por mayores costos de explotación y gastos de administracióny ventas. Los costos de explotación aumentaron 25,1% debidoprincipalmente a las mayores ventas de Heineken y Budweiser,además de un mayor mix de productos desechables y al ajusteextraordinario realizado el año 2005 entre costos de licencia ygastos de marketing. Como porcentaje de las ventas aumentaron de47,1% a 48,6%. Los gastos de administración y ventas aumentaron13,5%, de $22.825 millones a $25.896 millones, principalmentedebido a mayores gastos de distribución y remuneraciones. Noobstante como porcentaje de las ventas disminuyeron de 47,8% a44,8%. Como consecuencia de lo anterior, el margen operacionalmejoró 1,5 puntos porcentuales a 6,6%.Comentarios:La rentabilidad de este segmento continúa mejorando, con mayoresvolúmenes y mejores precios medidos en dólares y pesos chilenos.Los precios promedios en dólares aumentaron de US$40 por HLen el año 2005 a US$44 por HL en el año <strong>2006</strong>, debido a un mayormix de venta de productos premium, con incrementos en las ventasde Budweiser y Heineken, un porcentaje más alto de productosdesechables y menores descuentos. En el mes de enero de 2007se aumentó la lista de precios en 5% promedio, para compensarparcialmente los aumentos de costos ocurridos durante el año<strong>2006</strong>.GASEOSAS, MINERALES Y NECTARESIngresos:Aumentaron 8,7% a $150.467 millones, debido a un aumentopromedio de 9,3% en los volúmenes, parcialmente compensadopor un menor precio promedio de 0,6%. En relación a los precios, elagua mineral aumentó 0,6% por el mayor mix de Mas de Cachantun;mientras que néctares y gaseosas disminuyeron sus precios 2,8% y1,4%, respectivamente, en parte como consecuencia de un mayormix de envases de mayor tamaño.Resultado de explotación:Mejoró 5,3%, equivalente a $609 millones, alcanzando $12.125millones el año <strong>2006</strong>, como resultado de mayores ingresosparcialmente compensados por mayores costos de explotacióny gastos de administración y ventas. Los costos de explotaciónaumentaron 10,1%, alcanzando $71.966 millones, principalmentepor mayores costos de azúcar y remuneraciones, además demenores ajustes relacionados con garantías de envases. Comoporcentaje de las ventas aumentaron de 47,2% a 47,8%. Los gastosde administración y ventas aumentaron 7,8%, llegando a $66.376millones, principalmente por mayores gastos de distribución,remuneraciones y marketing, parcialmente compensado por menordepreciación. Como porcentaje de las ventas disminuyeron de44,5% a 44,1%. Como consecuencia de lo anterior, el margenoperacional disminuyó de 8,3% a 8,1% el año <strong>2006</strong>.Comentarios:Los volúmenes de venta de todas las categorías tuvieron undesempeño muy positivo: gaseosas creció 7,5%, explicado enparte por promociones de Pepsi relativas al mundial de fútbol;néctares continuó con la tendencia positiva mostrada en losúltimos años, aumentando sus volúmenes 23,1% y agua mineralcreció 9,1%, explicado principalmente por “Mas” de Cachantun.Durante el trimestre, se lanzó la versión light del néctar Tuttifrutilla,siendo muy bien recibida por los consumidores. En diciembre,ECUSA compró la mitad de las marcas Watt’s en las categoríasde jugos. Esto le permitirá a <strong>CCU</strong> tener una participación másprofunda que solamente un contrato de licencia en un negocio dealto crecimiento.VINOSIngresos:Disminuyeron 11,1% a $76.246 millones, debido a una baja de 9,6%en los ingresos de vino envasado y de 30,3% en los ingresos devino a granel. La disminución de los ingresos de vino envasado seexplica por menores volúmenes y precios en el mercado doméstico,y menores volúmenes y precios en exportaciones por la apreciacióndel peso chileno ya que los precios promedios en dólares de lasexportaciones aumentaron 4,5%. Estas disminuciones fueronparcialmente compensadas por