A. COMENTARIOS DEL GERENTE GENERALEl año <strong>2006</strong> marcó un nuevo año de máximos históricos para <strong>CCU</strong>.Los volúmenes consolidados alcanzaron 13,4 millones de hectolitros(HL), los ingresos por ventas llegaron a $545.797 millones, elresultado operacional creció a $79.692 millones y el EBITDAaumentó hasta $121.761 millones, representando crecimientosde 8,9%, 8,6%, 17,4% y 10,8%, respectivamente.Durante el año <strong>2006</strong> destacó el desempeño del segmento cervezasen Chile. Su resultado operacional aumentó 17,9%, explicadoprincipalmente por los mayores volúmenes de ventas que crecieron12,9%, con lo cual se estableció un nuevo récord de venta decervezas en Chile, las que llegaron a más de 4,7 millones de HL.Las principales marcas de la compañía tuvieron un muy buendesempeño, destacando los incrementos de Cristal, Heineken,Escudo y Kunstmann.El segmento cervezas en Argentina continuó mejorando sudesempeño, incrementando el resultado operacional 56,8%, o$1.382 millones, explicado principalmente por los mayores ingresospor ventas, los que aumentaron por mayores volúmenes y precios.Los precios en dólares crecieron desde US$40 por HL en 2005a US$44 por HL en <strong>2006</strong>, debido a un mayor mix de productosmás premium, como Heineken y Budweiser, mayores ventas deproductos desechables y menores descuentos.El segmento gaseosas, agua mineral y néctares mostró crecimientoen volúmenes en todas sus categorías: gaseosas aumentó 7,5%,néctares 23,1% y minerales 9,1%. A pesar de los mayores costos,especialmente los costos del azúcar, su resultado operacionalmejoró en $609 millones.En diciembre, nuestra filial de gaseosas compró la mitad de lasmarcas Watt’s en las categorías de jugos. Esto le permitirá a <strong>CCU</strong>tener una participación más profunda que solamente un contratode licencia en un negocio de alto crecimiento.El segmento vinos continuó afectado por la apreciación del pesochileno versus el dólar norteamericano, el cual se revaluó 5,6%durante el año <strong>2006</strong>, lo que le significó a Viña San Pedro recibir$29,50 menos por cada dólar exportado. Sin embargo, durante elcuarto trimestre se mantuvo el cambio en la tendencia, mejorandoel resultado operacional del segmento vinos en $1.724 millones enrelación al año anterior, explicado por los menores costos de lavendimia <strong>2006</strong> y por las reducciones de costos y gastos llevadasa cabo por VSP.Finalmente, el negocio del pisco también tuvo un desempeño muypositivo durante <strong>2006</strong>, mejorando su resultado operacional en$2.238 millones. Esto se explica por mejores precios y una mayorventa de productos premium.B. ANALISIS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS1. LIQUIDEZLa Razón de Liquidez al 31 de diciembre muestra una disminuciónen relación con diciembre de 2005, al pasar a 1,8 desde 2,21veces. La disminución se explica, principalmente por un aumentoen los activos circulantes, en menor proporción al aumento delos pasivos circulantes. El aumento de los pasivos circulantes sedebe principalmente, por el traspaso al corto plazo de la porciónde capital de ciertos créditos de largo plazo, cuyo vencimiento esel 24 de mayo de 2007.La Razón Acida, por su parte, muestra una disminución respecto dediciembre de 2005, al pasar a 1,27 desde 1,53 veces. Esta variaciónse explica, principalmente, por las mismas razones comentadasen el punto anterior.2. ENDEUDAMIENTOLa Razón de endeudamiento al 31 de diciembre <strong>2006</strong> muestraniveles iguales respecto de diciembre de 2005, manteniéndoseen 0,89.La composición de pasivos de corto y largo plazo, expresada comoporcentaje sobre el total de los mismos, y que al 31 de diciembrede <strong>2006</strong> se compone de un 47,1% en corto plazo y 52,9% en largoplazo, muestra un aumento respecto de diciembre de 2005 en laporción del corto plazo, lo que se explica, principalmente, por eltraspaso al corto plazo de la porción de capital de ciertos créditosde largo plazo, cuyo vencimiento es el 24 de mayo de 2007.La Cobertura de Gastos Financieros muestra una mejora respectode diciembre de 2005, al pasar a 10,2 desde 8,7 veces, debidoal aumento en el monto de utilidades netas durante el presenteejercicio, manteniéndose a niveles constantes los gastosfinancieros.3. ACTIVIDADEl total de activos de la Compañía muestra un aumento respecto dediciembre de 2005, al pasar a $702.407 millones desde $657.014millones, esto se explica, principalmente, por un aumento en elrubro de Activo