Ausgabe 05/2011 Wirtschaftsnachrichten Donauraum

COVERSTORY
„Sehr betreuungsintensiv“, charakterisiert Mag. Ekkehart Stremitzer,
Geschäftsführer der AME-International, seine Geschäftspartner
in China, wohin er seit 15 Jahren erfolgreich medizinisch-technische
Geräte und Know-how exportiert.
Foto: Ehrendorff
lere bis kleine Unternehmen handelt“, stellte Wirtschaftskammerpräsidentin
Sonja Zwazl den niederösterreichischen Wirtschaftstreibenden
gute Zukunftsmöglichkeiten am russischen Markt in Aussicht.
„Russland ist ein 100-Millionen-Europäer-Markt, aber kein einfacher“,
betont der Präsident der Niederösterreichischen Industriellenvereinigung,
Johann Marihart, der in seiner Funktion als Vorstandsvorsitzender
der Agrana Beteiligungs-AG von der Notwendigkeit
der Industriebetriebe, als Pioniere und „Türöffner“ für KMUs zu fungieren,
überzeugt ist. „Wir konnten den gesamten Stahlbau mit der
österreichischen Firma Unger Stahl, die für Russland unsere neuen
Hallen, die Bauwerke und die statische Konstruktion geliefert hat,
umsetzen“, berichtet der Chef des Weltmarktführers in Fruchtzubereitungen
und Osteuropa-Pionier Marihart. „Beim präzisen und termingerechten
Stahlbau konnten wir auf unsere österreichischen Geschäftspartner
ebenso zählen wir bei der Produktion von 1.000 Liter-Stahlcontainern.
Das ist Präzisionsarbeit, und dazu beschäftigen
wir weltweit ausschließlich österreichische Mittelunternehmen“,
setzt Johann Marihart bewusst auf „made in Austria“. „Diese 50.000
Container zu 1.500 Euro das Stück bestellen wir bei einem heimischen
Lieferanten, was einem Auftragsvolumen von 75 Millionen
Euro entspricht. Das sind mittelständische Stahlbauunternehmen,
die wir beschäftigen und die durch den weltweiten Export profitieren.“
„Die Globalisierung wie auch die EU-Osterweiterung haben wesentlich
dazu beigetragen, dass auch niederösterreichische Unternehmen
im internationalen Wettbewerb verstärkt mitwirken. Dabei ist es strategisch
enorm wichtig, kontinuierlich neue Märkte zu erschließen,
um nicht nur von einigen wenigen abhängig zu sein“, so Petra Bohuslav.
„Die Russen mögen die
Österreicher“, weiß KR
Norbert Schaller, Vorsitzender
des Beirats
der Schaller Lebensmitteltechnik
und Geschäftsführer
der
Schaller Holding
GmbH, aus 40-jähriger
Exporterfahrung,
„doch der Markt ist wie
die Konkurrenz
enorm“.
Foto: N.Schaller GmbH
Markt erst seit gut 15 Jahren existent und hat daher Nachholbedarf
bei rund 150 Millionen Konsumenten. „Hier hineinzugehen reizt natürlich,
aber die geografische Weite des Landes ist eine Herausforderung.
Doch die Mentalität der Russen kommt uns entgegen und
außerdem mögen sie die Österreicher.“
„Gerade im Export ist es besonders wichtig, alle ,Hausaufgaben‘ erledigt
zu haben“, meint Johannes Brunner, was für Einsteiger ebenso
gilt wie für bereits Export-Erfahrene. Die zahlreichen Anlaufstellen
in Österreich und im Ausland unterstützen KMUs bei der internationalen
Vermarktung ihrer Produkte und Dienstleistungen weltweit
auf allen Exportmärkten.
Export-Links:
www.wko.at/awo
www.ecoplus.at
www.go-international.at
www.oekb.at
www.bmwfj.gv.at/aussenwirtschaft
Ü
www.carlsonwagonlit.at
Ein sehr gutes Produkt zu einem fairen Preis
„Die Russen sind sehr qualitätsbewusst, kaufen gerne Markenartikel
und außerdem heimische Produkte, wenn sie gut sind. Wer glaubt,
den billigen Ramsch, den man bei uns nicht anbringt, nach Russland
exportieren zu können, wird Schiffbruch erleiden“, ist Norbert Schaller,
Vorsitzender des Beirats der Schaller Lebensmitteltechnik und
Geschäftsführer der Schaller Holding GmbH, überzeugt. „Vorsicht
ist auch bei Billigstprodukten geboten, denn es wird immer einen
geben, der noch günstiger anbietet, oder man kauft gleich in China
ein. Dafür braucht man uns Österreicher nicht.“ Der Wiener Unternehmer
Schaller, der bereits über 40 Jahre Exporterfahrung verfügt,
findet den Wettbewerb als beachtlich, denn „es sind bereits viele am
Markt und daher an neuen Mitbewerbern nicht interessiert“. Ein langer
Atem ist für den russischen Markt vonnöten. „Die Bürokratie ist
enorm. In Russland muss man sich zuweilen fünf Tage für einen einzigen
Stempel anstellen, und wenn man diesen dann endlich besitzt,
hat man noch viele andere vor sich.“ Bis auf wenige Produkte ist der
ALLE GESCHÄFTSREISEANBIETER SIND GLEICH.
Wer nur den Preis statt Qualität als Unterscheidungskriterium zwischen
Angeboten gelten lässt, vergleicht unter Umständen Äpfel mit Birnen. Bei
unseren GeschäftsreiseLösungen sollten Sie deshalb auch Werte wie
Zuverlässigkeit, Flexibilität und Kundennähe als harte Währung in Ihre
Rechnung mit einbeziehen. Addiert man dann noch die tatsächliche
Kosteneffizienz unserer Leistung, fällt der Vergleich unter dem Strich für
Sie doch gleich ganz anders aus.
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