jilid 1

Sirkulasi: Jumlah unit fisik yang memuat iklan.
Slow Penetration Strategy: menetapkan harga yang rendah untuk
memperoleh penerimaan yang besar dari konsumen dan
promosi yang rendah agar biaya pemasaran tidak
membengkak.
Slow Skimming Strategy: menetapkan harga yang tinggi untuk
memperoleh laba kotor per unit sebanyak mungkin dan
promosi yang rendah agar biaya pemasaran tidak terlalu tinggi.
Sorting: aktivitas membagi atau mengelompokkan masing-masing
kuantitas yang lebih kecil itu ke dalam lini-lini produk yang
homogen dengan spesifikasi dan tingkat-tingkat kualitas
tertentu.
Specialty goods: barang-barang yang memiliki karakteristik dan/atau
identifikasi merek yang unik di mana sekelompok konsumen
bersedia melakukan usaha khusus untuk membelinya.
Staples: barang yang dibeli konsumen secara reguler atau rutin.
Strategi dorong (push strategy): strategi yang mencakup kegiatan
pemasaran produsen (terutama wiraniaga dan diarahkan pada
promosi perdagangan) yang diarahkan pada perantara saluran
dengan tujuan untuk mendorong perantara memesan dan
menjual produk itu dan mempromosikannya kepada pemakai
akhir.
Strategi Negoisasi: suatu komitmen untuk suatu pendekatan negosiasi
menyeluruh yang memiliki peluang besar untuk mencapai
tujuan perunding.
Strategi tarik (pull strategy): strategi yang mencakup kegiatan
pemasaran (terutama periklanan dan promosi kepada
konsumen) yang diarahkan pada pemakai akhir dengan tujuan
untuk mendorong pemakai akhir meminta produk itu kepada
perantara dan dengan demikian mendorong perantara
memesan produk itu dari produsen.
Struktur kategori barang: merupakan susunan kerangka hirarkis
pengelompokan kategori barang yang tersusun atas kelompok
kategori terbesar sampai dengan kelompok terkecil.
struktur pesan: bagaimana mengatakannya secara logis
sumber pesan: siapa yang seharusnya mengatakan
LAMPIRAN D.19