CCI Formation

RÉUSSIR SES NÉGOCIATIONS
À L’INTERNATIONAL
Dans un environnement de plus en plus mondialisé, maîtriser une négociation en
contexte interculturel et la faire aboutir comme on le souhaite est parfois difficile.
Son succès passe par la compréhension de l’impact des différences culturelles
de ses interlocuteurs et l’intégration de techniques spécifiques de négociation
OBJECTIFS
gagnant
PARTICIPANTS
PROGRAMME
Les bases de la négociation
Comprendre les spécificités de la négociation
en contexte interculturel
Décrypter les types de négociation
- Négociation distributive et revendication de
valeur
- Négociation intégrative et création de
valeur
-
soi-même et de son type de négociation
Comprendre l’impact de la culture sur les
comportements et la façon de négocier
de pouvoirs
Les modes de communication (valeur de
l’écrit, de la parole…)
L’individu vs la communauté
Le rapport au temps
Les relations personnelles
Décoder les attentes de la partie adverse
LES + DE LA FORMATION
LYON
36 rue Sergent Berthet
CP 305 - 69 337 Lyon CEDEX 09
Tél. : 04 72 53 88 00 - Fax : 04 72 53 88 33
www.cciformationpro.fr
BEAUJOLAIS / VILLEFRANCHE
317 bld Gambetta - BP 70 427
69 654 Villefranche CEDEX
Tél. : 04 74 62 95 89 - Fax : 04 74 65 35 29
www.beaujolais-cci.com
Définir et construire sa stratégie de
négociation
La négociation raisonnée (Harvard)
culture de ses interlocuteurs
Anticiper les blocages
Envisager différents scénarios
Conduire efficacement une négociation
la partie adverse au fur et à mesure
Construire une relation
étapes de la négociation
Connaître et analyser quelques comportements
types selon différentes cultures
ROANNE
7 place des Minimes
42 334 Roanne CEDEX
Tél. : 04 77 44 54 31 - Fax : 04 77 70 93 62
www.roanne.cci.fr
2 jours (14 heures)
Réf : 203061
780 €
(non assujetti à la TVA)
Appartient au cycle
Commercial(e)
à l’international - p.196
LYON
Dorothée BELLOIR
04 72 53 88 28
belloir@lyon.cci.fr
15, 16 avril
5, 6 décembre
2013 | COMMERCE INTERNATIONAL
199