Fijo, como consecuencia de las nuevas inversionesen maquinarias y equipos realizadas, un aumento en los rubrosde deudores por venta producto de los mayores volúmenes deventa del presente ejercicio y un aumento en el rubro intangiblesproducto de la adquisición del 50% de las marcas Watt’s en lacategoría de jugos.El índice de Rotación de inventarios al 31 de diciembre de <strong>2006</strong>,se mantiene en niveles similares al ejercicio anterior.La permanencia de inventarios muestra un aumento respecto dediciembre de 2005 al pasar a 101,8 desde 96,6 días a diciembre de2005, lo que se explica principalmente por los mayores inventariospromedio mantenidos y el incremento del valor de ciertos insumos,en especial, del azúcar.4. RESULTADOS ACUMULADOSVentas físicas consolidadasLas ventas físicas acumuladas durante el año <strong>2006</strong> alcanzaron 13,4millones de hectolitros (13.404 mil hectolitros (MHls.)), un aumentode 8,9% ó 1.096 MHls. respecto del año anterior. Este crecimientose explica principalmente por:• Cerveza en Chile que aumentó 12,9%, equivalente a 539 MHls.destacando el buen desempeño de Cristal, Heineken, Escudoy Kunstmann,• Gaseosas que crecieron 7,5%, ó 241 MHls.,• Cerveza en Argentina que aumentó 7,7%, ó 175 MHls.,• Néctares que creció 23,1%, ó 103 MHls. y• Minerales que lo hizo en 9,1% ó 97 MHls.Estos crecimientos fueron parcialmente compensados pordisminuciones en vino en el mercado doméstico chileno de 11,7%ó 61 MHls.Resultados consolidadosLa utilidad para este ejercicio alcanzó a $55.833 millones, superioren $6.644 millones o un 13,5% a la utilidad registrada para elejercicio anterior en que ésta alcanzó a $49.189 millones.Esta mayor utilidad se compone principalmente de un mayorresultado de explotación de $11.826 millones, en parte compensadocon un mayor Impuesto a la renta por $4.928 millones.El detalle de las principales variaciones que explican el aumentode $11.826 millones en el Resultado de explotación es elsiguiente:• Ingreso de explotación: registró durante el año <strong>2006</strong> unaumento respecto del ejercicio anterior de 8,6%, ó $43.417millones, alcanzando $545.797 millones, debido a un aumentode 8,9% en los ingresos de explotación de productos principales,parcialmente compensados por una disminución de 10,1% enlos ingresos de explotación de otros productos, principalmenteEstados Financieros Consolidados 125
por menores ventas de vino a granel. El crecimiento de losproductos principales es explicado por un aumento de 8,9%en los volúmenes de venta y precios promedios estables.Los principales aumentos de ingresos se produjeron en elsegmento cervezas en Chile que creció 13,1%, ó $25.272millones, el segmento gaseosas, agua mineral y néctaresque creció 8,7% ó $12.010 millones, el segmento cervezasen Argentina que lo hizo en 21,1% ó $10.090 millones y piscoque creció 15,1%, ó $4.413 millones. Estos crecimientosfueron parcialmente compensados por el segmento vinos quedisminuyó sus ingresos por ventas 11,1% ó $9.514 millones.• Margen de explotación: aumentó $24.186 millones, 9,2%respecto del año anterior, alcanzando $285.908 millones.Este aumento se generó por el crecimiento de los ingresos,parcialmente compensado por mayores costos de explotación,los cuales crecieron 8,0% alcanzando $259.889 millones. Estosmayores costos de explotación se explican principalmentepor los segmentos de cervezas en Chile, de gaseosas, aguamineral y néctares, y de cervezas en Argentina, principalmenteproducto de los mayores volúmenes de ventas y mayorescostos directos. Como porcentaje de las ventas el margen deexplotación aumentó 0,3 puntos porcentuales, alcanzando52,4%, principalmente por un mayor mix de venta de productosno retornables y mayores costos de energía y de azúcar.• Resultado de explotación: aumentó $11.826 millones ó17,4%, alcanzando $79.692 millones.El resultado de explotación mejoró principalmente en lossiguientes segmentos:• Cervezas en Chile que aumentó $9.093 millones, ó 17,9%.• Pisco que mejoró $2.238 millones.• Cervezas en Argentina que aumentó $1.382 millones.