Memoria Anual CCU 2006 - CCU Investor

Industria de Productos Listos para su ConsumoUnidad Estrategica de Negocio: Calaf S. A.CCU posee desde enero de 2004, una participación de 50% enCalaf S. A. (Calaf). Esta es una empresa con más de cien añosde tradición que fabrica caramelos, chocolates y galletas. Calaffue adquirida a través de un joint venture en partes iguales entresu filial Embotelladoras Chilenas Unidas S. A. (“ECCUSA”) eIndustria Nacional de Alimentos S. A., compañía controlada porQuiñenco S. A., con el objetivo de entrar al negocio de los confitespara evaluar las habilidades de CCU de distribuir otros productosdistintos de bebestibles. De esta forma, la Compañía ingresa a laindustria de los productos “Listos para su Consumo” que ofreceun interesante potencial de crecimiento, con un tamaño cercano alos US$1.000 millones en Chile, similar a los negocios en los queECCUSA participaba anteriormente.El negocio de confites demostró tener interesantes perspectivaspara CCU, debido a que posee sinergias significativas con lasotras líneas de productos en los aspectos de venta, distribución yplataforma de servicios compartidos. Asimismo, la estacionalidadde su consumo lo hace perfectamente complementario a los otrosproductos que distribuye la Compañía.Los productos Calaf son vendidos en conjunto con las gaseosasde ECCUSA, alcanzando un potencial de más de 90.000 puntos deventa desde Arica a Puerto Montt. El respaldo de CCU ha permitidoun gran aumento en la cobertura de sus productos, creciendo susclientes de 20.000 en 2003 a más de 60.000 el año 2006.Calaf cuenta con un portafolio de más de 50 marcas y 90productos; destacando los chocolates Calaf Nuss y Calaf Milk,Inkat y los snacks bañados en chocolate como Cremolate, Ricolate,El Alfajor y Bueno. Sus mayores fortalezas se concentran en elsegmento calugas y gomas destacando dentro de sus productosprincipales las calugas Suny, los marshmallows Malva Choc.Dentro de las actividades realizadas en el año 2006, resalta laparticipación de Calaf en la Teletón, apoyando a esta importanteobra en conjunto con Cristal, Bilz y Pap, Cachantun y Campanario,marcas pertenecientes al Mundo CCU. Adicionalmente, durante elaño se renovaron las tradicionales galletas Duetto, las que incluyenun atractivo empaque.Adicionalmente, a fines de año comenzó la construcción de lanueva planta productiva en las afueras de la ciudad de Talca, lacual reemplazará a la actual fábrica que tiene más de cien años.Esta inversión permitirá seguir creciendo en este negocio en formamás eficiente y con mayores estándares de calidad.El objetivo de Calaf en este nuevo escenario es consolidar yrentabilizar el negocio dentro de los próximos dos años.Resultados Financieros El volumen de venta deCalaf S. A. alcanzó a 6.984 toneladas durante el año 2006; 12,2%más que en 2005. Los ingresos por ventas alcanzaron $9.051millones, obteniendo una pérdida operacional de $421 millones yuna pérdida neta de $600 millones, generando un EBITDA de $523millones. El resultado de este período se explica por una mayorinversión en marketing en apoyo de los nuevos lanzamientos y lacampaña de Teletón, además de gastos asociados a la puesta enmarcha de las inversiones efectuadas en los últimos años.52 Memoria Anual CCU 2006