Memoria Anual CCU 2006 - CCU Investor

VinosUNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO: VIÑA SAN PEDRO S. A.Plan EstratEgico Viña San Pedro S. A. (VSP) es la segunda viñamás grande de Chile, ocupando el segundo lugar en exportaciones yel tercero a nivel local. El holding está compuesto por seis unidadesde negocios: San Pedro Doméstico, San Pedro Exportaciones, SantaHelena, Finca La Celia, Viña Altaïr y Viña Tabalí.En Chile, VSP separó sus negocios en nacional y global. El negocioglobal opera con una fuerza de ventas común para las unidades SanPedro Exportaciones, Santa Helena y Finca La Celia. En conjunto conel esfuerzo de crear marcas globales, a finales de 2006 el área demarketing de Viña San Pedro se organizó de la siguiente forma: secreó la Gerencia de Marketing Global, que garantiza una consistenciaen todos los mercados y un foco en los esfuerzos de definición yposicionamiento de las marcas. Esta Gerencia Global de Marketingcuenta con brand managers globales y tiene la responsabilidad deconstruir marcas globalmente, de desarrollar la estrategia de lasmarcas y de construir e implementar los planes de marketing, paralo cual trabaja muy de cerca con la Subgerencia de Marketing delmercado doméstico de manera tal que exista consistencia en cuantoa la construcción de marcas. La Subgerencia del mercado nacionalconstruye e implementa las estrategias desarrolladas en conjunto conla Gerencia de Marketing Global y es la responsable de implementarlos planes de marketing acorde a las estrategias creadas.Viña Santa Helena se dedica solamente a exportar, comercializandosus productos en el mercado nacional a través de San PedroDoméstico. Finca La Celia (FLC), la filial en Argentina, está enfocadaprincipalmente en el negocio de exportación, consolidando susresultados en VSP desde enero de 2003. Viña Altaïr, el joint ventureentre VSP y Château Dassault, ubicada en Totihue, VI Región, inaugurósu bodega e inició la comercialización de sus vinos en marzo de 2004.Sus vinos íconos y ultra premium –Altaïr y Sideral– han sido elaboradoscon la más moderna tecnología y bajo estrictas normas de calidad.Viña Tabalí, el joint venture entre Viña San Pedro y Agrícola Río Negro,se destaca por encontrarse en el valle del Limarí, IV Región, el másseptentrional de Chile en cuanto a producción de vinos. Este vallepermite la producción de vinos de alta calidad, especialmente enlas variedades Chardonnay, Syrah y Pinot Noir. Durante la vendimiade 2005 comenzó a funcionar su bodega emplazada al inicio deuna quebrada. En enero de 2007 Viña Tabalí adquirió los activos deViña Leyda, una viña emergente que produce vinos de excelentecalidad que han obtenido reconocimientos en diversos concursosinternacionales, ubicada en el valle de Leyda, un nuevo valle vitivinícolaa 40 kilómetros al sur de Casablanca y a 14 kilómetros del OcéanoPacífico. Esta inversión contribuirá a elevar la presencia de ViñaSan Pedro en el segmento premium y la rentabilidad de Viña Tabalí,14%Contribucióna los ingresosde explotaciónconsolidados1%Contribuciónal resultadooperacionalconsolidado5%Contribuciónal EBITDAconsolidado5% Asia56% Europa13% Norteamérica25% Sudamérica1% OtrosDestinos de vinosde exportación44 Memoria Anual CCU 2006