Bebidas Gaseosas,Agua Mineral y NéctaresUnidad Estrategica de Negocio: E<strong>CCU</strong>SAPlan EstratEgico Durante el año <strong>2006</strong>, la Embotelladoraobtuvo importantes logros dentro de los cuales destacan losexcelentes resultados en néctares y agua, junto con el buendesempeño de las marcas PepsiCo en gaseosas, que fueron las demayor crecimiento durante el año. En el mes de febrero la Compañíalanzó la nueva variedad Citrus Naranja de Mas de Cachantun, labebida en base a agua mineral con sabor cítrico, calcio y sin azúcarque revolucionó el mercado del agua el año 2005. Esta nuevaversión, adicional a la existente con sabor a limón, está disponibleen los formatos PET 500 cc y 1.500 cc. Adicionalmente, ese mesPepsi fue auspiciador oficial del Festival de la Canción de Viña delMar con el slogan “Bebida Oficial del Festival de Viña <strong>2006</strong>”.En marzo, la Compañía firmó un contrato con PepsiCo y susubsidiaria Seven-Up International, para producir, vender y distribuirlos productos Pepsi en Chile. Este contrato tiene vigencia hastamarzo de 2020. Adicionalmente, la Compañía firmó un contrato conStokely Van-Camp, subsidiaria de PepsiCo, para embotellar, vendery distribuir en forma exclusiva los productos Gatorade en Chile. Estecontrato es válido hasta marzo de 2010. Estos contratos, junto conpermitir el desarrollo de nuevos productos, es la concreción de unaalianza de largo plazo entre <strong>CCU</strong> y PepsiCo.Adicionalmente, en noviembre la Compañía lanzó al mercado“TuttiFrutilla Light” siendo muy bien recibido por el público ensus dos formatos, PET de litro y medio y boca ancha de 300 cc.Los incrementos en las ventas y en los consumos per capita deaguas y néctares responden a la tendencia mundial de consumirproductos más naturales. Para hacer frente a estas crecientesdemandas, la Embotelladora debió invertir en capacidad tanto enagua mineral como en néctares y PLASCO, la filial que produceenvases plásticos, debió invertir en el aumento de producción debotellas plásticas. En febrero comenzó a funcionar la nueva línea denéctares y en octubre entró en operaciones la sopladora de botellasplásticas en la planta de Cachantun en Coinco. En la categoría deproductos funcionales –aquéllos que cumplen una función adicionala la de refrescar– destacó el crecimiento de 71,5% de Gatorade.Durante octubre comenzó la producción de Gatorade en Chile,el cual antes era importado. Esto permitió la incorporación de un28%18%15%Los néctares Watt’s continuaron con su excelente desempeñoiniciado el año 1999 luego de su relanzamiento con nuevosempaques y sabores. Durante <strong>2006</strong>, las ventas en volumen denéctar Watt’s crecieron 23,1%, alcanzando a 547.525 hectolitros,manteniéndose como líder en esta categoría. En junio, se lanzó“Tuttipapaya”, un nuevo sabor en esta categoría, disponibleen dos formatos: boca ancha 300 cc y PET de litro y medio.Contribucióna los ingresosde explotaciónconsolidadosContribuciónal resultadooperacionalconsolidadoContribuciónal EBITDAconsolidado40 <strong>Memoria</strong> <strong>Anual</strong> <strong>CCU</strong> <strong>2006</strong>
nuevo envase plástico de 500 cc especialmente diseñado paraquienes practican deporte.Durante el tercer trimestre, se lanzó la versión Light de Canada DryLimón Soda que mantiene el intenso sabor de la bebida regular,pero sin calorías. Este lanzamiento fue apoyado por la campañapublicitaria “Por Fin” haciendo alusión a lo deseado y esperado deesta extensión de línea. Esta versión de Limón Soda está disponibleen tres formatos, lata de 350 cc, litro y medio y 3 litros desechables.Adicionalmente, Bilz y Pap, la principal marca de gaseosas de laCompañía, lanzó su botella desechable propietaria, un novedoso yatractivo empaque, con cuñas de la marca y gotas en relieve que ledan una apariencia moderna y refrescante, permitiendo a la marcadiferenciarse y destacarse en el punto de venta además de reforzarsu identidad. La nueva botella está disponible en los formatos PET500, 1,5 litros y 2 litros. Asimismo, la marca lanzó el empaque PET3 litros light, para que toda la familia pueda disfrutar de los saboresde Bilz y Pap en grande y libres de calorías.Dentro de las actividades realizadas durante el año, resalta laparticipación de Bilz y Pap, y Cachantun en la Teletón durantediciembre, apoyando a esta importante obra en conjunto con Cristal,Campanario y Calaf, marcas pertenecientes al Mundo <strong>CCU</strong>.En diciembre, <strong>CCU</strong> y su filial E<strong>CCU</strong>SA suscribieron con la sociedadWatt’s S. A. un acuerdo de asociación a través del cual participanen partes iguales en la sociedad anónima chilena, “PROMARCA”,que es la dueña de las siguientes marcas en Chile: “Watt’s”, “IceFrut de Watt’s”, “Yogu Yogu” y “Shake a Shake”. PROMARCA,otorga las licencias exclusivas e indefinidas para la produccióny comercialización de las distintas categorías de productos. Deesta forma <strong>CCU</strong> pasó a ser propietaria de estas marcas, lo cual lepermite participar en nuevas categorías de productos listos parabeber y bebidas analcohólicas, como son jugos 100% fruta, bebidasde fruta y bebidas lácteas, además de continuar desarrollando elnegocio de los néctares en forma más profunda y permanente, através de marcas propias.Durante el verano de 2007 se introdujeron dos nuevos productos:Kem Slice en el mes de enero, una bebida gaseosa de sabortropical, y SoBe Adrenaline Rush –bebida energética– en febrero,ambos productos bajo licencia de PepsiCo.Marcas La Compañía, líder en el segmento de las bebidas consabor, cuenta con una participación de mercado total de 22%, lacual se descompone de 45% en sabores y 5% en el segmentocola. En el segmento sabores posee una amplia cartera de marcas,compuesta por las marcas <strong>CCU</strong>: Bilz, Bilz Light, Pap, Pap Light,Kem, Kem Xtreme y Nobis, con sus sabores naranja, piña y guinda;las marcas licenciadas de Schweppes Holdings Ltd.: Crush, CrushLight, Limón Soda, Limón Soda Light, Ginger Ale, Ginger Ale Light,Agua Tónica y Agua Tónica Light, y de PepsiCo: 7Up y 7Up Light. Enel segmento de las bebidas colas, también bajo licencia de PepsiCo,la Compañía fabrica y comercializa Pepsi, Pepsi Light, Pepsi Twisty Pepsi Twist Light. En la categoría isotónica, la Embotelladora esBebidas Gaseosas, Agua Mineral y Néctares41
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