14 12 6 11 4 1 3ComitE de direcciOn de ccu1. GERENTE GENERALPatricio Jottar NasrallahIngeniero Comercial2. Gerente de asuntos legalesMarcela ACHURRA gonzalezabogado3. GERENTE DE ASUNTOSCORPORATIVOSMarisol Bravo LEnizIngeniero Comercial4. GERENTE DE RECURSOS HUMANOSPablo De Vescovi EwingIngeniero Comercial9. GERENTE CORPORATIVODE OPERACIONESDirk Leisewitz TimmermannIngeniero Civil Industrial10. GERENTE DE TRANSPORTES <strong>CCU</strong>Alberto Moreno FigueroaIngeniero Civil Industrial11. GERENTE DE DESARROLLOHugo Ovando ZalazarIngeniero ComercialLogros del Año <strong>2006</strong>En el ámbito corporativo, los principales logros realizados durante elaño <strong>2006</strong>, en orden cronológico, fueron los siguientes:• El año <strong>2006</strong> representó un récord en cuanto a volúmenes, ingresospor ventas, resultado operacional y EBITDA, alcanzando éstos13,4 millones de hectolitros, $545.797 millones, $79.692 millonesy $121.761 millones, respectivamente.• En el mes de marzo se firmó un nuevo contrato de licencia conPepsiCo, a través del cual E<strong>CCU</strong>SA es el embotellador exclusivode los productos Pepsi en Chile hasta el año 2020. Este nuevocontrato, junto con permitir el desarrollo de nuevos productos, esla concreción de una alianza de largo plazo entre <strong>CCU</strong> y PepsiCo.Adicionalmente, se comenzó la producción local de Gatorade.• Durante septiembre se realizó “Tú Eres Clave”, la cuarta Convenciónde Ventas <strong>CCU</strong>, la cual reunió a más de 3.000 personas, entreellas vendedores de todas las unidades de negocio, directoresy ejecutivos de <strong>CCU</strong>, además de los principales clientes de laCompañía. Por primera vez se efectuó, además de Santiago, en lasciudades de Antofagasta y Temuco. Aquí se presentaron todas lascampañas de marketing para la temporada <strong>2006</strong>-2007, incluyendomás de 60 nuevos comerciales para televisión.• En octubre, CICSA e ICSA firmaron un contrato a largo plazode elaboración, envasado y empaque de cerveza en la plantaque AmBev poseía en Luján, Argentina, la cual fue adquirida porICSA. Por lo tanto, en diciembre CICSA comenzó a producir susmarcas locales en esta planta, obteniéndose suficiente capacidadproductiva para enfrentar el crecimiento futuro.• En octubre, Comercial <strong>CCU</strong> S. A. –plan piloto en el cual una solafuerza de ventas comercializa todos los productos de la Compañía–extendió sus operaciones a la mayoría de las ciudades del sur delpaís, luego de un primer año de exitosa operación. De esta formaComercial <strong>CCU</strong> está a cargo de aproximadamente 18% de lasventas consolidadas de <strong>CCU</strong>.• En el mes de diciembre <strong>CCU</strong> participó en la Teletón, importanteobra de beneficencia encargada de los niños discapacitados,como lo ha venido haciendo desde 1978 cuando comenzóesta cruzada a escala nacional. En esta ocasión la Compañíaparticipó con cinco de sus principales marcas: Cristal, Bilz y Pap,Cachantun, Campanario y Calaf, entregando un aporte de másde $300 millones.20 <strong>Memoria</strong> <strong>Anual</strong> <strong>CCU</strong> <strong>2006</strong>
7 2 10 8 5 9 15 135. GERENTE GENERAL E<strong>CCU</strong>SAFrancisco DiharasarriDominguezIngeniero Civil Industrial6. GERENTE GENERALCERVECERA <strong>CCU</strong> CHILEJohan DoyerIngeniero Civil Industrial7. CONTRALOR GENERALRoelf DuursemaIngeniero Mecanico8. GERENTE GENERAL COMPAÑIAPISQUERA DE CHILE.Alvaro FernAndez FernAndezIngeniero Comercial12. GERENTE DE ADMINISTRACIONY FINANZASRicardo Reyes MercandinoIngeniero Civil de Industrias13. GERENTE GENERAL CERVECERA<strong>CCU</strong> ARGENTINAFernando SanchisContador Publico14. GERENTE DE PLASCOSantiago Toro UgarteIngeniero Civil Industrial15. GERENTE DE VIÑA SAN PEDROPablo Turner GonzAlezIngeniero Comercial• En diciembre <strong>CCU</strong> alcanzó un importante acuerdo con Watt’s S. A.,a través del cual formaron PROMARCA, una empresa en la queson socios en partes iguales, la cual es dueña de las siguientesmarcas en Chile: “Watt’s”, “Ice Frut de Watt’s”, “Yogu Yogu” y“Shake a Shake”. De esta forma <strong>CCU</strong> pasó a ser propietaria deestas marcas, lo cual le permite participar en nuevas categoríasde productos listos para beber y bebidas analcohólicas, como sonjugos 100% de fruta, bebidas de fruta y bebidas lácteas, ademásde continuar desarrollando el negocio de los néctares en formamás profunda y permanente, a través de marcas propias.• A fines de año quedó listo el nuevo edificio corporativo de <strong>CCU</strong>, elcual se construyó en el último sitio que quedaba en el terreno dela antigua planta cervecera de Santiago, que data de la segundamitad del siglo XIX. En este edificio, la Compañía arrendará variospisos con opción de compra. El traslado a las nuevas oficinas serealizará durante los primeros meses de 2007.• Durante el año <strong>CCU</strong> continuó innovando en los distintos negocios.En cervezas en Chile se introdujo Cristal Red Ale, una extensiónde marca de Cristal, en gaseosas se lanzaron nuevos envasesdesechables de 500 cc, 1,5 y 2,0 litros para Bilz y Pap, se introdujoLimón Soda Light de Canada Dry y se lanzaron los saboresTuttipapaya y Tuttifrutilla Light en néctar Watt’s; en aguas mineralesse introdujo Cachantun Mas Naranja; en vinos se relanzaron lasmarcas Urmeneta y Manquehuito, se introdujo al mercado el coolerMQ de Manquehuito, Castillo de Molina añadió las variedadesSauvignon Blanc del Valle del Elqui y Cabernet Franc del Valle delMaipo, y Viña Tabalí lanzó Late Harvest Moscatel Rosado; y enpisco se introdujo Ruta Sour Mango, Campanario Pica, CampanarioMango, Campanario Mango Light y Mistral Nobel. En Argentinase lanzaron un barril de 5 litros para Heineken, Budweiser Select,una botella de aluminio para Budweiser, una nueva botella longneck para Schneider Negra y una botella de litro desechablepara Córdoba.• Durante <strong>2006</strong>, se comenzaron a construir las nuevas plantasproductivas de Calaf y Compañía Pisquera de Chile S. A. (CPCh),ubicadas en las ciudades de Talca y Ovalle, respectivamente. Estasnuevas plantas estarán operativas durante el año 2007, permitiendoaumentar las capacidades productivas y ahorrar costos por losprocesos más eficientes.Conjuntamente con estas actividades concretadas en el ámbitocorporativo, cada UEN realizó importantes acciones durante el año.Dichas acciones serán discutidas más adelante en las seccionescorrespondientes a cada segmento de negocio.Nivel Corporativo 21
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