jilid 1

segmen 51 tahun keatas. Hal ini dilakukan agar produk tersebut
dapat lebih mengarah kepada kelompok konsumen tertentu
Produk Dengan Segmen Dalam Dua Kategori
KRITERIA SEGMENTASI PASAR
Saat ini semua perusahaan menyadari bahwa produksinya
tidak akan dapat menarik semua konsumen. Jumlah konsumen sangat
banyak dan tersebar dalam berbagai wilayah serta selera yang
berubah dengan cepat ditambah pula dengan banyakya pesaing. Untuk
itu perusahaan mencari posisi yang sangat menguntungkan dalam
melayani konsumen dengan cara mengidentifikasi segmen-segmen
yang paling menarik sehingga dapat melayani dengan efektif. Dengan
demikian perusahaan mengalihkan pemasaran massal dan pemasaran
produk deferensiasi menuju pemasaran sasaran dengan tahapan
sebagai berikut
PEMASARAN MASSAL
Pemasaran massal yakni ditandai dengan memproduksi,
mendistribusikan serta mempromosikan secara massal kepada semua
konsumen. Produk yang dipasarkan adalah tunggal dengan harapan
akan dapat memenuhi semua keinginan konsumen serta dapat
menghemat pembiayaan. Strategi pemasaran massal saat ini tidak
137