Ausgabe 05/2011 Wirtschaftsnachrichten Donauraum

COVERSTORY
„Für die Erschließung eines neuen Marktes
sind entsprechende Ressourcen nötig“,
nennt Mag. Johannes Brunner von der
Außenwirtschaft Österreich (AWO) eine
Hausaufgabe, die unbedingt zu überdenken
ist.
Foto: AWO
Vertrag unterzeichnet ist“, sagt Pöcksteiner
und fährt fort: „Das war eine ,perfect marriage‘.
Wetzel fehlte unsere Technologie mit
Kostenführerschaft und uns das Know-how
des Marktes.“
Business im Land der Mitte
Die Exporte nach China sind 2010 um fast
40 Prozent auf 2,82 Milliarden Euro angewachsen.
Somit hat China im Vorjahr erstmals
die USA als wichtigsten Übersee-Handelspartner
Österreichs überholt. Bereits seit
15 Jahren führt die AME-International
GmbH mit Tochterfirmen in China, Albanien,
Ägypten, Südafrika und den Vereinigten
Arabischen Emiraten IT-Projekte im Gesundheitsbereich
durch, stattet Spitäler mit
medizinisch technischen Geräten aus oder
berät Kliniken beim Markteintritt. „Als sehr
betreuungsintensiv“, bezeichnet Ekkehart
Stremitzer, Geschäftsführer von AME-International,
seine Geschäftspartner in China.
Der studierte Sinologe weiß, dass persönliche
Kontakte im Land der Mitte durch E-
Mails nicht ersetzt werden können. Auch auf
eine akribische Detailverliebtheit der chinesischen
Geschäftspartner möge sich ein Exporteur
einstellen, rät er. „Nicht nur die Lebenskultur
ist von unserer verschieden: Zum
Beispiel wird Punkt 12 Uhr zu Mittag gegessen
und Business-Bankette enden spätestens
um 20.30 Uhr, auch die Entfernungen in diesem
weitläufigen Land sollten bei Geschäftskontakten
eingerechnet werden.“ Vor den bei
Chinesen beliebten „Einstiegspreisen“ warnt
er ebenso wie vor der „Zwiebeltaktik“, das
heißt, dass Verhandlungen anscheinend nie
enden wollen, weil Chinesen mit immer
neuen Zugeständnissen ihr Gegenüber konfrontieren
und immer neue Details eingeräumt
wissen wollen. „Außerdem sollte eine
Exportversicherung, wie sie die OeKB anbietet,
bei China-Geschäften immer in Erwägung
gezogen werden“, empfiehlt Stremitzer,
um das Ausfallsrisiko zu minimieren.
„Brasilien ist nach den USA, Japan und China der viertwichtigste Handelspartner Österreichs
außerhalb Europas“, sieht WKW-Präsidentin Brigitte Jank Chancen für österreichische Unternehmen
gerade im Infrastruktur- und Dienstleistungsbereich.
Foto: WKW/Pippan
Zwischen Don und Wolga
2010 sind die heimischen Exporte nach
Russland um 21,6 Prozent auf 2,5 Milliarden
Euro gestiegen. Ein bereits ausverhandeltes
„Rahmenabkommen zur Modernisierungspartnerschaft“,
das ein zusätzliches Handelsvolumen
von 500 Millionen Euro über einen
Zeitraum von drei Jahren bewegen soll, wird
in diesem Monat durch Bundespräsident
Heinz Fischer und Russlands Präsident Dimitri
Medwedew in Moskau offiziell unterzeichnet.
„Der Export gilt als eine der wichtigsten
Säulen der niederösterreichschen Wirtschaftsstrategie.
Die Erschließung neuer
Märkte wird allerdings nur im Zusammenspiel
von Institutionen, Unternehmen und
Politik gewinnbringend funktionieren“, blies
die NÖ Wirtschaftslandesrätin Petra Bohuslav
zum Halali für die „Russland-Exportoffensive
2011+“. Den niederösterreichischen
Unternehmen soll dadurch die Tür nach
Russland geöffnet werden. „Aus Umfragen
wissen wir, dass Russland zu den Wunschmärkten
vieler niederösterreichischer Unternehmer
zählt. Es wurde als Topmarkt genannt“,
so die rührige Wirtschaftslandesrätin,
die bereits bei der Kick-off-Veranstaltung
„Wirtschaft im Dialog – Russland“ im
Kloster Und in Krems rund 200 Interessierte
begrüßen konnte. Eine Wirtschaftsmission
im Herbst soll in Russland für entsprechende
Kontakte sorgen.
Ziel dieser „Russland Exportoffensive
2011+“ von ecoplus International, Industriellenvereinigung
NÖ und Wirtschaftskammer
NÖ ist es, die Exportraten der niederösterreichischen
Unternehmen zu erhöhen. Ein
besonderer wirtschaftspolitischer Fokus
richtet sich dabei auf die Erschließung neuer
Märkte wie Russland, da dieser Investitionsstandort
zugleich einen enormen Absatzmarkt
für niederösterreichische Betriebe bietet.
Dass hier durchaus Aufholbedarf besteht,
bekräftigt die Exportstatistik: Nur rund 1,7
Prozent der niederösterreichischen Exporte
mit einem Warenwert von etwa 261 Millionen
Euro gehen derzeit nach Russland. Nach
Deutschland 27,6 Prozent, Italien sieben
Prozent, Tschechien sechs Prozent oder Ungarn
4,8 Prozent – damit liegt Russland nur
an 15. Stelle der NÖ-Statistik.
„Gerade Maschinen, Anlagen und Fahrzeugtechnik
aus Niederösterreich sind auch in
Russland sehr gefragt. Im Bereich Umwelttechnik
sind niederösterreichische Unternehmen
Weltspitze, und Russland fragt neue
Technologien stark nach. Unsere Leitbetriebe
können aber auch in der Lebensmittelzubereitung,
der Möbelerzeugung und im
Baubereich verstärkt punkten, unabhängig
davon, ob es sich um Großbetriebe oder mitt-
„Russland zählt zu den
Wunschmärkten vieler Niederösterreicher“,
wissen WKNÖ-
Präsidentin Sonja Zwazl, IV-NÖ-
Präsident DI. Johann Marihart,
Wirtschaftslandesrätin Dr. Petra
Bohuslav und der Botschafter
der Russischen Föderation
in Österreich, Sergej Netschajev.
Mit der „Exportoffensive
2011+“ wollen sie niederösterreichischen
Unternehmen die
Türen zum russischen Markt
öffnen.
Foto: ecoplus
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WIRTSCHAFTSNACHRICHTEN 5/2011