mejores precios y volúmenes delos vinos de nuestra filial argentina Finca La Celia.Resultado de explotación:Disminuyó $520 millones, a $1.189 millones, debido a menoresingresos por ventas, parcialmente compensados por menorescostos de explotación y gastos de administración y ventas. Loscostos de explotación disminuyeron 11,9% de $59.810 millones en2005 a $52.709 millones en <strong>2006</strong>, básicamente por menores costosdirectos asociados a las menores ventas y menores costos de lavendimia <strong>2006</strong>. Como porcentaje de las ventas disminuyeron de69,7% a 69,1%. Los gastos de administración y ventas disminuyeron7,8%, alcanzando $22.348 millones, sin embargo como porcentajede las ventas aumentaron de 28,3% a 29,3%.Comentarios:La rentabilidad de este segmento se ha visto afectada por laapreciación del peso chileno versus el dólar norteamericano, elcual se revaluó 5,6% durante el año <strong>2006</strong>, lo que le ha significadoa Viña San Pedro recibir $29,50 menos por cada dólar exportado.Adicionalmente, los volúmenes y precios del mercado domésticodisminuyeron durante el año. Estos efectos negativos fueronparcialmente compensados por aumentos de 4,5% en los preciospromedios de exportación desde Chile medidos en dólares y unaumento en los precios y volúmenes de la filial en Argentina, FincaLa Celia. VSP se está focalizando en reducir costos y continuaráponiendo foco en distribución, creación de valor de marcas,enología e innovación, para retomar la senda de crecimiento en elmediano plazo. Durante el cuarto trimestre de <strong>2006</strong> el resultadooperacional del segmento vinos mejoró $1.724 millones en relaciónal año anterior, explicado principalmente por los menores costosde la vendimia <strong>2006</strong> y por reducciones de costos y gastos llevadasa cabo por VSP. Lo anterior confirma el cambio de tendenciaexperimentado a partir del tercer trimestre. Adicionalmente, selanzó MQ, un cooler con sabores a lima-limón, piña y frutos rojos,bajo el paraguas de la marca Manquehuito.PISCOIngresos:Aumentaron 15,1% a $33.557 millones, explicado por un aumentode 1,0% en los volúmenes de venta y 14,2% en el precio promedio.El crecimiento en el precio promedio se explica por la disminuciónde los descuentos y un mayor mix de venta de productospremium.Resultado de explotación:Mejoró en $2.238 millones, pasando de una pérdida de $1.525millones el año 2005 a una utilidad de $713 millones el año <strong>2006</strong>.Esta mejora se explica por los mayores ingresos, parcialmentecompensados por mayores costos de explotación y gastos deadministración y ventas. Los costos de explotación aumentaron1,4% a $20.055 millones, sin embargo como porcentaje de lasventas disminuyeron de 67,9% a 59,8% por dilución de algunoscostos fijos. Los gastos de administración y ventas aumentaron17,4% a $12.788 millones y como porcentaje de las ventasaumentaron de 37,4% a 38,1%, principalmente por mayores gastosde distribución y marketing.Comentarios:La rentabilidad de este negocio continúa mejorando debidoa mejores precios y al foco de la Compañía en la venta deproductos premium. Compañía Pisquera de Chile S.A. continuaráincrementando su rentabilidad a través de iniciativas adicionalesde racionalización como la nueva planta embotelladora en Ovalle ylos menores costos de la uva esperados para el año 2007. Duranteel cuarto trimestre se lanzaron dos nuevos productos al mercado:Campanario Mango y Campanario Mango Light.Estados Financieros Consolidados 127
