EL VALOR DEL PATRIMONIO CULTURAL - Rimisp

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Cuadro 3.1 Gr u p o s d e c o n s u m i d o r e s - o b j e t i v o d e l a s iniciativas Iniciativa Tu r i s t a s e s t á n d a r Tu r i s t a s a l t e r n a t i v o s Co n s u m i d o r e s u r b a n o s d e p r o d u c t o s q u e v a l o r a n l a IC Co n s u m i d o r e s u r b a n o s q u e v a l o r a n l a r e l a c i ó n c a l i d a d/ p r e c i o Co n s u m i d o r e s l o c a l e s q u e v a l o r a n l a r e l a c i ó n c a l i d a d/ p r e c i o Ca l l a l l i + Cu c h o c a p i l l a + Ca b a n a c o n d e + + + Ch i v a y (g u í a s) + Ch i v a y (a r t e s a n í a s) + Ta p a y + Si b a y o + Elaboración propia, 2008.
120 Ra ú l He r n á n d e z As e n s i o Municipalidad de Sibayo, por su parte, ha establecido convenios con la Universidad Nacional de San Agustín, de Arequipa, para que ese centro de estudios promocione la localidad como destino turístico. Generar nuevos nichos de mercado Otra estrategia posible para abrir nuevos mercados para los productos colqueños consiste en generar bienes y servicios especializados, que permitan satisfacer las demandas de potenciales grupos de consumidores cubiertas hasta el momento de manera insuficiente. Las compañías de turismo con sede en Arequipa ofrecen recorridos turísticos muy estandarizados que comprenden la visita a la capital provincial, Chivay y a algunos atractivos turísticos en las cercanías (como el mirador del Cóndor). La oferta disponible es bastante rígida ya que existe un gran número de actores con intereses creados: los propios guías muchas veces foráneos, con un conocimiento superficial del territorio; las empresas de turismo, que deben asumir los costos de organizar los viajes; las alianzas establecidas con determinados hoteles y restaurantes, que por lo general pagan comisión a las guías y conductores de autobús, para asegurar la recalada de turistas, etc. Aunque este estado de ofertas cubre las expectativas de la mayoría de los turistas que se acercan al valle, existen también colectivos con demandas diferentes. Generar servicios para cubrir esta demanda alternativa es el objetivo de las experiencias desarrolladas en Chivay y Sibayo. El inventario de recursos turísticos realizado por la Municipalidad de Sibayo comprende un total de 56 atractivos arqueológicos y naturales. El objetivo es generar una oferta intensiva enfocada en la IC. Para ello, a través del PDSS, se ha contratado un especialista en mercadotecnia con la tarea de diseñar un plan específico para proyectar una imagen de Sibayo como destino turístico singular. También la asociación de guías locales de Chivay opta por generar nuevos servicios como estrategia para posicionarse en un mercado casi completamente copado por las empresas con sede en Arequipa. Para ello se establece una clasificación de turistas, de acuerdo con el nivel de personalización requerida en los servicios: el
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