KÜCHENPLANER Ausgabe 3/4- 2024

„Ein guter Einstieg“
Neben vielfältigen Marktinformationen bot die AMK-Delegationsreise
zahlreiche Gelegenheiten, um neue Kontakte aufzubauen.
Küchen werden in den USA anders ausgestattet als in Deutschland
und Westeuropa, sie sind deutlich größer.
Foto: AMK Foto: AMK
Felix Engel, gemeinsam mit Kevin
Göbel geschäftsführender Gesellschafter
des Keramikspezialisten
systemceram mit Sitz in Siershahn/
Westerwald, war einer der 14 Teilnehmer
der AMK-Delegationsreise
durch das Küchenland USA. Wir
haben ihn nach seinen Eindrücken
befragt.
Felix Engel.
Konnten Sie genügend Informationen
über den US-Markt sammeln?
Felix Engel: Die Reise konnte einen grundlegenden Eindruck
über Marktstrukturen, vermarktbare Produkte und Länderspezifika
vermitteln. Die wesentlichen Erkenntnisse sind
als ein allererster Schritt einzuordnen.
Welche praktischen Begegnungen
waren für Sie am wertvollsten?
Die Kontakte zu den Ansprechpartnern des Global Connect
Programms der NKBA. Ziel dieses Programms ist es, US-
Marktteilnehmern neue Vermarktungschancen durch internationale
Produkte und Dienstleistungen zu eröffnen. Auch
für ausländische Hersteller kann dies eine Brücke sein. Entsprechende
Kontakte zu den Beratern waren ein guter Anfang.
Hat Sie etwas im Küchenland USA besonders beeindruckt?
Die zentrale Rolle, die der Raum „Küche“ in amerikanischen
Haushalten einzunehmen scheint, hinterlässt einen bleibenden
Eindruck. Zusammen mit dem richtigen Marketing
scheinen sich hier außergewöhnliche Chancen zu bieten.
Region und einer der größten Küchenmärkte der Welt.“ Und deutsche
Unternehmen sind dort noch vergleichsweise wenig vertreten.
Der aktuellen Statistik zufolge (Stand Ende 2022) beträgt das
Exportvolumen der deutschen Küchenmöbelindustrie in die USA
rund 47,5 Mio. Euro. Das entspricht lediglich 1,8 % aller Ausfuhren
der deutschen Küchenmöbelindustrie (Gesamtvolumen 2,695 Mrd.
Euro). 2 „Das Potenzial, das sich deutschen Unternehmen in den USA
bietet, ist also gigantisch“, fasst der AMK-Geschäftsführer die Möglichkeiten
zusammen.
Eine Statistik der NKBA zeigt, dass der durchschnittliche Verkaufswert
einer „Medium Size“-Küche bei 50 000 US-Dollar liegt.
Dieser Wert bezieht sich nur auf die Holzteile ohne Geräte und weitere
Ausstattung. Mehr als 70 Prozent aller Küchen werden in diesem
mittleren Marktsegment verkauft. Bei der Komplettrenovierung
einer Immobilie unter Regie einer Wohnungsbaugesellschaft
entfallen laut NKBA-Statistik rund 20 % des Gesamtbudgets allein
auf die Küche.
Jetzt informieren
Informationen zur Teilnahme am geplanten German Pavilion auf
der KBIS 2025 erhalten Interessierte bei der AMK-Geschäftsstelle
in Mannheim. Das gilt auch für die nächste Delegationsreise durch
die USA. Ansprechpartner bei der AMK sind Geschäftsführer Volker
Irle (volker.irle@amk.de, Telefon 0621. 8506100) und Levin Sandmann
(levin.sandmann@amk.de, Telefon: 0621. 8506-115). (AMK).
1
NKBA steht für National Kitchen and Bath Association. KBIS ist die englischsprachige
Abkürzung für Kitchen & Bath Industry Show.
2
Quelle: Destatis, VdDK
Sind die USA nun ein möglicher Exportmarkt
für systemceram?
Wir sehen das mit dem nötigen Respekt. Hier in Deutschland
und auf den europäischen Märkten bieten wir unseren
Handelspartnern einen etablierten Mehrwert. Dieser speist
sich aus den Produktvorteilen unserer Küchenkeramik, aber
auch aus unserem Service mit Schulungen und individueller
Betreuung. Diese Aspekte müssten in den USA zweifellos
angepasst und in eine Gesamtstrategie integriert werden.
Wie das genau aussehen kann, werden wir prüfen.
In amerikanischen Küchen ist alles XXL.
Mit welchen Produkten könnte systemceram
auf dem nordamerikanischen Markt landen?
Als Keramiker haben wir uns natürlich über den hohen Anteil
an Keramikspülen (engl. „fireclay“) auf der KBIS gefreut.
Aber in den Produktdetails und auch in der Präsentation
gibt es erhebliche Unterschiede zu Europa. Das
Klischee, dass sich Amerikaner von unseren Zentimeterangaben
belästigt fühlen, kann ich nicht ganz entkräften. In
den USA rechnet und denkt man in Zoll und nicht in Zentimetern.
Oder in Inches, wie es auf Englisch heißt. (Ein Zoll
entspricht 2,54 Zentimetern, Anm. d. Red.)
Wie lautet ihr persönliches Fazit
zur AMK-Delegations reise?
Die Reise hat ihr Ziel, einen grundlegenden Eindruck von
den Produkten und ihrer Vermarktung zu bekommen, voll
erfüllt. Die Zusammenarbeit zwischen AMK und NKBA kann
für deutsche Unternehmen sehr hilfreich sein.
3/4/2024 KÜCHENPLANER 57