5. RENTABILIDADLa Rentabilidad del Patrimonio sube desde un 15,2% a un16,5% al comparar ambos ejercicios. Este aumento se explica,principalmente, producto de la mayor de utilidad en doce meses,descontado los dividendos pagados y la disminución de las OtrasReservas.La Rentabilidad del Activo sube desde un 7,7% a un 8,2% alcomparar ambos ejercicios por el aumento en las utilidades.En el caso del Rendimiento de los Activos Operacionales, ésteaumenta respecto del ejercicio anterior, pasando de un 13,0% aun 13,7% debido, principalmente, al mayor resultado operacionaldel ejercicio.La Utilidad por Acción al 31 de diciembre de <strong>2006</strong> aumentarespecto a la misma fecha del año anterior, al pasar ésta de $154,4a $175,3 debido a los mejores resultados operacionales obtenidosdurante este ejercicio.Con respecto al Retorno de Dividendos al 31 de diciembre de<strong>2006</strong>, este indicador presenta una disminución de 0,5 puntosporcentuales con respecto al ejercicio anterior, al pasar de 3,6%a 3,1%. Esta variación se explica por el mayor valor de cierre delprecio de la acción para el presente ejercicio $ 3.166,30 ($2.600 en2005), lo anterior parcialmente compensado por el mayor montode dividendos pagados durante el ejercicio <strong>2006</strong> comparadocon el ejercicio anterior, 31.660 millones y 30.336 millonesrespectivamente, lo que se explica por los mejores resultadosobtenidos por la compañía en los negocios cerveceros en Chile yArgentina, y el mejor resultado del negocio de pisco.6. DIFERENCIAS ENTRE VALOR LIBROS Y EL VALOR DEMERCADO DE LOS PRINCIPALES ACTIVOSLos estados financieros al 31 de diciembre de <strong>2006</strong> han sidopreparados de acuerdo con principios contables generalmenteaceptados y normas generales y específicas de la Superintendenciade Valores y Seguros, Organismo bajo cuya fiscalización seencuentra la Compañía. La valorización de los activos incluye elajuste por corrección monetaria y provisiones para llevar algunosde los bienes raíces de carácter prescindible a su probable valorde mercado.Existen activos que tienen un valor de mercado significativo y queno se encuentran reflejados en los estados financieros, como sonalgunas de las marcas que la Compañía y sus filiales poseen, yciertos activos disponibles para la venta (bienes raíces y activosfijos) que se encuentran a su valor libro y no a su valor de mercado.Con excepción de lo anterior los activos reflejan en general su valorde mercado.7. ANALISIS DE LOS MERCADOS, COMPETENCIA YPARTICIPACION RELATIVACompetencia y participaciones de mercado:Cervezas en Chile:En este segmento <strong>CCU</strong> es líder, con una participación de mercadoestimada de 86% durante los primeros 6 meses de <strong>2006</strong>, similara la del semestre anterior. El principal competidor es CerveceríasChile (Quilmes de Argentina). Las participaciones de mercadose actualizan cuando Quilmes hace públicos sus resultadossemestrales.Cervezas en Argentina:<strong>CCU</strong> Argentina tenía una participación de mercado de 16% para elaño <strong>2006</strong>. El principal competidor es Quilmes, con una participaciónde 78%, según estimaciones de la Cámara de la Industria CerveceraArgentina. Para el mismo período del año anterior la participaciónde mercado de <strong>CCU</strong> Argentina también fue de 16%.Gaseosas en Chile:De acuerdo a ACNielsen, ECUSA tenía una participación demercado para el año <strong>2006</strong> de 22%. Sus principales competidoresson los embotelladores de Coca-Cola con 67% de participación,y las marcas privadas de supermercados y segundas marcas con11% de participación. Para el mismo período del año anterior laparticipación de mercado de ECUSA también fue de 22%.Néctares en Chile:De acuerdo a ACNielsen, ECUSA tenía una participación demercado para el año <strong>2006</strong> de 59% en el segmento de néctaresen botella. Sus principales competidores son los embotelladoresde Coca-Cola (néctar Andina y Andifrut) con 32% de participacióny Yuz con 6% del mercado. Para el mismo período del año anteriorla participación de mercado de ECUSA fue de 58%.Aguas en Chile:De acuerdo a ACNielsen, ECUSA tenía una participación demercado en la