Memoria Anual CCU 2006 - CCU Investor

pisco. Las plantas de San Carlos y La Serena son las únicas dosque cuentan con líneas de embotellado, con una capacidad totalde 18.000 botellas por hora.DistribuciOn Luego de la formación de CPCh, el pisco sevende a través de una fuerza de ventas exclusiva en todos loscanales del país, dándole más foco a la venta de este productotoda vez que los nuevos volúmenes lo justifican. La única excepciónes el plan piloto que está llevando a cabo Comercial CCU en elsur del país, donde una sola fuerza de ventas comercializa todoslos productos de CCU.Para aprovechar las sinergias existentes, la distribución del piscose realiza en forma conjunta con todos los otros productos de laCompañía a través de Transportes CCU Ltda.Resultado Operacional Durante el año 2006, los ingresospor ventas aumentaron 15,1% llegando a $33.557 millones,explicado por un aumento de 14,2% en el precio promedio y 1,0%en los volúmenes de venta. El crecimiento en el precio promediose explica por la disminución de los descuentos y un mayor mixde venta de productos premium.El costo de explotación aumentó 1,4% alcanzando $20.055 millonesel año 2006, sin embargo como porcentaje de las ventas disminuyóde 67,9% el año 2005 a 59,8% el año 2006, por dilución de algunoscostos fijos.Por su parte, los gastos de administración y ventas aumentaron17,4% a $12.788 millones, como porcentaje de las ventasaumentaron de 37,4% el año 2005 a 38,1% el año 2006,principalmente por mayores gastos de distribución y marketing.De este modo, el resultado operacional mejoró en $2.238 millones,pasando de una pérdida de $1.525 millones el año 2005 a unautilidad de $713 millones el año 2006. Por su parte el EBITDAmejoró en $2.517 millones, pasando de una pérdida de $684millones a una utilidad de $1.833 millones.Perspectivas Futur as El Plan Estratégico de CPChpara el período 2005-2007 fue presentado en la Memoria Anual2005. En él se establecen las prioridades para este segmentode negocio de la Compañía. Este plan consta de cinco ObjetivosEstratégicos basados en los pilares de Rentabilidad, Crecimientoy Sustentabilidad.CPCh debe continuar introduciendo novedades al mercado paraobtener el liderazgo de la industria. Para esto y para obtener elliderazgo en las preferencias de los consumidores, continuará conuna inversión considerable en marketing, duplicando la inversiónde la competencia.Para poder hacer frente al crecimiento esperado, CPCh debe contarcon la capacidad productiva necesaria y que cumplacon los más altos estándares de calidad para asegurarel valor de la Compañía en el largo plazo.CPCh debe continuar mejorando sus resultados,a lo cual contribuirá la nueva planta que seconstruye en Ovalle y los menores costos dela uva.2006 2005 2004 2003Volumen (miles de hectolitros) 205 203 70 32Ingresos de explotación 33.557 29.143 8.776 4.668Costos de explotación (20.055) (19.778) (6.591) (3.431)Gastos de administración y ventas (12.788) (10.891) (4.481) (3.240)Resultado operacional 713 (1.525) (2.296) (2.003)Margen operacional 2,1% -5,2% -26,2% -42,9%EBITDA 1.833 (684) (2.030) (1.862)Margen EBITDA 5,5% -2,3% -23,1% -39,9%Cifras en millones de pesos al 31 de diciembre de 2006Capacidad producciónde pisco en 2006Capacidad instalada nominalPisco Elqui Sotaquí Monte Patria Salamanca Totalpor año (miles de hectolitros) 11,7 93,7 93,7 28,4 227,5Pisco51