Memoria Anual CCU 2006 - CCU Investor

CCU posee un amplio portafolio de productos, el cual le permitellegar a todos los segmentos de consumo con sus distintasmarcas. Cristal, Escudo y Morenita lideran el segmento masivo.En el segmento premium la Compañía cuenta con marcasinternacionales tales como Heineken, Budweiser y Paulaner, ademásde las principales marcas premium nacionales: Royal, Austral yKunstmann. Asimismo, participa en el segmento de convenienciacon Dorada. Por último, la cerveza especial Lemon Stones, cervezacon sabor y 2,5° de alcohol, pertenece a un segmento desarrolladopara la incorporación de nuevos consumidores.unidad encargada de la logística y distribución de la totalidad delos productos de la Compañía, destacándose como la empresade logística más grande del país, en términos de volumen físicotransportado y nivel de operaciones.En julio de 2002, Comercial Patagona Ltda. comenzó a distribuirtodos los productos de la Compañía en la XII Región del país.Comercial Patagona Ltda. es una filial de Cervecera Austral S. A. quese dedica a la venta y distribución de los productos de CerveceraAustral y de CCU en el extremo sur de Chile.CCU posee desde noviembre de 2000, una participación de 50% enCervecería Austral. Dicha empresa opera una planta elaboradora decerveza en el extremo sur de Chile, en la ciudad de Punta Arenas,con una capacidad anual de producción de aproximadamente50.000 hectolitros, siendo la cervecera más austral del mundo.El 50% restante pertenece al grupo Malterías Unidas. CerveceríaAustral está presente en la industria cervecera nacional desde1896, año en que fue fundada por el maestro cervecero alemánJosé Fischer. Sus marcas son: Austral, Polar Imperial, Maracaibo yKönig. Siendo estas dos primeras las principales marcas ubicadasambas en el segmento premium del mercado nacional.Durante el año, la Compañía siguió desarrollando su Modelo dePreferencia, con el cual mide el valor de sus marcas. Con estemodelo, la Compañía realiza un seguimiento periódico de losindicadores de preferencia, obteniendo información que luego setraduce en un eficiente y oportuno método de toma de decisionespara cada marca, permitiendo a la vez medir el desempeño delos responsables de éstas. Durante 2006 el indicador de PrimeraPreferencia alcanzó 91% para el total de marcas de cervezaen Chile.ProducciOn CCU Chile posee una red de tres plantasproductivas de alto nivel tecnológico ubicadas estratégicamentea lo largo de Chile en las zonas norte, centro y sur del país,con una capacidad total de 6,5 millones de hectolitros al año.Estas plantas están ubicadas en las ciudades de Antofagasta,Santiago y Temuco, siendo esta última la más reciente y moderna,la cual posee los más altos estándares tecnológicos del mundocervecero. A través de sus instalaciones la Compañía satisface sinproblemas la actual demanda, teniendo la posibilidad de aumentarsu nivel de producción a un bajo costo, acorde a las necesidadesdel mercado.En octubre de 2005, Comercial CCU S. A. comenzó a vender enforma centralizada los productos de la Compañía en Osorno yPuerto Montt. Debido a los buenos resultados de esta iniciativadurante su primer año de operación, extendió sus servicios alas principales ciudades del sur del país, con la excepción deConcepción, alcanzando a aproximadamente el 18% de las ventasde la Compañía. Este es un plan piloto para evaluar la convenienciade vender en forma centralizada todos los productos CCU enciertos canales de distribución. Esta nueva etapa, se evaluarádurante el año 2008.Resultado Operacional El negocio de cervezas en Chilegeneró ingresos por $217.660 millones el año 2006, lo que significaun crecimiento de 13,1% en términos reales con respecto al añoanterior. Este resultado se explica por un incremento de 12,9% en losvolúmenes de venta y un aumento de 0,1% en el precio promedio.El crecimiento de los volúmenes se explica principalmente por elexitoso plan ACC que comenzó a implantarse el año 2001, la mayoractividad de marketing y el positivo desempeño económico.El costo de explotación, por su parte, aumentó 17,7% a $80.741millones, principalmente por mayores volúmenes y mayorescostos directos unitarios –como resultado de un mayor mix deproductos desechables– y mayores costos de energía, parcialmente89 89 9088 8617 17 1816 15 Otras13 13 1517 18 EscudoDistribuciOn El año 2001, Transportes CCU Ltda. se convirtióen una importante Unidad Estratégica de Servicio (UES) que prestaservicios a todas las Unidades Estratégicas de Negocios (UEN)de CCU en administración de centros de distribución, logísticay despacho a clientes en Chile. Transportes CCU Ltda. es la59 59 57 55 532002 2003 2004 2005 2006Participación de Mercado (%)Cristal34 Memoria Anual CCU 2006