Memoria Anual CCU 2006 - CCU Investor

1.0711.169282340383445548742 7618132002 2003 2004 2005 2006Volumen de Néctares (MHL)2002 2003 2004 2005 2006Volumen de Agua Mineral (MHL)que acredita la inocuidad del producto, asegurando la calidad delproceso de embotellación del agua mineral desde su fuente deorigen hasta la entrega del producto al cliente.DistribuciOn La Embotelladora vende sus productos en formadirecta en las ciudades más importantes de Chile, mientras que enel área rural lo hace a través de las fuerzas de venta de CCU Chiley Comercial CCU, en conjunto con cerveza, pisco, vino y confites.De esta forma se logra un mayor foco en la venta de gaseosas,néctares y agua mineral, en un área que representa 97% de la ventatotal de este segmento, y asimismo se aprovechan las sinergiasen la distribución conjunta de todos los productos de la Compañíarealizada por Transportes CCU Ltda. En la XII Región los productosde la Embotelladora son distribuidos por Comercial Patagona Ltda.,en conjunto con los restantes productos de CCU y los productosde Cervecería Austral S. A.Resultado Operacional Los ingresos por ventas crecieron8,7% llegando a $150.467 millones, debido a un aumento promediode 9,3% en los volúmenes, parcialmente compensado por unmenor precio promedio de 0,6%. El aumento en los volúmenesse descompone en crecimientos de 7,5% en gaseosas, 23,1% ennéctares y 9,1% en aguas minerales. En relación a los precios, elagua mineral aumentó 0,6% por el mayor mix de Mas de Cachantun,mientras que néctares y gaseosas disminuyeron sus precios 2,8%y 1,4%, respectivamente, en parte como consecuencia de unmayor mix de envases de mayor tamaño. Por su parte, el costode explotación aumentó 10,1%, alcanzando $71.966 millones,principalmente por mayores costos de azúcar y remuneraciones,además de menores ajustes relacionados con garantías deenvases. Como porcentaje de las ventas aumentaron de 47,2%el año 2005 a 47,8% el año 2006. Los gastos de administración yventas aumentaron 7,8%, alcanzando $66.376 millones duranteel año 2006, principalmente por mayores gastos de distribución,remuneraciones y marketing, parcialmente compensados por menordepreciación. Como porcentaje de las ventas disminuyeron de44,5% a 44,1%. Como consecuencia de lo anterior, el resultadooperacional aumentó 5,3%, alcanzando $12.125 millones, lo queequivale a un margen operacional de 8,1%, comparado con 8,3%el año 2005. Por su parte, el EBITDA llegó a $22.059 millones,similar al del año anterior, lo que representa un margen sobreventas de 14,7%.Perspectivas Futuras El Plan Estratégico de gaseosas,néctares y aguas minerales para el período 2005-2007 fuepresentado en la Memoria Anual 2004, en él se establecen lasprioridades para este segmento de negocio durante dicho período.Este plan consta de siete Objetivos Estratégicos basados en lospilares de Rentabilidad, Crecimiento y Sustentabilidad.Se continuará con crecimientos en volúmenes y fortaleciendolas marcas, con el objetivo de rentabilizar todas las categoríasde negocios. Esto también se logrará mejorando la ejecuciónde los procesos comerciales a través del Plan Punto Máximoadecuando la cobertura de marcas y empaques hacia productosde mayor rotación, que maximizan el margen de CCU, al satisfacermejor las ocasiones de compra y consumo. Durante el año 2007se continuará reforzando Bilz y Pap, la principal marca de laEmbotelladora, a través de la campaña “Yo Quiero Otro Mundo”, asícomo el segmento de las bebidas colas, para lo cual se fortalecerála presencia de la marca Pepsi, para lograr una mayor relevancialocal y presencia en los puntos de venta. Se espera continuar con elplan de aumento del consumo per capita de agua embotellada que,junto con la tendencia mundial por el consumo de productos másnaturales, presentan una oportunidad para crecer los volúmenesde agua purificada y agua mineral, como quedó demostrado conMas de Cachantun. ECCUSA va a continuar con el desarrollo deproductos funcionales, los cuales cumplen una función adicionala la de refrescar, tal como oxigenar, hidratar, energizar, alimentar,etc. De esta forma, la Compañía seguirá participando en nichoscon altos márgenes. Adicionalmente, se continuará desarrollandola categoría de productos “Listos para su Consumo”, luego de laconsolidación de Calaf, para aprovechar las oportunidades decrecimiento de este segmento.Bebidas Gaseosas, Agua Mineral y Néctares43