categoría de aguas minerales de 72%. Susprincipales competidores son los embotelladores de Coca-Colacon 22% de participación. Para el mismo período del año anteriorla participación de mercado de ECUSA fue de 67%. Este aumentoen la participación de mercado de aguas minerales se explica porel éxito de Mas de Cachantun lanzada al mercado en febrero de2005.Desde mediados de 2005, comenzó a desarrollarse el mercadode las aguas tratadas o purificadas en Chile, categoría en la cualla Compañía aún no participa activamente. Si tomamos en cuentatodo el mercado de las aguas en Chile, de acuerdo a ACNielsen,ECUSA tenía una participación de mercado en la categoría total deaguas para el año <strong>2006</strong> de 56%. Sus principales competidores sonlos embotelladores de Coca-Cola con 27% de participación. Parael mismo período del año anterior la participación de mercado deECUSA fue de 61%. La disminución en la participación se explicapor el surgimiento de nuevas marcas en esta categoría.Vinos en Chile, mercado nacional:En el mercado doméstico, Viña San Pedro (VSP), de acuerdo aestimaciones de ACNielsen, tenía una participación de mercadoen volumen para el año <strong>2006</strong> de 19%, siendo sus principalescompetidores Viña Concha y Toro y Viña Santa Rita con 29% y26%, respectivamente. Para el mismo período del año anterior ViñaSan Pedro también tenía una participación de 19%.Vinos de Exportación, envasados:En este segmento, Viña San Pedro, de acuerdo a estimacionesde la Asociación de Viñas de Chile, tiene una participación demercado acumulada a noviembre de <strong>2006</strong> de 11%. Sus principalescompetidores son Viña Concha y Toro y Viña Santa Rita con 34%y 5%, respectivamente. Para el mismo período del año anterior laparticipación de mercado de Viña San Pedro fue de 12%.Pisco en Chile:De acuerdo a ACNielsen, Compañía Pisquera de Chile (CPCh)tenía una participación de mercado para el año <strong>2006</strong> de 45%. Suprincipal competidor es Capel con 54% de participación. Para elmismo período del año anterior la participación de mercado dePisconor más Control, quienes formaron CPCh en marzo de 2005,fue de 46%. La disminución en la participación de mercado sedebe al foco de CPCh en mejorar la rentabilidad.8. ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVOAl 31 de diciembre de <strong>2006</strong> se generó un flujo neto total positivodel ejercicio de $10.309 millones que se explica, principalmente,por el flujo positivo originado por Actividades de la Operación quealcanzó a $97.851 millones, compensado por los flujos negativosoriginados por Actividades de Financiamiento y Actividades deInversión, que alcanzaron a $35.840 millones y $51.702 millonesrespectivamente. El flujo positivo proveniente de Actividades dela Operación se explica, en lo principal, por los flujos de caja128<strong>Memoria</strong> <strong>Anual</strong> <strong>CCU</strong> <strong>2006</strong>
- Page 2 and 3:
Indice2 Carta del Presidente6 Pilar
- Page 7 and 8:
GLOSARIOCCU:Compañía Cervecerías
- Page 9 and 10:
“Concluyendo, en las categorías
- Page 11 and 12:
vinos continuó afectada por la apr
- Page 13 and 14:
En el mes de diciembre CCU particip
- Page 15 and 16:
LOGROS PLAN ESTRATEGICO1) En diciem
- Page 17 and 18:
CrecimientoIncrementar la dimension
- Page 19 and 20:
LOGROS PLAN ESTRATEGICO1) En diciem
- Page 22 and 23:
1850Nace en Valparaíso la primera
- Page 24 and 25:
Nivel Corporativo7 6 3 10 8Director
- Page 26 and 27:
Industria de Bebestibles en ChileLa
- Page 28 and 29:
14 12 6 11 4 1 3ComitE de direcciOn
- Page 30 and 31:
DIRECTORIOGERENTE GENERALPatricio J
- Page 32 and 33:
El objetivo central de las UEN es s
- Page 35 and 36:
Máxima segmentación: Consiste en
- Page 37 and 38:
Resultados Consolidados2006 2005 20
- Page 39 and 40:
Por su parte, la Dimensión Social,
- Page 41 and 42:
