modelo, la Compañía realiza un seguimiento periódico de losindicadores de preferencia, obteniendo información que luego setraduce en un eficiente y oportuno método de toma de decisionespara cada marca, permitiendo a la vez medir su desempeño.Durante el año <strong>2006</strong> el indicador de Primera Preferencia alcanzóel nivel más alto desde que se mide, llegando a 21% para el totalde marcas de cerveza de la Compañía en Argentina.ProducciOn <strong>CCU</strong> Argentina produce en sus dos plantas,ubicadas en las ciudades de Salta y Santa Fe, sus marcasregionales junto con Schneider. Las cervezas Heineken y Budweiserson producidas solamente en Santa Fe. Argentina es uno de losonce países en el mundo donde se produce Budweiser fuera deEstados Unidos, siendo –junto con Panamá– los únicos países enAmérica Latina.En su compromiso con la calidad, ambas plantas de <strong>CCU</strong> Argentinahan sido distinguidas con el Certificado de Calidad HACCP,otorgado por los altos estándares empleados en sus procesosproductivos, convirtiéndolas en las primeras cerveceras argentinasen recibir un certificado de este tipo.Durante el año <strong>2006</strong> se siguió con el plan de aumento de capacidadpara enfrentar la creciente demanda por los productos de <strong>CCU</strong>Argentina. En 2004 se amplió la capacidad de la planta de Salta yen 2005 se completó el incremento de capacidad de la planta deSanta Fe. Ambas ampliaciones permitieron aumentar la capacidadinstalada nominal a 371 millones de litros anuales.DistribuciOn <strong>CCU</strong> Argentina vende y distribuye sus marcasBudweiser, Schneider, Heineken, Corona, Guinness y NegraModelo, en todo el país, y las marcas regionales Salta, Santa Fe,Córdoba y Rosario en sus respectivas ciudades.16 161514134 Budweiser4433 1 1 2 2 Heineken10 10 10 10 10 Otras2002 2003 2004 2005 <strong>2006</strong>Participación de Mercado (%)38 <strong>Memoria</strong> <strong>Anual</strong> <strong>CCU</strong> <strong>2006</strong>
La comercialización es llevada a cabo a través de la propia fuerzade venta directa o a través de distribuidores independientes. En elsur del país sus productos son comercializados por EmbotelladoraPolar S. A., en el noroeste por Embotelladora Guerrero y en lasciudades del noreste por Yege, todos ellos embotelladoras de losproductos de The Coca-Cola Company en Argentina.Resultado Operacional Las ventas en el segmentode cervezas en Argentina aumentaron 21,1% medidas en pesoschilenos, alcanzando $57.807 millones. Esto se explica por unaumento de 7,7% en los volúmenes y de 10,1% en el preciopromedio en dólares, el cual aumentó debido a un mayor mix deproductos más premium y menores descuentos, ya que la lista deprecios no se aumentó durante el año.Perspectivas Futur as El Plan Estratégico de <strong>CCU</strong>Argentina para el período 2005-2007 fue presentado en la <strong>Memoria</strong><strong>Anual</strong> 2004. Este plan consta de cinco Objetivos Estratégicos, loscuales están basados en los pilares de Rentabilidad, Crecimientoy Sustentabilidad.<strong>CCU</strong> Argentina continuará por la senda de mejorar sus resultados,con el objetivo de rentabilizar la operación en forma sostenida,mejorando su ROCE y haciendo un aporte crecientea los resultados consolidados de <strong>CCU</strong> S. A.