellä miellän tarvitsevani niin paljon enemmän tähän tulevaisuuden bisneksen
suunnitteluun yhdessä kuin mihinkään historian havinan panemiseen kehyksiin. --- Kyl controllerin
toimenkuvan pitäis olla niin, että enemmän katottais, että se bisnes menis oikeeseen suuntaan
tulevaisuudessa, ja siihen pitää olla aikaa.” (MJ1)
Menneen kuukauden raportteja toki tarvitaan ja syntynyttä tulosta on tarve analysoida, mutta
se ei ole enää kovin hyödyllistä operatiivisen toiminnan kannalta. Myynnissä sopimuksia
tehdään kuitenkin tuleville ajanjaksoille, ja menneen kuukauden analysointi ei yksinään auta
kehittämään myynnin tuloksellisuutta, sillä myynnin toimintaperspektiivi on selvästi
enemmän tulevaisuudessa tapahtuvissa tilauksissa ja toimituksissa.
”Tulevaisuuttahan sä teet, kun sä teet jotain. Että sitä menneisyyttä ei voi muuttaa. Se on vaan sitä
karua faktaa.” (MJ5)
”Sit ku me nähdään joku edellisen kuukauden tulos, niin mehän ei normaalisti tietenkään pystytä niihin
asioihin vaikuttaa, kun yleensä se on jo niin, että sekin kuukausi mikä on menossa niin se on jo ihan
housuissa, ja sitä seuraavakin on normaalisti päätetty jo, että kyl kuitenkin paljon enemmän sitä
keskustelua ja tiimityöskentelyä pitäs tosiaan sen tulevaisuuden sorvaamiseen, sen tulevan sanotaan
kaks, kolme kuukautta eteenpäin, että millä tavalla hinnoitellaan ja mikä on tuotteiden saatavuus ja
mitä kannattais tehdä, niin se siinä loppujen lopuks merkkaa.” (MJ1)
Controllerit ja myyntijohto tekivät myös jonkin verran ennusteita yhdessä. Myyntijohdolla on
yleensä parempi tuntemus itse markkinoista ja niiden kehityksestä, mutta controller pystyi
tuomaan asiaan taloudellista näkökulmaa ja samalla myös kehittämään omaa ymmärrystään
markkinoiden toiminnasta. Varsinaisesta myyntiennusteesta vastaavat kuitenkin myynnin
johto ja tuotevastaavat.
”Controllerin kans me tehdään se ennustedata, miten se vuoden loppuun mennessä voisi mennä.
Johtoryhmässä controller joskus kertoo sitten, mikä on näkymä, ennuste vuoden loppuun. --- Ja sen
perusteella tehdään sitten vaadittavat korjaustoimenpiteet, jos näyttää, että budjettia ei saavuteta.”
(MJ2)
”Me joudutaan koko ajan tekemään rullaavaa ennustetta myynnin suhteen ihan tuotetasolla,
versiotasolla. Ja se on sit semmonen kristallipallon pöydälle nostaminen, että paljonko me kuvitellaan
että sitä menis, ja sitä me kommunikoidaan meidän asiakkaiden kanssa myöskin. --- Controller yrittää
61