Memoria Anual CCU 2006 - CCU Investor

año 2006 continuó fortaleciéndose el equipo de gestión de VSP,poniendo foco en distribución, creación de marcas, enología einnovación, para retomar la senda de crecimiento en el medianoplazo. Adicionalmente, se siguió trabajando en el desarrollo de vinospremium. En este sentido, Viña Tabalí –joint venture con Agrícola RíoNegro– adquirió Viña Leyda en enero de 2007, una viña emergenteque produce vinos de excelente calidad que han obtenidoreconocimientos en diversos concursos internacionales, ubicadaen el valle de Leyda, un nuevo valle vitivinícola a 40 kilómetros alsur de Casablanca y a 14 kilómetros del Océano Pacífico.El negocio del pisco continuó mejorando sus resultados; losingresos por ventas crecieron 15,1%, el resultado operacionalse incrementó en $2.238 millones y el EBITDA aumentó $2.517millones. Estas positivas cifras se explican en gran medida por losprecios, los cuales crecieron 14,2% durante el año. Adicionalmente,se continuó innovando con la introducción al mercado en juniode Ruta Sour Mango –un innovador cóctel que combina el sabordel mango con la frescura del pisco sour– y en el segmentopremium con Mistral Nobel, un pisco extra añejado en barricasde roble. En diciembre se inauguraron las nuevas instalacionesde la destilería Mistral en el pueblo Pisco Elqui. Las categoríaspremium y sour tuvieron un excelente desempeño durante elperíodo, creciendo 63,3% y 11,0%, respectivamente. A fines deaño comenzó la construcción de la nueva planta en Ovalle, la cualpermitirá importantes ahorros al estar ubicada más cerca de losproductores y de los consumidores.seguir creciendo en este negocio en una forma más eficiente y conmayores estándares de calidad.Adicionalmente, durante 2006, la Compañía realizó diversasactividades corporativas:En marzo firmamos un nuevo contrato de licencia con PepsiCo,en virtud del cual ECCUSA es el embotellador exclusivo de losproductos Pepsi en Chile hasta el año 2020. Este nuevo contrato,junto con permitir el desarrollo de nuevos productos, es laconcreción de una alianza de largo plazo entre CCU y PepsiCo.Durante septiembre se realizó “Tú Eres Clave”, la cuarta Convenciónde Ventas CCU, la cual reunió a más de 3.000 personas, entre ellasvendedores de todas nuestras unidades de negocio, directoresy ejecutivos de CCU, además de los principales clientes de laCompañía. Por primera vez se efectuó, además de Santiago, en lasciudades de Antofagasta y Temuco. Aquí se presentaron todas lascampañas de marketing para la temporada 2006-2007, incluyendomás de 60 nuevos comerciales para televisión.En octubre, Comercial CCU S. A. –plan piloto en el cual una solafuerza de ventas comercializa todos los productos de la Compañía–extendió sus operaciones a la mayoría de las ciudades del sur delpaís, luego de un primer año de exitosa operación. De esta formaComercial CCU está a cargo de aproximadamente 18% de lasventas consolidadas de CCU.En el segmento de los confites, donde participamos a través deCalaf –joint venture entre nuestra filial de gaseosas, minerales ynéctares ECCUSA e Industria Nacional de Alimentos S. A.– estamossatisfechos con los resultados obtenidos, ya que los volúmenesde venta aumentaron 13,9% durante el año. Con Calaf estamosexplorando la categoría de snacks, con el propósito final deatender aquellas ocasiones de consumo en que se encuentranlos productos listos para beber con los listos para comer, lo anterioraprovechando nuestra extensa red de venta y distribución a lolargo de todo Chile. Recientemente comenzó la construcciónde una nueva planta productiva en Talca, para reemplazar a laactual fábrica que tiene más de cien años. Esta inversión permitiráEn diciembre la Compañía alcanzó un acuerdo muy importantecon Watt’s S. A., a través del cual formamos PROMARCA, unaempresa en la que somos socios en partes iguales, la cual esdueña de las siguientes marcas en Chile: “Watt’s”, “Ice Frut deWatt’s”, “Yogu Yogu” y “Shake a Shake”. De esta forma CCU pasóa ser propietaria de estas marcas, lo cual nos permite participaren nuevas categorías de productos listos para beber y bebidasanalcohólicas, como son jugos 100% de fruta, bebidas de frutay bebidas lácteas, además de continuar desarrollando el negociode los néctares en forma más profunda y permanente, a través demarcas propias. Memoria Anual CCU 2006