<strong>CCU</strong> Argentina seguirá buscando el mix óptimode productos que maximice la participación demercado y la rentabilidad de la Compañía.Por su parte, el costo de explotación aumentó 25,1% alcanzando$28.096 millones, debido principalmente a las mayores ventas deHeineken y Budweiser, además de un mayor mix de productosdesechables. Como porcentaje de las ventas, el costo deexplotación aumentó de 47,1% a 48,6%.Los gastos de administración y ventas aumentaron 13,5%,de $22.825 millones en 2005 a $25.896 millones en <strong>2006</strong>,principalmente como resultado de mayores gastos de distribucióny remuneraciones. Sin embargo, como porcentaje de las ventasdisminuyeron de 47,8% a 44,8%.El resultado operacional, por su parte, aumentó 56,8% al pasarde $2.432 millones el año 2005, a $3.814 millones el año <strong>2006</strong>,mejorando el margen operacional de 5,1% a 6,6%.Adicionalmente, se buscará la excelenciaen la ejecución de los procesos de ventay distribución a través de la adecuadacobertura de marcas y empaques,privilegiando los productos de mayorrotación, que maximicen el margendel cliente y de la Compañía, alsatisfacer mejor las necesidades de losconsumidores.El arriendo de capacidad en la planta deLuján, permitirá posponer la construcciónde una nueva planta en Buenos Aires,lo que mejorará la rentabilidad de<strong>CCU</strong> Argentina.<strong>2006</strong> 2005 2004 2003Volumen (miles de hectolitros) 2.444 2.269 2.101 1.904Ingresos de explotación 57.807 47.717 42.458 34.234Costos de explotación (28.096) (22.459) (22.665) (20.736)Gastos de administración y ventas (25.896) (22.825) (19.938) (17.277)Resultado operacional 3.814 2.432 (146) (3.779)Margen operacional 6,6% 5,1% -0,3% -11,0%EBITDA 9.652 7.607 5.785 3.745Margen EBITDA 16,7% 15,9% 13,6% 10,9%Cifras en millones de pesos al 31 de diciembre de <strong>2006</strong>Capacidad Instalada en <strong>2006</strong>Capacidad instalada nominal por año (millones de hectolitros) 3,7Capacidad utilizada en mes peak en base a producción 88%Capacidad utilizada promedio en <strong>2006</strong> 66%Cervezas en Argentina39
- Page 2 and 3: Indice2 Carta del Presidente6 Pilar
- Page 7 and 8: GLOSARIOCCU:Compañía Cervecerías
- Page 9 and 10: “Concluyendo, en las categorías
- Page 11 and 12: vinos continuó afectada por la apr
- Page 13 and 14: En el mes de diciembre CCU particip
- Page 15 and 16: LOGROS PLAN ESTRATEGICO1) En diciem
- Page 17 and 18: CrecimientoIncrementar la dimension
- Page 19 and 20: LOGROS PLAN ESTRATEGICO1) En diciem
- Page 22 and 23: 1850Nace en Valparaíso la primera
- Page 24 and 25: Nivel Corporativo7 6 3 10 8Director
- Page 26 and 27: Industria de Bebestibles en ChileLa
- Page 28 and 29: 14 12 6 11 4 1 3ComitE de direcciOn
- Page 30 and 31: DIRECTORIOGERENTE GENERALPatricio J
- Page 32 and 33: El objetivo central de las UEN es s
- Page 35 and 36: Máxima segmentación: Consiste en
- Page 37 and 38: Resultados Consolidados2006 2005 20
- Page 39 and 40: Por su parte, la Dimensión Social,
- Page 41 and 42: La segunda marca del mercado, Escud
- Page 43 and 44: compensados por una menor depreciac
- Page 45: en esta planta, obteniéndose sufic
- Page 49 and 50: nuevo envase plástico de 500 cc es
- Page 51 and 52: 1.0711.169282340383445548742 761813
- Page 53 and 54: logrando importantes sinergias. De
- Page 55 and 56: 17 171817 171519191211ExportaciónD
- Page 57 and 58: todas las ocasiones y necesidades d
- Page 59 and 60: pisco. Las plantas de San Carlos y