La segunda marca del mercado, Escud
- Page 43 and 44:
compensados por una menor depreciac
- Page 45 and 46:
en esta planta, obteniéndose sufic
- Page 47 and 48:
La comercialización es llevada a c
- Page 49 and 50:
nuevo envase plástico de 500 cc es
- Page 51 and 52:
1.0711.169282340383445548742 761813
- Page 53 and 54:
logrando importantes sinergias. De
- Page 55 and 56:
17 171817 171519191211ExportaciónD
- Page 57 and 58:
todas las ocasiones y necesidades d
- Page 59 and 60:
pisco. Las plantas de San Carlos y
- Page 61 and 62:
Nivel Corporativo 53
- Page 63 and 64:
actividades y negociosCompañía Ce
- Page 65 and 66:
En el negocio del pisco, CCU posee
- Page 67 and 68:
Accionistas Mayoritarios y Dividend
- Page 69 and 70:
Durante el mismo período, se infor
- Page 71 and 72:
Los ejecutivos principales de CCU S
- Page 73 and 74:
FILIALES Y COLIGADAS DE COMPAÑIA C
- Page 75 and 76:
COMPAÑIA PISQUERA DE CHILE S.A.Raz
- Page 77 and 78:
NEW ECUSA S.A. (*)Razón social:NEW
- Page 79 and 80:
Razón social:COMERCIAL CCU S.A.Nat
- Page 81 and 82:
SOUTHERN BREWERIES ESTABLISHMENTRaz
- Page 83 and 84:
ANDINA DE DESARROLLO S.A.Razón soc
- Page 85 and 86: FINCA EUGENIO BUSTOS S.A.Razón soc
- Page 87 and 88: VIÑA TABALÍ S.A.Razón social:VI
- Page 89 and 90: Balance general consolidadoActivosT
- Page 91 and 92: Estado de Resultados consolidadoRES
- Page 93 and 94: ConciliaciOn entre el flujo neto or
- Page 95 and 96: presentaba un saldo de US$3.500.000
- Page 97 and 98: por absorción, el que incluye los
- Page 99 and 100: ab) Estado de flujo de efectivoSe c
- Page 101 and 102: (7) Corresponde a un anticipo del p
- Page 103 and 104: Nota 7ExistenciasMaterias primas 45
- Page 105 and 106: El monto de las pérdidas tributari
- Page 107 and 108: Nota 10informacIOn sobre oper acion
- Page 109 and 110: Nota 11activos fijosLos bienes incl
- Page 111 and 112: Nota 13Menor y Mayor valor de inver
- Page 113 and 114: Nota 17Obligaciones con Bancos e In
- Page 115 and 116: Además existen las siguientes prov
- Page 117 and 118: Nota 23Cambios en el patrimonioRubr
- Page 119 and 120: Nota 24Otros ingresos y egresos fue
- Page 121 and 122: Nota 26diferencias de cambioLas dif
- Page 123 and 124: Nota 29Contrato de DerivadosTipo de
- Page 125 and 126: Adicionalmente, al 31 de diciembre
- Page 127 and 128: Nota 32Moneda nacional y extranjera
- Page 129 and 130: d) Pasivos largo plazo período ant
- Page 131 and 132: 122Memoria Anual CCU 2006
- Page 133 and 134: 31/12/06 31/12/05RESULTADOS FINANCI
- Page 135: por menores ventas de vino a granel
- Page 139 and 140: 130 Memoria Anual CCU 2006
- Page 141 and 142: Balance general IndividualActivosTO
- Page 143 and 144: Estado de Resultados IndividualRESU
- Page 145 and 146: Conciliacion entre el Flujo Neto Or
- Page 147 and 148: pasivo de acuerdo al monto total de
- Page 149 and 150: Nota 5Saldos y Transacciones con en
- Page 151 and 152: SociedadRUTNaturaleza de larelació
- Page 153 and 154: Al 31 de diciembre de 2006 y 2005 s
- Page 155 and 156: Nota 9Activos FijosLos bienes inclu
- Page 157 and 158: Información sobre los efectos de c
- Page 159 and 160: Nota 13Obligaciones con Bancos e in
- Page 161 and 162: Nota 17Indemnizaciones al personal
- Page 163 and 164: Nota 19Otros Ingresos y Egresos fue
- Page 165 and 166: Nota 21Diferencias de CambioAl 31 d
- Page 167 and 168: Nota 25Contingencias y Restriccione
- Page 169 and 170: Nota 27Moneda Nacional y Extranjera
- Page 171 and 172: Nota 28SancionesDurante los ejercic
- Page 173 and 174: El siguiente análisis razonado ha
- Page 175 and 176: y 5%, respectivamente. Para el mism
- Page 177 and 178: 168Memoria Anual CCU 2006
- Page 179 and 180: 170 Memoria Anual CCU 2006
- Page 181 and 182: Balances Generales Resumidos de Fil
- Page 183 and 184: Estados de Flujos de Efectivo Resum
- Page 185: 176 Memoria Anual CCU 2006