Memoria Anual CCU 2006 - CCU Investor

anualmente contratos de compraventa de malta, en los mercadosdoméstico e internacional, con proveedores de primera línea.MercadosDe acuerdo a su política de expansión y diversificación demercados, CCU ha consolidado su presencia en los países donderealiza operaciones productivas y comerciales.En todos estos mercados, la política global de la Compañía consisteen trabajar para optimizar la calidad de sus productos y procesosde elaboración; junto con ello mantiene una atención directa ypersonalizada con sus clientes, principalmente a través de personallocal.La comercialización de sus productos está dirigida básicamente alcomercio minorista, integrado por supermercados, restaurantes,botillerías, fuentes de soda y otros. De esta forma, CCU atiendea través de sus filiales alrededor de 94.000 clientes en Chile. Susprincipales clientes son las cadenas de supermercados Líder yCencosud.La Compañía es líder en el mercado cervecero local, con unaparticipación de aproximadamente 86% durante 2006. Su principalcompetidor es Cervecería Chile S.A. que cuenta con alrededor de13% del mercado.En el negocio del pisco, al cual la Compañía ingresó en febrero de2003 y en marzo de 2005 se asoció con Control. Durante 2006,obtuvo una participación de mercado de 45%, de acuerdo aACNielsen. Cooperativa Agrícola Pisquera Elqui Ltda. (Capel), el otroactor relevante del mercado, posee una participación de 54%.En el caso de gaseosas, CCU es el segundo mayor embotelladorcon aproximadamente 22% del mercado. Los embotelladores deCoca-Cola poseen una participación de alrededor de 67%.CCU es el principal productor de agua mineral con 72% delmercado, su competidor más importante es Vital con unaparticipación de 22%. Desde mediados de 2005, comenzó adesarrollarse el mercado de las aguas tratadas o purificadasen Chile, categoría en la cual la Compañía aún no participaactivamente. Si tomamos en cuenta todo el mercado de las aguasen Chile, de acuerdo a ACNielsen, ECCUSA tenía una participaciónde mercado en la categoría total de aguas para el año 2006 de56%. Sus principales competidores son los embotelladores deCoca-Cola con 27% de participación.En el segmento de los néctares en botellas, la Compañía, a travésde néctar Watt’s, es líder con 59% de éste, siendo su principalcompetidor Andina con 32% de participación.Viña San Pedro S.A. es el segundo exportador de vinos de Chilecon 11% de los envíos de vino embotellado, luego de Viña Conchay Toro S.A. (Concha y Toro) que posee 34% del mercado. En elmercado doméstico VSP es la tercera viña con 19% de éste, lapreceden Concha y Toro y Viña Santa Rita S.A., con 29% y 26%de participación, respectivamente.En Argentina, CCU es la segunda cervecera con una participaciónde 16%. El líder es Quilmes con 78%.Los datos de participaciones de mercado provienen de estimacionesinternas, estudios de ACNielsen Chile S.A., Asociación de Viñas deChile A.G. y Cámara de la Industria Cervecera Argentina (CICA).Investigación y DesarrolloInvestigación y desarrollo de nuevos productos, de marcas ymercados se realizan continuamente y se llevan a gastos. LaCompañía no invierte grandes recursos en investigación y desarrollotecnológico, pues se beneficia de los contratos de licencia yasistencia técnica que posee con Heineken para Chile y Argentina,y del contrato de licencia con Anheuser-Busch para la producciónde Budweiser en Argentina.Políticas de Inversión y FinanciamientoLas inversiones que realiza la Compañía están orientadas, tanto ala reposición normal de activos operacionales, modernizacionesy nuevas instalaciones para ampliar y mejorar la capacidadproductiva, así como a la adquisición –con fines de crecimiento– departicipaciones en empresas afines a sus actividades tanto enChile, como en el exterior.El financiamiento de las inversiones proviene principalmente delflujo operacional generado por la Compañía y de la contrataciónde nuevos créditos, velando siempre por mantener una adecuadaestructura para minimizar los costos de capital, así como de plazosy niveles de endeudamiento compatibles con la generación de susflujos de caja operacionales.La Compañía invierte sus excedentes de caja en depósitos a plazo,fondos mutuos y pactos. Asimismo, realiza operaciones de segurode cambio para calzar sus saldos en monedas extranjeras.Factores de RiesgoLos principales factores de riesgo inherentes a esta actividad sonlos propios de los mercados en donde opera, tanto en Chile comoen el exterior, que se reflejan en los precios y volúmenes de ventade los productos elaborados y comercializados por la Compañíay sus filiales. Ellos incluyen, entre otros, el éxito de CCU en laejecución de su programa de inversiones, la naturaleza y el gradode competencia futura en los principales segmentos de negociosde la Compañía, así como también los acontecimientos políticosy económicos en Chile, Argentina y demás países en que CCUactualmente realiza negocios o prevé hacerlo en el futuro.En términos financieros, la Compañía cuenta con una rentabilidadpositiva y se encuentra con un nivel de solvencia adecuado,calificado como BBB+ por Standard & Poor’s.SegurosCCU y sus filiales mantienen contratos anuales en compañíasaseguradoras de primera clase para cautelar todos sus bienes,asegurando sus plantas productivas, maquinarias, vehículos,materias primas, productos en proceso y terminados, entre otros.Las pólizas cubren daños por incendios, terremotos y otros factoresde la naturaleza, el hombre y otros.Marcas y PatentesEn Chile y el extranjero, CCU y sus filiales son titulares de diversasmarcas registradas, bajo las cuales comercializan sus productos.En el mercado nacional, su portafolio de marcas en el rubro decervezas está integrado por Cristal, Cristal Red Ale??, Escudo,Royal Guard, Royal Light, Morenita, Dorada y Lemon Stones.En Argentina, cuenta con Schneider, Salta, Santa Fe, Córdoba yRosario; y en otros países, entre otras, Andes y Aysén.Dentro del segmento de gaseosas y aguas minerales, en ChileCCU cuenta con las marcas Bilz, Bilz Light, Pap, Pap Light, Kem,Kem Xtreme, Nobis, Cachantun, Cachantun Light, Cachantun O2,Mas y Porvenir.En el segmento vinos, CCU cuenta con las marcas de Viña SanPedro, tales como Cabo de Hornos, “1865”, Castillo de Molina, LasEncinas, 35 Sur, Urmeneta, Gato, Tradición de Familia, ManquehuitoPop Wine, MQ de Manquehuito y Etiqueta Dorada, y el portafoliode Viña Santa Helena que comprende su línea “Cuatro Estaciones”formada por Vernus, Notas de Guarda y D.O.N. (De Origen Noble),que se suman a Selección del Directorio, además de Santa HelenaReserva, Siglo de Oro y Santa Helena Varietal.Actividades y Negocios 55