IMMOBILIEN - Fokus

der UBM Realitätenentwicklung Mag.
Karl Bier ist dies unerlässlich: „Wir sind
ein international tätiges Unternehmen,
und da kann ich mich nicht einer einzigen
Regionalität zuordnen.“ Für ihn ist der
Branchentreff vor allem eine riesige Infobörse.
Hier die aktuellsten, ungefilterten
Infos aus erster Hand zu bekommen,
schätzt der langediente Immobilienprofi.
Auf etwa 100 Businesskontakte kommt er
hier jedes Jahr. Dass sich dabei nicht nur
Abschlüsse machen lassen, ist auch klar.
Verkaufs gespräche oder Neukontakte
sind da viel häufiger an der Tagesordnung.
Für den Abschluss von Deals ist die
MIPIM außerdem gar nicht so bekannt.
Dafür sind die regionalen Messen, wo der
Trubel nicht ganz so groß ist, besser
geeignet. Vorstand Bier relativiert auch
den Gedanken des direkten Geschäftserfolges
bei den Messen: „Heutzutage
braucht es einfach so lange Vorlaufzeiten,
dass man die Abschlüsse gar nicht so
einfach bei einer Messe unter Dach und
Fach bekommen kann.“
ALLE DIENSTE BEI DER HAND. Ähnlich sehen
es andere Teilnehmer. Auch Sven Bienert,
der für KMPG am Start ist, gibt es
bei der Veranstaltung vor allem eines zu
tun: nämlich Kontaktpflege. Die Hotels
der Uferpromenade werden in den vier
Tagen von dem Immobilienfachleuten
mehr oder weniger in Beschlag genommen.
Wie viele andere wird auch der
Finanzdienstleister KPMG in eines der
Hotels zum Diskutieren einladen. „Unsere
favorisierten Themen derzeit sind
Wirtschaftlichkeit und Nachhaltigkeit,
und dahingehend wollen wir die Unternehmen
sensibilisieren“, so Bienert.
Selbstverständlich sind die Consulter im
Vorfeld der Transaktionen besonders gefragt,
und daher ist es für die Developer
günstig, diese bei der Messe gleich zur
Hand zu haben. „Bei uns ist es üblich,
auf die Investoren selber zuzugehen“,
mein Bienert und hat dabei die Zielgruppe
der internationalen Fonds, die
sich für den Standort Österreich interessiert,
ins Auge gefasst. Bei 2.500 In-
Diskussionsstoff gibt es immer
genug bei der alljährlichen MIPIM.
vestoren ist ein selektives Vorgehen
schon recht wichtig.
WIEDER MARKTVERTRAUEN. Wie der Verlauf
der Messe sein wird und wie damit auch
das internationale Immobiliengeschehen
einzuschätzen ist, wird man freilich erst
nachher sagen können. Zumindest spricht
aber Organisatorin Castanga, auch was
die Projektpräsentationen betrifft, wieder
von mehr Vielfalt im Programm: „Wir
sehen heuer wieder mehr Marktvertrauen
und entsprechend vielversprechende Immobilienprojekte,
die vorgestellt werden.“
Von den Ostfantasien ist nur das starke
Polen präsent geblieben, und was Russland
betrifft, steht eher Krisenmanagement
auf der Agenda des Begleitprogramms
zur Messe. Neue Schauplätze für
Investments werden auch vorgestellt,
darunter Lateinamerika und Afrika.
Österreich wird vermutlich wieder in der
sicheren Außenseiterpostion sein, aber da
und dort trifft man sicher auch heuer wieder
auf die rot-weiß-roten Spuren. �
MÄRZ 2010 FOKUS I HOME & BUSINESS 23