super laminato - B2B24 - Il Sole 24 Ore
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IMPRESA<br />
STRATEGIE<br />
GESTIONE<br />
COMUNICAZIONE<br />
SWGMONITOR / IL DOPO INCENTIVI: UNO SCENARIO INCERTO<br />
L’attesa del consumatore, prima della effettiva decisione di acquisto, va<br />
quindi considerata anche come un momento di ricerca orientato alla ottimizzazione<br />
di acquisti in linea con i propri budget.<br />
SEGMENTATI PER GUSTO, E PER SPESA<br />
Ai principali player del settore è stato chiaro il fatto che un’azione di<br />
marketing indifferenziata può non essere più sufficiente per sostenere<br />
le vendite; di conseguenza, rispetto alla segmentazione del mercato in<br />
termini di prodotto, si assiste sempre di più a una segmentazione di<br />
messaggi rivolti a consumatori con differenti capacità di spesa.<br />
Interpretando in quest’ottica i dati di acquisto dichiarato riguardanti la<br />
tipologia di materiale della cucina, si riscontra un ulteriore conferma<br />
di questo trend: la prima utenza rivolge la sua attenzione anche a soluzioni<br />
alternative rispetto alle proposte “classiche”, quali il legno o il<br />
bianco, accettando stili più “moderni” e in linea con concezioni dell’ambiente<br />
cucina più articolate e inserite nel progetto complessivo<br />
della casa. La sostituzione, invece, che come descritto nei grafici aumenta<br />
in termini di importanza relativa, orienta ancora prevalentemente<br />
la propria attenzione a soluzioni più tradizionali, in considerazione<br />
anche dell’età media più elevata di questo target.<br />
A questo punto, la complessa sfida che si prospetta per gli operatori<br />
del mercato sarà quella di riuscire a sostenere le vendite, anche al di<br />
là di misure eccezionali e di influenze dirette del contesto macroeconomico.<br />
54 ambientecucina<br />
MERCATI<br />
LE CARATTERISTICHE DELLE CUCINE COMPONIBILI: MATERIALE<br />
<strong>Il</strong> mercato delle cucine componibili: trend 1998/2009 valori percentuali<br />
0<br />
25<br />
50<br />
75<br />
100<br />
87<br />
13<br />
66<br />
34<br />
Colore bianco Colore legno Altro colore<br />
38<br />
62<br />
Sostituzione Prima utenza<br />
Per il primo impianto si prediligono stili più “moderni” e in linea con concezioni dell’ambiente cucina più articolate e inserite nel progetto complessivo della casa. Foto Extra.Go by Veneta Cucine.
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