• Gaseosas, agua mineral y néctares que aumentó $609millones, ó 5,3%.Estos resultados fueron parcialmente compensados por unmenor resultado operacional en el segmento de vinos.Los gastos de administración y ventas aumentaron $12.360millones ó 6,4%, principalmente producto de mayoresremuneraciones, mayor inversión en marketing y gastos dedistribución más altos. Como porcentaje de las ventas sinembargo disminuyeron de 38,6% a 37,8% por la dilución deciertos gastos fijos.Como consecuencia de lo anterior, el resultado de explotacióncomo porcentaje de las ventas aumentó de 13,5% el año 2005a 14,6% el año <strong>2006</strong>.Por otra parte, el Resultado fuera de explotación pasó de unapérdida de $9.511 millones en el ejercicio anterior a una pérdidade $9.909 millones durante el presente ejercicio. Esta variaciónde $398 millones se explica, principalmente, por las variacionesmencionadas a continuación:• Ingresos financieros: aumentan $1.748 millones respecto delejercicio anterior, al pasar de $817 millones a $2.565 millones,principalmente, como consecuencia de mayores tasas deinterés y mayor volumen de inversiones en la Matriz.• Otros ingresos fuera de la explotación: aumentan en$2.752 millones respecto al ejercicio anterior, al pasar de $2.046millones a $4.798 millones, explicado principalmente por lautilidad en la venta de terrenos ubicados en las ciudades deTalca y Viña del Mar.• Otros egresos fuera de la explotación: aumentan en$3.569 millones respecto al ejercicio anterior, al pasar de$1.984 millones a $5.553 millones, explicado principalmente porobsolescencia de activos fijos y gastos de reestructuración.• Diferencias de cambio: muestra una variación negativa de$581 millones al pasar de una utilidad de $360 millones elejercicio anterior a una perdida de $221 millones este año,principalmente, por el efecto de la variación positiva del dólareste año, en comparación a la variación negativa en 2005, sobrela conformación de activos y pasivos en moneda extranjera dela Compañía.A lo anterior se suman los siguientes efectos:• Impuesto a la renta: el impuesto a la renta aumenta $4.928millones en relación con el ejercicio anterior, principalmenteexplicado por el aumento en el resultado de la explotación yen los ingresos no operacionales.• Interés minoritario: pasa de un efecto positivo de $87 millonesa un efecto positivo este año de $236 millones, principalmente,como consecuencia de los menores resultados obtenidos porViña San Pedro S.A., parcialmente compensados por mejoresresultados en <strong>CCU</strong> Argentina S.A. y Compañía Pisquera deChile S.A..En cuanto al Resultado antes de Impuestos, Intereses, Depreciacióny Amortización (RAIIDA), este pasa de $110.560 millones a diciembrede 2005 a $123.047 millones este ejercicio, principalmente, por lasrazones antes señaladas que explican los aumentos en el resultadoantes de impuestos.Análisis por segmento de los resultados acumulados a diciembrede <strong>2006</strong>CERVEZAS CHILEIngresos:Se incrementaron 13,1% ó $25.272 millones, alcanzando ingresosde explotación por $217.660 millones, como resultado de unaumento en los volúmenes de 12,9% y en el precio promedio de0,1%.Resultado de explotación:Mejoró 17,9% ó $9.093 millones, alcanzando $60.024 millones,explicado por el aumento en los ingresos que se menciona en elpunto anterior, parcialmente compensado por mayores costos deexplotación y gastos de administración y ventas. Los costos deexplotación aumentaron 17,7% a $80.741 millones, principalmentepor mayores volúmenes y mayores costos directos unitarios -comoresultado de un mayor mix de productos desechables- y mayorescostos de energía, parcialmente compensados por una menordepreciación. Como porcentaje de las ventas aumentaron de 35,6%a 37,1%. Los gastos de administración y ventas aumentaron 5,5%,alcanzando a $76.895 millones, principalmente por mayores gastosde marketing y de distribución. No obstante como porcentaje de lasventas disminuyeron de 37,9% a 35,3%. Como consecuencia de loanterior, el margen operacional aumentó de 26,5% a 27,6%.Comentarios:Las ventas en volumen tuvieron un desempeño muy positivo, conun crecimiento de 12,9%. Las principales marcas de la Compañíaaumentaron sus ventas, destacando los incrementos de Cristal,Heineken, Escudo y Kunstmann. El año <strong>2006</strong> marcó un nuevorécord para la venta de <strong>CCU</strong> de cervezas en Chile, alcanzandomás de 4,7 millones de hectolitros.CERVEZAS ARGENTINAIngresos:Se incrementaron 21,1% a $57.807 millones, debido a un aumentode 7,7% en los volúmenes de venta y de 12,3% en el preciopromedio medido en pesos chilenos.Resultado de explotación:Mejoró $1.382 millones, de $2.432 millones el año 2005, a $3.814millones el año <strong>2006</strong>, como resultado de las mayores ventasexplicadas en el punto anterior, parcialmente compensadas126<strong>Memoria</strong> <strong>Anual</strong> <strong>CCU</strong> <strong>2006</strong>
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