Memoria Anual CCU 2006 - CCU Investor

17 171817 171519191211ExportaciónDoméstico2002 2003 2004 2005 2006Participación de Mercado en Vino Doméstico y de Exportación (%)forma independiente en todo Chile, mejorando el foco dado a esteproducto con el objetivo de incrementar su cobertura y participaciónde mercado. La única excepción es el plan piloto que está llevandoa cabo Comercial CCU S. A. en el sur del país, donde una sola fuerzade ventas comercializa todos los productos de CCU. El manejo delas bodegas, distribución y cobranza se realiza en forma conjuntapara cerveza, gaseosa, vino, pisco y confites por la UES TransportesCCU Ltda., aprovechando las sinergias existentes entre los distintosnegocios, lo que se refleja en menores costos. En la XII Región losproductos de Viña San Pedro son distribuidos –desde julio de 2002–por Comercial Patagona Ltda., en conjunto con los restantes productosde CCU y los productos de Cervecería Austral S. A.En el exterior,una de las principales fortalezas de VSP Wine Group consiste en suconsolidada red de distribuidores que abarca los cinco continentes,llevando sus vinos a casi 80 países.Resultado Operacional Los ingresos del segmento vinosdisminuyeron 11,1% en el año, alcanzando $76.246 millones, debidoa una baja de 9,6% en los ingresos de vino envasado y de 30,3% enlos ingresos de vino a granel. La disminución de los ingresos de vinoenvasado se explica por menores volúmenes y precios en el mercadodoméstico, y menores volúmenes y precios en exportaciones porla apreciación del peso chileno ya que los precios promedios endólares de las exportaciones aumentaron 4,5% durante 2006. Estasdisminuciones fueron parcialmente compensadas por mejores preciosy volúmenes de los vinos de la filial argentina Finca La Celia.Por su parte, el costo de explotación alcanzó $52.709 millones,11,9% menor al registrado el año 2005, básicamente por menorescostos directos asociados a las menores ventas y menores costosde la vendimia 2006. Como porcentaje de las ventas disminuyó de69,7% a 69,1%. Los gastos de administración y ventas disminuyeron7,8%, llegando a $22.348 millones, explicados principalmente por lasmenores ventas y menores gastos generales y de marketing. Comoporcentaje de las ventas aumentaron de 28,3% a 29,3% De estemodo, el resultado operacional disminuyó a $1.189 millones el año2006 y el EBITDA alcanzó $6.639 millones.Perspectivas Futuras El Plan Estratégico de Viña San Pedropara el período 2005-2007 fue presentado en la Memoria Anual 2004.En él se establecen las prioridades para este segmento de negociode la Compañía. Este plan consta de seis Objetivos Estratégicos, loscuales están basados en los pilares de Rentabilidad, Crecimiento ySustentabilidad.Los objetivos planteados buscan consolidar rentablemente a SanPedro Doméstico y mejorar la rentabilidad del mercado de exportacióncon foco en la creación de valor de marca. Lo anterior responde ala necesidad de privilegiar el retorno sobre el capital empleado porsobre las ventas en volumen. A través de la mayor venta de vinospremium y ultra premium, se continuará fortaleciendo este segmentotanto en el mercado local como en exportaciones. En este ámbito seenmarca la adquisición de Viña Leyda, a través de la coligada ViñaTabalí. El mercado de exportaciones seguirá desarrollando esfuerzospara rentabilizar sus operaciones, creciendo en Estados Unidos ymejorando la rentabilidad en el Reino Unido a través del fortalecimientode las marcas de VSP. Viña San Pedro continuará consolidando suparticipación en el mercado doméstico en forma rentable, buscandoser el actor más importante en este segmento. Viña Santa Helenaseguirá potenciando sus principales destinos –Brasil e Inglaterra–privilegiando en especial su marca Santa Helena. La estrategia deesta viña continuará estando orientada a una identificación total conel valle de Colchagua, uno de los mejores valles para la producciónde vino tinto en Chile. Finca La Celia deberá continuar mejorandosu rentabilidad, enfocando su estrategia en sus vinos premium –LaCelia y La Consulta– y concentrando sus esfuerzos en los principalespaíses de exportación.Vinos47