Strategic plan and management contract 2008-2010 - Idelux

IDELUX, DIVISION DU DEVELOPPEMENT ECONOMIQUE & IDELUX FINANCES
sance» qui semble être de mise. Il est à peine
besoin de dire que le «parcours du combattant»
qui doit être réalisé par les entreprises dans un
tel climat n’est guère rassurant pour elles.
à l’analyse de ces éléments, il est évident
que le défi qui consiste à attirer de nouvelles
entreprises exogènes est de taille puisque nous
devons faire face à une concurrence fortement
accrue, dans un schéma mettant en scène une
pluralité d’acteurs, avec des arguments financiers
moins favorables, le tout dans un climat
«sociétal» emprunt de réticence.
Tout faire pour réussir dans ces circonstances,
voilà qui rend ce défi passionnant !
Tout d’abord une évidence : l’avenir économique
de notre province ne réside plus de
manière générale, comme par le passé, dans la
recherche, via une prospection généraliste, de
sociétés de type «labour intensive».
D’autre part, pour nous différencier de la
concurrence, nous sommes persuadés que
nous devons dorénavant fonder notre action
sur les quelques grands axes suivants :
• Spécialiser nos démarches en valorisant au
maximum les points forts de notre territoire
(localisation, matières premières, image de
marque...) ainsi que des acteurs ou infrastructures
qui y sont implantés. Face aux
arguments que nos concurrents directs
peuvent aligner, chacun de nos atouts
doit être exploité de façon privilégiée et il
nous semblerait pour le moins éminemment
regrettable, dans le contexte évoqué
ci-dessus, de ne pas tenter de maximiser
toutes les potentialités de la province.
• Concevoir, monter et commercialiser, en
utilisant des vecteurs de communication
adéquats, des projets spécifiques. La simple
mise à disposition de terrains est bien
entendu nécessaire mais elle sera de moins
en moins suffisante pour attirer des investisseurs.
Au contraire, il faudra de plus en
plus proposer des produits complexes.
L’idée est ici de proposer au marché des
concepts étudiés en interne, localisés sur
des terrains et d’y adjoindre l’accompagnement
spécifique nécessaire.
• Prospecter, de manière préférentielle les
marchés de proximité que sont la Flandre
et la Grande Région. Pour ce qui concerne
la Flandre, la raréfaction de terrains disponibles
y est très perceptible et notre province
y bénéficie d’une image de qualité
ainsi que d’un capital de sympathie qui se
traduit déjà par l’implantation d’entreprises
de renom mais également par une fréquentation
touristique importante.
• Pour ce qui concerne la Grande Région,
nous comptons maximiser les opportunités
du cadre communautaire qui se met en
place pour concevoir et tester des partenariats
avec des opérateurs publics ou privés
de nature à promouvoir le potentiel de la
province. à ce titre, une attention toute particulière
sera apportée au potentiel du Grand-
Duché de Luxembourg et de la France.
• Conclure des partenariats avec des acteurs
ou opérateurs en vue d’effectuer des campagnes
ciblées de prospection.
• Construire à risque commercial des infrastructures
d’accueil afin de pouvoir répondre
à des demandes sans cesse plus immédiates
des entreprises.
C’est dans l’esprit de ces différents axes
qu’une série d’actions a été entamée. Quelques
exemples :
• Nous avons commencé la formation d’une
petite équipe de personnes destinées à
spécialiser une prospection par secteur
clés pour la province (logistique, agro-alimentaire,
tourisme, spatial et bois) et à
mener des opérations spécifiques.
• En matière de haute technologie, nous
pensons que notre province dispose d’un
atout, sans doute trop négligé par le passé,
avec la présence de la station de l’Agence
spatiale européenne (ESA) à Redu. C’est
la raison pour laquelle, en partenariat avec
le Wallonia Space Logistics (WSL), nous
avons entamé un projet de création d’un
incubateur destiné à accueillir des jeunes
entreprises actives dans certaines applications
spatiales (Galileo et GMES). Les
démarches effectuées à ce jour nous semblent
prometteuses.
• En matière de logistique, nous nous insérons
de plus en plus dans les réseaux
spécifiques, en réalisant avec des partenaires
privés des opérations de promotion
d’Ardenne Logistics et en garantissant, à
concurrence de la moitié, la construction à
risque commercial d’un premier hall logistique
de 20 000 m².
• Sur base du potentiel du Grand-Duché de
Luxembourg lié à l’implantation d’IKEA à
Arlon, nous avons développé un concept
de parc commercial à Sterpenich porteur de
plus de 300 emplois, en en faisant sa promotion
internationale, choisissant un partenaire
et en l’accompagnant dans ses démarches.
• En matière agro-alimentaire, nous avons
développé l’idée d’une filière porcine, en
identifiant un terrain susceptible d’accueillir
des installations spécifiques et en recherchant
un investisseur.
PLAN STRATEGIQUE & CONTRAT DE GESTION 2008-2010
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