- Page 61 and 62: Nivel Corporativo 53
- Page 63 and 64: actividades y negociosCompañía Ce
- Page 65 and 66: En el negocio del pisco, CCU posee
- Page 67 and 68: Accionistas Mayoritarios y Dividend
- Page 69 and 70: Durante el mismo período, se infor
- Page 71 and 72: Los ejecutivos principales de CCU S
- Page 73 and 74: FILIALES Y COLIGADAS DE COMPAÑIA C
- Page 75 and 76: COMPAÑIA PISQUERA DE CHILE S.A.Raz
- Page 77 and 78: NEW ECUSA S.A. (*)Razón social:NEW
- Page 79 and 80: Razón social:COMERCIAL CCU S.A.Nat
- Page 81 and 82: SOUTHERN BREWERIES ESTABLISHMENTRaz
- Page 83 and 84: ANDINA DE DESARROLLO S.A.Razón soc
- Page 85 and 86: FINCA EUGENIO BUSTOS S.A.Razón soc
- Page 87 and 88: VIÑA TABALÍ S.A.Razón social:VI
- Page 89 and 90: Balance general consolidadoActivosT
- Page 91 and 92: Estado de Resultados consolidadoRES
- Page 93 and 94: ConciliaciOn entre el flujo neto or
- Page 95 and 96: presentaba un saldo de US$3.500.000
- Page 97 and 98:
por absorción, el que incluye los
- Page 99 and 100:
ab) Estado de flujo de efectivoSe c
- Page 101 and 102:
(7) Corresponde a un anticipo del p
- Page 103 and 104:
Nota 7ExistenciasMaterias primas 45
- Page 105 and 106:
El monto de las pérdidas tributari
- Page 107 and 108:
Nota 10informacIOn sobre oper acion
- Page 109 and 110:
Nota 11activos fijosLos bienes incl
- Page 111 and 112:
Nota 13Menor y Mayor valor de inver
- Page 113 and 114:
Nota 17Obligaciones con Bancos e In
- Page 115 and 116:
Además existen las siguientes prov
- Page 117 and 118:
Nota 23Cambios en el patrimonioRubr
- Page 119 and 120:
Nota 24Otros ingresos y egresos fue
- Page 121 and 122:
Nota 26diferencias de cambioLas dif
- Page 123 and 124:
Nota 29Contrato de DerivadosTipo de
- Page 125 and 126:
Adicionalmente, al 31 de diciembre
- Page 127 and 128:
Nota 32Moneda nacional y extranjera
- Page 129 and 130:
d) Pasivos largo plazo período ant
- Page 131 and 132:
122Memoria Anual CCU 2006
- Page 133 and 134:
31/12/06 31/12/05RESULTADOS FINANCI
- Page 135 and 136:
por menores ventas de vino a granel
- Page 137 and 138:
5. RENTABILIDADLa Rentabilidad del
- Page 139 and 140:
130 Memoria Anual CCU 2006
- Page 141 and 142:
Balance general IndividualActivosTO
- Page 143 and 144:
Estado de Resultados IndividualRESU
- Page 145 and 146:
Conciliacion entre el Flujo Neto Or
- Page 147 and 148:
pasivo de acuerdo al monto total de
- Page 149 and 150:
Nota 5Saldos y Transacciones con en
- Page 151 and 152:
SociedadRUTNaturaleza de larelació
- Page 153 and 154:
Al 31 de diciembre de 2006 y 2005 s
- Page 155 and 156:
Nota 9Activos FijosLos bienes inclu
- Page 157 and 158:
Información sobre los efectos de c
- Page 159 and 160:
Nota 13Obligaciones con Bancos e in
- Page 161 and 162:
Nota 17Indemnizaciones al personal
- Page 163 and 164:
Nota 19Otros Ingresos y Egresos fue
- Page 165 and 166:
Nota 21Diferencias de CambioAl 31 d
- Page 167 and 168:
Nota 25Contingencias y Restriccione
- Page 169 and 170:
Nota 27Moneda Nacional y Extranjera
- Page 171 and 172:
Nota 28SancionesDurante los ejercic
- Page 173 and 174:
El siguiente análisis razonado ha
- Page 175 and 176:
y 5%, respectivamente. Para el mism
- Page 177 and 178:
168Memoria Anual CCU 2006
- Page 179 and 180:
170 Memoria Anual CCU 2006
- Page 181 and 182:
Balances Generales Resumidos de Fil
- Page 183 and 184:
Estados de Flujos de Efectivo Resum
- Page 185:
176 Memoria Anual CCU 2006